Анализ компании Erich Krause

1.

Анализ компании
Erich Krause

2.

Демографические критерии
• Пол: Все гендерные группы (продукция универсальна).
• Возраст:
• Дети и подростки (6–18 лет) — школьные
принадлежности.
• Молодежь (18–25 лет) — студенты, творческие товары.
• Взрослые (25–60 лет) — офисные работники, родители,
покупающие товары для детей.
• Семейное положение:
• Родители с детьми школьного возраста.
• Одиночки и семьи без детей (офисные сотрудники).

3.

Социально-экономические критерии
• Род деятельности:
• Учащиеся (школьники, студенты).
• Офисные сотрудники, учителя, преподаватели.
• Фрилансеры и творческие профессии (художники, дизайнеры).
• Тип занятости:
• Обучение (школа, университет).
• Работающие по найму (офис, образование).
• Самозанятые (фриланс, малый бизнес).
• Образование:
• Среднее, высшее.
• Студенты.
• Профессия:
• Учителя, менеджеры, бухгалтеры, дизайнеры.
• Уровень дохода:
• Средний класс (основная аудитория).
• Бюджетные покупатели (школьные товары).

4.

Поведенческие критерии
• Частота покупки:
• Сезонная (август–сентябрь — школьные товары).
• Регулярная (офисные расходники: ручки, бумага).
• Обстоятельства применения:
• Учеба, работа, творчество, организация мероприятий.
• Выгоды для клиента:
• Доступная цена, качество, разнообразие ассортимента.
• Способ покупки:
• Офлайн: канцелярские магазины, супермаркеты.
• Онлайн: маркетплейсы (Ozon, Wildberries), сайт бренда.
• Ожидания и отношение к товару:
• Надежность, функциональность, эстетика (для творческих товаров).
• Уровень лояльности:
• Средний (конкуренция с Moleskine, BIC, Stabilo).
• Высокий у родителей и бюджетных покупателей.
• Стадия готовности к покупке:
• Осознанная необходимость (перед учебным годом, пополнение
офисных запасов).

5.

Психографические критерии
• Убеждения и ценности:
• Практичность, организованность, стремление к
эффективности.
• Для творческой аудитории — самовыражение через
дизайн товаров.
• Образ жизни:
• Активный (учеба, работа, хобби).
• Семейный (родители, заботящиеся о детях).
• Внутренняя мотивация:
• Желание оптимизировать процессы (учеба/работа).
• Стремление к творческой реализации (скетчинг,
планирование).
• Отношение к инновациям:
• Открыты к новинкам (эргономичные ручки,
экологичные материалы).
• Консерваторы (предпочитают классические товары).

6.

Географические критерии
• Страна:
Россия (основной рынок), страны СНГ, Восточная Европа
(Польша, Чехия), Азия (Китай).
• Приоритетные регионы: Крупные города с высокой
численностью населения (Москва, Санкт-Петербург,
Екатеринбург, Новосибирск).
• Город/Район:
• Торговые точки: Расположены в центральных районах, рядом
с учебными заведениями, бизнес-центрами и ТЦ («Афимолл»,
«МЕГА»).
• Онлайн-логистика: Склады в пригородах для оптимизации
доставки (Московская область, Ленинградская область).
• Численность и плотность населения:
• Фокус на города с населением от 500 тыс. человек (высокий
спрос на канцтовары).
• В спальных районах — небольшие магазины, в центре —
крупные розничные точки.

7.

Конкуренты
• Ключевые конкуренты:
• Moleskine (премиум-сегмент: блокноты, ручки).
• BIC (бюджетные ручки, маркеры).
• Stabilo (креативные товары для детей и художников).
• Офисные сети: «Комус», «Офис-Престиж», «Канцлер».
• Распределение конкурентов:
• В крупных городах: 3–5 сетевых магазинов конкурентов в
радиусе 1–2 км (например, в Москве в районе ТЦ
«Европейский»).
• В спальных районах: локальные магазины («Канцтовары у
дома»), маркетплейсы (Ozon, Wildberries).
• Конкурентные преимущества Erich Krause:
• Широкий ассортимент (от школьных товаров до офисной
техники).
• Доступные цены при сохранении качества.
• Удобная онлайн-доставка (сайт, партнерство с Wildberries).

8.

Проходимость местоположения (трафик)
• Офлайн-трафик:
• Торговые центры: 500–1000 человек в день (в сезон — до 2000).
• Районные магазины: 100–300 человек в день.
• Близость к школам/вузам: Высокий трафик в учебные часы
(родители, студенты).
• Онлайн-трафик:
• Ежемесячно: 1–2 млн посещений сайта (пики в августе и декабре).
• Маркетплейсы: 20–30% продаж через Ozon и Wildberries.
• Факторы, влияющие на проходимость:
• Сезонность (август–сентябрь, декабрь).
• Акции и распродажи (увеличивают трафик на 30–50%).
• Расположение рядом с транспортными узлами (метро, автобусные
остановки).

9.

Спасибо за внимание