8.36M

Category:

education

Презентація проектів. Вебінар 8

Ключовий інсайт від інвестора
DTA Demo day
1. Як виділитись під час пітчингу?
….найкращі пітчі швидко дають відповідь на головне
питання:
Чому саме цей продукт вирішує проблему?
2. Типові помилки презентацій:
- Неочевидний ринковий попит;
- Надмірна технічна деталізація;
- Відсутність чіткої стратегії монетизації

3.

ВАЖЛИВІСТЬ ПРЕЗЕНТАЦІЇ ВЛАСНОЇ ІДЕЇ ТА ПРОЕКТУ
Навіщо потрібна презентація
Презентація – це візитна карта вашої ідеї. Вона дозволяє не тільки
представити ідею, але й:
Зацікавити аудиторію, тобто створити емоційний зв'язок, розкрити
потенціал ідеї
Переконати у цінності ідеї: аргументовано довести, що ідея варта уваги та
інвестицій
Сформувати позитивний імідж: демонструвати професіоналізм, знання та
впевненість
Залучити інвесторів або зацікавити грантову комісію

4.

ВИМОГИ ДО ОФОРМЛЕННЯ ВАШОГО ПІТЧ-ДЕКУ
Кількість
слайдів
Назва
Проблема
Рішення
Ринок
Конкуренти
Бізнес-модель
Road map
проекту
Команда
5 мін
3 мін
1 мін
30 сек
11
8-10
1
-
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔
✔

5.

ДИЗАЙН СЛАЙДІВ
Один слайд – одна ідея
Не більше трьох різних
кольорів на одному
слайді
Два основних типи
шрифтів буде достатньо

6.

РЕКОМЕНДАЦІЇ
Робіть слайди простими та зрозумілими
Використовуйте не більше 10-20 слів на слайді
Розказуйте історію
Опишіть спочатку проблему - потім рішення
Підкресліть ПЕРЕВАГИ
Намагайтесь захопити БІльшу долю цільового ринку
Пов’язуйте Ваші міркування з показниками (фінансовими або статистичними)
Кажіть просто і не показуйте слайди, про які немає часу розповідати, тобто приберіть
зайві слайди
Розрахуйте час на виступ та на показ презентації. Темп мовлення, кількість слайдів має
відповідати часу виступу
Забезпечуйте контрастне співвідношення кольорів фону/ шрифту. Для шрифту краще
обирати більш «холодні» кольори.
Звертайте увагу на розмір шрифту. Він має бути: достатньо великим для читання з
відстані - для публічної презентації; достатній великим для читання на екрані смартфону –
для веб-презентації.

7.

РЕКОМЕНДАЦІЇ від
НАВЗАЄМців

8.

Три «НІ» в презентації
«Ні» технічним подробицям
«Ні» дуже науковим словам
«Ні» зверхньому відношенню до
«непрофесіоналів» та «ненауковців»

9.

СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦІЇ РІШЕННЯ / ПРОДУКТУ
Кількість слайдів (структура)
залежить від часу виступу
Назва проекту / команди / компанії
Яку проблему вирішує ваш продукт / рішення
Хто являється клієнтами/беніфіціарами
Опис рішення / продукту / сервісу або послуги
Як проблема вирішується зараз? Які переваги вашого рішення / продукту
Бізнес-модель: як будете заробляти та які ресурси Вам потрібні (людські,
фінансові, експертиза)
План-графік (етапи розвитку рішення / продукту). Діаграма Ганта
Команда

10.

НАЗВА ПРОЕКТУ / КОМАНДИ /
КОМПАНІЇ
Зазначте назву проекту / команди / компанії
Коротко зазначте суть роботи команди / компанії

11.

Проект
ЗЕЛЕНА ЕНЕРГІЯ
забезпечує доступ до
сонячної енергії для
віддалених сіл, сприяючи
енергетичній незалежності

12.

ПРОБЛЕМА
Яку проблему вирішує ваш
продукт / рішення ?
Чому важливо рішення
даної проблеми ?
Правильно сфокусуйтесь
та робіть акценти
Реально існуюча та правильно
ідентифікована проблема –
основа успіху вашого проекту

13.

ПРОБЛЕМА
1
Використання викопного палива є основною причиною збільшення викидів
вуглекислого газу та інших парникових газів, що призводить до глобального
потепління та зміни клімату.
2
Залежність від імпорту енергоресурсів робить країну вразливою до
геополітичних та економічних потрясінь.
3
Видобуток та спалювання викопного палива призводить до забруднення
повітря, води та ґрунту, руйнування екосистеми та втрати біорізноманіття.

14.

МОЖЛИВИЙ РИНОК ТА КЛІЄНТИ
Цільова аудиторія ринку
На скільки великий ринок
Джерела інформації щодо ринку
Прорахувати ринок в грошах

15.

ПОТЕНЦІЙНІ РИНКИ ТА КЛІЄНТИ
1
Енергетичний ринок. Продаж надлишкової електроенергії, виробленої з
відновлювальних джерел, на енергетичному ринку.
Ринок теплової енергії. Використання геотермальної енергії для опалення та
гарячого водопостачання.
Агропромисловий комплекс. Використання біогазу для виробництва електроенергії
та тепла.
2
Приватні домогосподарства. Встановлення сонячних панелей на дахах будинків
є одним з найпопулярніших способів використання зеленої енергії.
Сільське господарство. Фермери можуть використати сонячну енергію для
живлення насосів, освітлення та інших потреб.
Комунальні підприємства. Міста та села можуть використовувати зелену
енергію для забезпечення електроенергією своїх жителів.

16.

ОПИС РІШЕННЯ / ПРОДУКТУ
Як ваше рішення / продукт
вирішує проблему ?
Як це працює – ПОЯСНЮЄМО
ПРОСТО
У чому перевага вашого
рішення / продукту ?
Гарний інструмент - порівняльні
таблиці.
ВАЖЛИВО:
а) ретельно вибирати порівнювальні
параметри
б) візуально виділити свій продукт
Якщо ваш клієнт – бізнес,
чи розумієте ви його
бізнес процеси та як ви в
них вбудуєтесь?

17.

РІШЕННЯ
Зменшення викидів парникових газів.
Проект ЗЕЛЕНА ЕНЕРГІЯ спрямований на
зменшення цих викидів.
Захист довкілля. Проект ЗЕЛЕНА ЕНЕРГІЯ
спрямований на зменшення негативного
впливу на довкілля.
Зменшення залежності від викопного
палива. Проект ЗЕЛЕНА ЕНЕРГІЯ сприяє
переходу від викопних видів палива
(вугілля, нафта, газ), які є обмеженими
ресурсами та забруднюють довкілля, до
відновлювальних джерел енергії (сонячна,
вітрова, гідроенергетика тощо)
٧
٧
٧
Забезпечення енергетичної безпеки.
Розвиток власних відновлювальних
джерел енергії сприяє енергетичній
незалежності

18.

КОНКУРЕНТНІ ПЕРЕВАГИ
Як вирішується
проблема зараз ?
В чому переваги вашого
рішення / продукту
перед існуючими
рішеннями
За якими важливими
для використання
параметрами ваше
рішення / продукт їх
перевершує

19.

КОНКУРЕНТНІ ПЕРЕВАГИ
Екологічні переваги
Перехід на відновлювальні джерела енергії значно
знижує викиди парникових газів, що сприяє боротьбі зі
зміною клімату, поліпшення якості повітря, збереження
природних ресурсів
Економічні переваги
Зменшення залежності від
імпорту енергоресурсів підвищує
енергетичну безпеку країни та
знижує ризики, пов'язані з
коливанням цін на енергоносії
Соціальні переваги
Покращення якості життя,
сприянні розвитку технологій,
підвищення енергетичної
ефективності
Конкурентні переваги порівняно з
традиційними джерелами енергії
Невичерпність ресурсів. Відновлювальні
джерела енергії, такі як сонячна, вітрова
та гідроенергетика, є практично
невичерпними, на відміну від викопного
палива
Стабільність цін. Ціни на
електроенергію, вироблену з
відновлювальних джерел, менш
схильні до коливань, ніж ціни на
електроенергію. Вироблену з
викопного палива

20.

БІЗНЕС-МОДЕЛЬ
Бізнес-модель: як будете заробляти
Яка модель доходу (комісія, продаж, підписка тощо)

21.

БІЗНЕС-МОДЕЛЬ: ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ
1
٧
Економія на рахунках за електроенергію, зниження
вуглецевого сліду, підвищення енергетичної
незалежності
2
Індивідуальний підхід, гарантії,
особлива технологія
3
Відчуття безпеки, гордість
за внесок у збереження
довкілля

22.

БІЗНЕС-МОДЕЛЬ: ПОТОКИ ДОХОДІВ
Послуги з встановлення:
монтаж та підключення
сонячних систем;
налаштування та
обслуговування систем
Продаж додаткових послуг:
проектування індивідуальних
сонячних систем;
Консультації щодо
використання сонячної енергії
٧
0
2
0
1
0
4
0
3
Продаж обладнання: сонячні
панелі інвертори, акумулятори
та інші компоненти системи
Сервісне обслуговування:
регулярний технічний огляд та
ремонт обладнання;
Заміна компонентів за
необхідністю

23.

БІЗНЕС-МОДЕЛЬ: ПОРТРЕТ ЦІЛЬОВОЇ АУДИТОРІЇ
٧

24.

ПЛАН-ГРАФІК
(ЕТАПИ РОЗВИТКУ РІШЕННЯ / ПРОДУКТУ)
Побудуйте простий
лінійний графік життя
проекту – від ідеї до
цього дня, від цього дня
до повної реалізації
На цьому графіку основні
показники - ефективність,
потреби та задачі

25.

ПРОГНОЗ ДОХОДІВ
2019
2021
2023
1
рік
3
рік
5
рік
176 546 EUR
714 632 EUR
2
рік
2020
733 827 EUR
752 856 EUR
4
рік
2022
768 366 EUR

26.

27.

КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ
Які ресурси (людські, фінансові, експертиза тощо)
необхідні для впровадження Вашої ідеї в життя

28.

РЕСУРСИ
Матеріально-технічні ресурси
Людські ресурси
Кваліфіковані фахівці:
інженери-проектувальники, монтажники,
електрики, менеджери, маркетологи
Інвестиції: для закупівлі
обладнання
Гранти: для отримання фінансової підтримки
٧
Фінансові ресурси
0
1
0
4
0
2
0
3
Сонячні панелі, інвертори, акумулятори,
монтажні конструкції, інструменти, транспорт
для доставки обладнання, перевезення
персоналу, складські приміщення
Партнерські відносини: з
виробниками обладнання
Маркетингові інструменти: веб-сайт,
соціальні мережі, участь у виставках
Інші ресурси –досвід,
технологія, база даних клієнтів

Презентація проектів. Вебінар 8

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.