Аудит для automoto108

1.

Аудит для automoto108

2.

Сдержание
• Анализ сайта
• Анализ поисковой рекламы
• Анализ сетевой рекламы
• Конкурентная ситуация
• Предлагаемые инструменты и сплит бюджета

3.

Цели сайта
• Поключен коллтрекинг – ок
• Цели по JavaScript – ок
Рекомендации:
- Настроить интеграцию с CRM и создать цели на квал лид (CRM
Заказ создан / оплачен)
- Настроить цели на Ecom. То есть оплату заказа через корзину

4.

Анализ кабинета
- Ограничение по дн. Бюджету работает крайне
нестабильно, при адекватном кабинете вы
будете сталкиваться с тем, что бюджет будет
заканчиваться за первый час и реклама
остановится.
- Куда оптимальнее поставить корректный
бюджет в кампаниях и ориентироваться на
него.

5.

Общий портрет ЦА
- Видно, что больше всего и дешевле всего
конверсии по цели «Оставил заявку»
происходят у М 55+ лет, при этом большая
часть бюджета ушла на мужчин, где нет
понимания о их возрасте.
- Женщин можно не исключать, расход по ним
составил 2500 рублей, что незначительно.
- Так как эта цель с квиза, то видно, что и
старшая аудитория более лояльно реагирует
на подобный рекламный формат (лендинг).
Более молодые куда меньше доверяют
интернет рекламе и «консервативным»
способам ведения рекламы

6.

Анализ поиска на ручных ставках

7.

Анализ поиска на ручных ставках
• Ср позиция показа по фразам – 3.4. Этого мало, для табильного
сбора конверсий необходимо быть в топ 3 стабильно, нужно
повышать ставки по тем фразам, где ср позиция показа слабая и
тестировать стоимость лида. Быть в топ 1 необязательно,
зачастую это дорого
• Также можно увидеть, что ср. позиция клика 2.65, что
подтверждает условия

8.

Анализ поиска на ручных ставках

9.

Анализ поиска на ручных ставках
• По этим фразам почти не было активности, нужно вычленять в
отдельную кампанию или повышать на них ставку, бюджет
рекламы
• Однако важно понимать, что поиск на руных ставках – стабильно,
постоянно, но дорого. В вашей нише это не самый оптимальный
инструмент с точки зрения юнит экономики. Он актуален для
крайне узких ниш где ёмкий спрос и высокая конкуренция

10.

Анализ поиска на автоматической
стратегии
- Нужны качественные цели
- Не рекомендую вести рекламу
с поиска на квиз, да и в целом
при настроенном сайте куда
лучше вести сразу на него, так
куда выше лояльность к
бренду. По крайней мере в
вашей нише.
- Сбор заявок = недоверие

11.

Анализ поиска на автоматической
стратегии - корректировкии
- Нужно добавить
корректировки на тех, кто был
на сайте за последний месяц
больше 3 раз. Так вы избегаете
склика и не показываетесь
нецелевой аудитории

12.

Анализ поиска на автоматической
стратегии – оплата за лиды
- Такой формат можно
настраивать ТОЛЬКО при
объеме лидов от 30 в неделю
по этой кампании. В ином
случае слишком легко
ломается обучение и в
последствии останавливается
реклама, Директ не будет
крутить бесплатные показы

13.

Анализ поиска на автоматической
стратегии – оплата за лиды
- У вас настроена оплата на
сайте, кажется, что это куда
более целевая история,
нежели звонок
- Слишком маленькое окно для показов, в
это время люди работают. Такие
ограничения обычно ставит b2b бизнес

14.

Анализ РСЯ цели
- По автоцелям и клику по
номеру реклама
работать не будет.
- Поставьте цель «Целевой
звонок»
- Оставил заявку работает
через JS, это ок, но с
вашей нише можно
настроить рекламу на
покупку, так как есть
Ecom

15.

Анализ площадок РСЯ
- Слишком мало запретов площадок,
нужно больше

16.

Анализ корректировок РСЯ
- Нужно отсечь не только тех, кто
младше
- Отсекаем аудиторию, которая была на
сайте больше 30 сек
- Отсекаем аудиторию, которая достигла
покупки
Только так вы сможете постоянно искать
аудиторию и так мы даем триггеры для
рекламы, чтобы она не показывала
объявления на фрод трафик.
Если ситуация повторяется – собираем
сегмент похожей аудитории на отказников
и также его отсекаем, создавая
дополнительную прокладку

17.

Анализ групп РСЯ
- Автотаргетинг РСЯ работает или при
хороших целях (цели из CRM, Еком,
звони через коллтрекинг) или по
везению
- На втором скрине видно, что
последние 7500 рублей она крутила
только на автотаргетинг, не смотря на
наличие ключевых фраз в группах
- Я бы экспериментировал с ним только
после настройки целей

18.

Анализ групп РСЯ
- Не рекомендую добавлять минус
фразы. Это убирает сразу группу сайтов
с вашей ЦА и не влияет на интересы
пользователей
- Рекомендую добавить на уровне
объявлений, неплохой формат

19.

Анализ товарной кампании
- Потенциально очень крутой инструмент
при хороших фидах и целях, крайне
рекомендую к настройке, однако лучше
через ЕПК, а не товарную кампанию или
параллельно

20.

Анализ товарной кампании
- Я рекомендую создать фид по HTML или
выгрузить в CSV. По сайту не всегда
корректно работает, однако
потестировать можно

21.

Инструменты и сплит бюджета по ним
• ТГО на Поиске. Показываться по услугам замены фар высоким
чеком при помощи ручного управления ставок. Бюджет – 3
тысячи рублей в день.
• ДО и Товарная галерея на поиске. Формат запускается через фид,
формирует объявления под запрос пользователя. Самый лучший
вариант для Ecom. Бюджет – 40 тыс. в неделю
• Смарт-баннеры на тех, кто был на сайте, но не купил. Показывает
товарные объявления на основе фида. Бюджет – 10 тыс. рублей в
неделю.

22.

Инструменты и сплит бюджета по ним
Итоговый сплит бюджета:
210 тыс. рублей на месяц
Реклама на поиске по ключевым фразам – 90 тысяч.
Реклама товарных объявлений на поиске – 120 тысяч рублей.
https://yandex.ru/support/direct/ru/product-gallery/about
https://yandex.ru/adv/products/search/dynamic-ads
Реклама товарных объявлений в РСЯ – 40 тысяч рублей.
https://yandex.ru/adv/products/platforms/smart-banners?ysclid=m86cnezsxh647179797