Тема 8. Ценовая политика

1. ТЕМА 8. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

1.
2.
3.
4.
5.
Понятие цены, ее виды и характеристика
предприятия.
Факторы, влияющие на уровень цен
Этапы и особенности ценообразования
Методы ценообразования
Стратегии ценообразования

2. 1. Понятие цены, ее виды и характеристика

1. ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ, ЕЕ ВИДЫ И
ХАРАКТЕРИСТИКА
Цена – это денежное выражение
стоимости товара, в нее как
правило включают средние
издержки и прибыль.
Цена является одним из самых
гибких элементов маркетингового
комплекса. В отличие от свойств
товаров цену можно быстро
изменить.

3. Предприятия обладает следующими характерными особенностями, которые влияю на процесс ценообразования в данной сфере:

ПРЕДПРИЯТИЯ
ОБЛАДАЕТ
СЛЕДУЮЩИМИ
ХАРАКТЕРНЫМИ
ОСОБЕННОСТЯМИ,
КОТОРЫЕ
ВЛИЯЮ НА ПРОЦЕСС ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ДАННОЙ
СФЕРЕ:
– высокая «эластичность» цен в различных сегментах туристского рынка;
– разрыв во времени между моментом установления цены и моментом куплипродажи туристского продукта;
– невозможность хранения услуг вследствие их нематериальной природы, в
результате чего различные торговцы не разделяют с производителями риск,
связанный с образованием нереализованных запасов;
– проведение «ценовых воин» в различных секторах туриндустрии (в результате
потеря прибыльности).
– обширное государственное регулирование в секторе транспорта, которое
нередко включает элементы контроля за ценами;
– необходимость сезонной дифференциации;
– высокий уровень ориентации на психологические особенности покупателей,
поскольку цена путешествия может быть связана со статусом клиента, его
положением в обществе;
– значительная стоимость операции с туристическими услугами.

4. Даже крупнейшие предприятия вынуждены учитывать при формировании цены каждую из названных особенностей, предопределяющих

ДАЖЕ КРУПНЕЙШИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ВЫНУЖДЕНЫ
УЧИТЫВАТЬ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ЦЕНЫ КАЖДУЮ ИЗ
НАЗВАННЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ, ПРЕДОПРЕДЕЛЯЮЩИХ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ДВУХ УРОВНЯХ:
Первый уровень, соответствует стратегии ценообразования и
представляет собой совокупности цен, подлежащих обязательному
опубликованию в брошюрах, путеводителях и других печатных изделиях.
Данные цены затрагивают глобальные вопросы определения положения
товара, его денежной стоимости, долгосрочной прибыли на
инвестированный капитал, а также такие всеобщие цели, как развитие
отрасли, сферы рынка и тенденции уровня прибыли.
Второй уровень, соответствующий в целом тактике ценообразования,
представляет собой цены, по которым ведутся продажи, исходя из
конкретных обстоятельств месяца, дня и даже часа. Цена изменяется по
мере приближения даты производства туристского продукта, а также
при бронировании билетов до начала рейса. Этот процесс может,
происходит спустя несколько недель или месяцев после опубликования
компании данных о ценах.

5. Существует множество способов воздействия на формирование цен на услуги:

СУЩЕСТВУЕТ МНОЖЕСТВО СПОСОБОВ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА
ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН НА УСЛУГИ:
– обобщение стратегии и решения относительно
«имиджа» и положения продукта;
– цели в период установления цен;
– выделение сегмента, на который направлены
действия фирмы;
– издержки производства;
– действия конкурентов;
– жизненный цикл продукта;
– государственное регулирование.

6. В целом можно выделить четыре фактора, влияющие на установку цен:

В ЦЕЛОМ МОЖНО ВЫДЕЛИТЬ ЧЕТЫРЕ ФАКТОРА,
ВЛИЯЮЩИЕ НА УСТАНОВКУ ЦЕН:
– структура затрат (цена должна быть выше, чем затраты
турфирмы);
– конкурентность цен;
– цены, которые покупатели готовы заплатить
(эластичность спроса);
– цели туристских организаций;
– максимизация прибыли;
– максимизация возврата средств на инвестиции;
– выживание;
– увеличение объёма продаж.

7. Ценовая эластичность спроса

ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА
Ценовая эластичность спроса имеет большое
значение для ценообразования в туризме.
Для определения степени чувствительности
спроса к изменению цен используют
показатель эластичности спроса по ценам,
который определяется как отношение
проценте изменения величины спроса к
проценту изменения его цены.

8. Ценовая эластичность спроса в туристской индустрии имеет свои особенности:

ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА В ТУРИСТСКОЙ ИНДУСТРИИ
ИМЕЕТ СВОИ ОСОБЕННОСТИ:
Во-первых, ценовая эластичность спроса не является
однородной в широком спектре туруслуг, т.е. изменение
цены в определенном спектре услуг не ведут к
изменениям спроса.
Во-вторых, степень ценовой эластичности зависит от
мотиваций и цели путешествия. Деловые путешествия не
реагируют на изменения цен. Путешествия с личными
целями часто зависят от цены.
В-третьих, ценовая эластичность может быть
неоднородной на протяжении процесса приготовления к
путешествию и самого путешествия. В фазе
приготовления к путешествию она самая высокая.

9. Существует два взгляда на цену:

СУЩЕСТВУЕТ ДВА ВЗГЛЯДА НА ЦЕНУ:
со стороны производителя;
со стороны потребителя.
Для потребителя цена
рассматривается с точки
зрения ее доступности, а
также количества и качества
приобретаемых благ и
удовлетворенных
потребностей.

10. 2. Факторы, влияющие на уровень цен

2. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УРОВЕНЬ ЦЕН
На решения в области ценообразования
воздействуют внутренние и внешние
факторы.
Внутренние факторы, влияющие на
принятие решения об установлении
цены, включает в себя:
1. маркетинговые цели компании
2. размер издержек производства
продукции

11. Формирование и порядок расчета цены турпродукта.

ФОРМИРОВАНИЕ И ПОРЯДОК РАСЧЕТА ЦЕНЫ
ТУРПРОДУКТА.
Расчет цены туристского продукта. Стоимость
туристской путевки включает в себя следующие
статьи:
стоимость проезда;
стоимость питания;
стоимость проживания;
стоимость трансферта;
стоимость экскурсионной программы;
стоимость оформления визы;
стоимость страхового полиса.
Цена туристской путевки больше себестоимости на
величину затрат и прибыли туристской фирмы.

12. Расходы представленные в этих статьях делятся на постоянные и переменные. Категории постоянных расходов относятся:

РАСХОДЫ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В ЭТИХ СТАТЬЯХ ДЕЛЯТСЯ НА
ПОСТОЯННЫЕ И ПЕРЕМЕННЫЕ.
КАТЕГОРИИ ПОСТОЯННЫХ РАСХОДОВ ОТНОСЯТСЯ:
стоимость проезда;
стоимость трансферта;
стоимость страхового полиса;
стоимость всех необходимых документов.

13.

Как правило, постоянные расходы не зависят от
продолжительности тура и качества обслуживания. Доля
гостиничного обслуживания и питания доля в общей
стоимости путевки составляет 60-65%. Оба эти элемента
являются переменными величинами и зависят от
изменения цен на данные виды услуг, а также от
сезонной грации, географической зоны расположения
гостиницы, вида и класса обслуживания договорных
коммерческих условий между турагентством и
администрацией гостиничного предприятия.
На стоимость гостиничного обслуживания и питания
оказывает влияние и продолжительность проживания.
При расчете гостиничного обслуживания и питания
стоимость разбивается на тарифную сетку, которая имеет
диапазон 7-ми дней.

14.

Стоимость укомплектованных групп – туристическая
фирма определяет оптовую цену поездки для всей группы.
При этом обычно предоставляется скидка для массовой оптовой сделки
в зависимости от объема операции – до 10% по срокам и
продолжительности – до 5%;
Скидка в зависимости от продолжительности проживания туристов в
гостиничном предприятии – до 10 %.
С оптовой цены могут делаться дополнительные скидки за участие
фирмы в рекламе и издании рекламных проспектов по стране,
отдельному городу, отдельной гостинице, куда фирма отправляет
туристов. Так, нередко турфирма реализует рекламные проспекты
страны, рекламируя, таким образом, не только свои туры, но и страну в
целом.
Скидки могут также производится при предварительной оплате
туристского обслуживания. В целом цена на туристское обслуживание
групп может быть ниже рыночной цены для разовых сделок в среднем
на 10-20 %, т.е. на стоимость путевки влияет фактор количества
предлагаемых услуг.

15. Порядок расчетов цены товара

ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ ЦЕНЫ ТОВАРА
Первым этапом формирования цены турпродукта
является определение стоимости обслуживания
туристов.
На этом этапе происходит согласования условии
обслуживания, обсуждается маршрут, программа тура
и пакет услуг, которые должны быть предоставлены
туристам во время их путешествия. Окончательно
уточняются все детали: даты прибытия и объезда,
перечень и последовательность посещения городов,
вид транспорта между ними, количество дней
пребывания в каждом городе, перечень экскурсий.

16. Вторым этапом

ВТОРЫМ ЭТАПОМ
Вторым этапом операции цен на размещение туристов в гостинице. Это
основная услуга, включенная в пакет. При формировании маршрута
необходимо четко определить продолжительность пребывания туристов
в стране, т.е. количество ночевок в гостинице, например: недельный
тур 8 дней /7 н, или двухнедельный: 15 дней/14 н. Такая формулировка
позволяет избежать иных толковании количество гостиничных ночевок,
как со стороны принимаемой фирмы, так и со стороны туристов.
Огромное влияние на цену, предлагаемую гостиницей, оказывает ее
классность и месторасположения.
Следует отметить, что существуют специальные классификаторы по
соответствию предлагаемых гостиницей набором услуг и количестве,
имеющихся у нее звезд. Поэтому при заключении контракта количество
звезд у бронируемых гостиниц должно быть четко оговорено для
возможности предельно четко описания потенциальному клиенту
набора ожидающих его услуг.

17. Третий этап.

ТРЕТИЙ ЭТАП.
Третий этап. Следующим важным моментом в вопросе формирования цены
тура является вид заказанного питания. При организации обслуживания
туристов в ресторанах при гостиницах обычно применяются следующие
условия:
– полный пансион (full board –F/B): 3-х разовое питание в день (завтрак,
обед, ужин);
– полупансион (half board- H/B): 2-х разовое питание (завтрак + обед; или
завтрак + ужин):
– только завтрак (bed and breakfast-B/B).
Имеются также различия в форме обслуживания:
– обслуживание «а ля карт» т.е. свободный выбор клиентом блюд из
предлагаемого рестораном меню. Исполняется обычно при обслуживании
индивидуальных туристов;
– обслуживание, «табльдот», т.е. единому для всех клиентов меню без
права выбора блюд. В большинстве случаев используется при организации
питания тургрупп.
– «шведский стол», т.е. свободный выбор выставленных на общий стол
блюд и самообслуживание.
Стоимость питания, включенного в цену пакета в обеих
классификациях, уменьшаются от первого к третьему пункту.

18. Четвертый этап

ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП
Четвертый этап. В стоимость тура также включаются встречи, проводы.
В этом случае представитель принимающей турфирмы встречает группу
в первом пункте ее прибытия в страну, как только она пройдет
пограничный и таможенный контроль.
Для перевозки туристов и их багажа в гостиницу (трансфер), могут
использоваться заказные автобусы, легковой транспорт (лимузин
сервис или такси). Трансфер, как правило, включается в стоимость услуг,
либо он изначально обеспечивает четкое обслуживание прибывающих
туристов. Стоимость трансфера напрямую зависит от классности
заказываемого вида транспорта.
Итак, все вышеперечисленные составляющие входят в стоимость
пакета услуг, предоставляемого партнером туроператору. Цена этого
пакета является важнейшей составной частью цены всего тура,
которая объявляется на рынке. Фактически именно от ее величины
зависит, насколько продажная цена тура будет конкурентоспособной.

19. При предоставлении цен иностранные партнеры используют, как правило, три варианта:

ПРИ ПРЕДОСТАВЛЕНИИ ЦЕН ИНОСТРАННЫЕ ПАРТНЕРЫ ИСПОЛЬЗУЮТ,
КАК ПРАВИЛО, ТРИ ВАРИАНТА:
1.Цена пакета на одного туриста, например, 300 у.е. на одного
человека за весь пакет. Такая цена может считаться наиболее
предпочтительной для казахстанских фирм, т.е. (отправляющей
стороны), т.к. она позволяет легче скалькулировать сумму,
причитающуюся фирме и произвести с ней расчеты по
фактическому числу участников турпоездки.
2. Следующий вариант, цена на группу, например, 6000 у.е. на
группу 20 человек, Такая формулировка цены предоставляет
большой интерес для иностранной фирмы, т.к. она намерена
получить указанную сумму вне зависимости от окончательного
числа участников группы. Для отправляющей страны такая цена
означает, что сокращение числа участников поездки приведет к ее
материальным потерям.

20.

И третьи вариант – дифференцированные цены. Они является
неким компромиссом в соглашении между принимающей и
отправляющей странами, т.е. туроператором. Эти цены
устанавливаются в зависимости от окончательного числа участников
тура.
Например: 350 у. е. на одного человека при группе 15-20 чел.
325 у. е. на одного человека при группе 21-25 чел.
300 у. е. на одного человека при группе 26-30 чел.
И последним этапом в порядке организации туроперации расчета
цены путевки является определение вида транспорта и тарифа на
перевозки.
Железнодорожный транспорт в настоящее время теряет свою
популярность. Длительность поездки, жуткое качество обслуживания
в пути и при этом высокие тарифы делают его
неконкурентоспособным.
Авиакомпании предоставляют значительные скидки, которые
трансформируются в виде различных льготных тарифов их размер
определяется в зависимости от направления перевозки, количества
туристов в группе.

21. Авиакомпаниями при перевозке туристов применяются несколько видов льготных тарифов:

АВИАКОМПАНИЯМИ ПРИ ПЕРЕВОЗКЕ ТУРИСТОВ ПРИМЕНЯЮТСЯ НЕСКОЛЬКО
ВИДОВ ЛЬГОТНЫХ ТАРИФОВ:
– ИТ тарифы – это льготные тарифы, которые предоставляются
индивидуальным и групповым туристам, путешествующим по
комплексным турам только через туроператоров. Размер ИТ тарифов
может колебаться в зависимости от направления перевозки
количества туристов в группе.
– АРЕХ тарифы – это наиболее льготные тарифы, которые
предоставляются групповым туристам через туроператоров на
условиях полной предварительной оплаты и без права аннуляции.
– По доверенности с авиаперевозщиками могут использоваться
условия «блок гаржеры». «Блок гражер» означает выделение
авиаперевозщиком фирме – туроператору определенного количества
мест на рейсовом самолете по льготным ценам, но без права
аннуляции этих мест.
Однако наиболее выгодными для туристов условиями международной
перевозки являются условия авиачартера, которые широко
используются в организации массовых туристских путешествий по
серийным маршрутам.

22. Ценообразующие факторы:

ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ:
1. соотношение спроса и
предложения;
2. конкуренция;
3. государственное
регулирование;
4. качество товаров;
5. объем и условия
поставок товара;
6. франкирование цен;
7. тип рынка;
8. ценовая стратегия
предприятия.

23. В зависимости от следующих критериев выделяют следующие виды цен:

В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СЛЕДУЮЩИХ КРИТЕРИЕВ
ВЫДЕЛЯЮТ СЛЕДУЮЩИЕ ВИДЫ ЦЕН:
Условий поставки: транзитные и складские.
Государственного регулирования цен :регулируемые
и свободные.
От каналов товародвижения: розничные и оптовые
цены.
В зависимости от участия в процессе
общественного производства цены делятся на: цены
и тарифы.

24. В зависимости от следующих критериев выделяют следующие виды цен

В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СЛЕДУЮЩИХ КРИТЕРИЕВ
ВЫДЕЛЯЮТ СЛЕДУЮЩИЕ ВИДЫ ЦЕН
В зависимости от времени действия постоянные и
временные.
В зависимости от транспортных расходов: цены
франко-станции отправления и франко-станции
назначения
В мировой практике используют следующие виды
цен: справочные на товары, реализуемые по
каналам внутренней и международной торговли. ,
которые публикуются в печати. Цены прейскурантов.
Цена торгов.

25. В зависимости от степени новизны товаров различают:

В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СТЕПЕНИ НОВИЗНЫ
ТОВАРОВ РАЗЛИЧАЮТ:
1. цена снятие сливок;
2. цена проникновения или внедрения;
3. психологическая цена;
4. цена следования за лидером;
5. цена с возмещением издержек
производства;
6. престижная цена.

26. В зависимости от времени реализации товара на рынке выделяют следующие виды цен:

В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ВРЕМЕНИ
РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА НА РЫНКЕ
ВЫДЕЛЯЮТ СЛЕДУЮЩИЕ ВИДЫ ЦЕН:
1. скользящая цена;
2. гибкая цена;
3. долговременная цена;
4. договорная цена;
5. цена на изделия снятые с производства и
выпуск прекращен;
6. цена потребительского сегмента рынка.

27. Факторы, влияющие на уровень цен

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УРОВЕНЬ
ЦЕН
конкуренция;
издержки производства и обращения;
условия поставки;
покупательская способность денег;
соотношение спроса и предложения
состояние денежной сферы;
государственное регулирование цен.

28. Косвенное влияние оказывают:

КОСВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ ОКАЗЫВАЮТ:
налоги и обязательные платежи
монопольное регулирование цен,
качество товара,
взаимоотношение между покупателем и
продавцом,
объем поставок,
ценовая стратегия предприятия.

29. Внутренние факторы, влияющие на уровень цен:

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА
УРОВЕНЬ ЦЕН:
стадия жизненного цикла товаров;
количество участников
товародвижения;
сегмент рынка;
уровень обслуживания покупателя.

30. Внешние факторы, влияющие на уровень цен:

ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА
УРОВЕНЬ ЦЕН:
1. потребители;
2. государство;
3. посредники;
4. конкуренция;
5. издержки.

31. По цене восприятия потребители делятся на четыре категории:

ПО ЦЕНЕ ВОСПРИЯТИЯ ПОТРЕБИТЕЛИ
ДЕЛЯТСЯ НА ЧЕТЫРЕ КАТЕГОРИИ:
1.
2.
3.
4.
экономные потребители;
персонифицированные потребители;
этичные потребители;
апатичные потребители. (удобство, комфорт)

32. Государство фиксирует цены тремя способами:

ГОСУДАРСТВО ФИКСИРУЕТ ЦЕНЫ ТРЕМЯ
СПОСОБАМИ:
1.
2.
3.
вводит государственные прейскурантные
цены;
замораживает цены;
фиксирует цены монополистов.

33. Государство может регулировать цены:

ГОСУДАРСТВО МОЖЕТ РЕГУЛИРОВАТЬ
ЦЕНЫ:
1.
2.
3.
4.
устанавливает предельный уровень цен на
отдельные товары;
установление предельных надбавок к ценам
прейскуранта;
устанавливает предельный уровень
разового повышения цен на товар;
осуществляет контроль за монопольными
ценами.

34. Ограничения в отношении свободных цен:

ОГРАНИЧЕНИЯ В ОТНОШЕНИИ
СВОБОДНЫХ ЦЕН:
- запрет на горизонтальное фиксирование цен;
- запрет на вертикальное фиксирование цен – это запрет производителя навязывать свои цены
поставщикам и торговле;
- запрет на демпинг – это продажа товаров по цене
ниже себестоимости;
- запрет на ценовую дискриминацию;
- запрет на недобросовестную ценовую рекламу.

35. 3. Этапы и особенности ценообразования

3. ЭТАПЫ И ОСОБЕННОСТИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
постановка задачи ценообразования: выживание,
максимизация текущей прибыли, максимизация
доли рынка.
определение спроса: чувствительность к цене,
ценовая эластичность спроса
оценка издержек: постоянных, переменных,
полных, средние на ед прод.,
анализ затрат, цен и предложений конкурентов
выбор метода ценообразования
окончательное установление цены

36. Существует три цели ценообразования:

СУЩЕСТВУЕТ ТРИ ЦЕЛИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:
1. Цели, основанные на сбыте. Эту цель выбирают в
следующих случаях:
а) когда ценовой спрос эластичен;
б) существует большой рынок потребления;
в) когда низкие цены отпугивают конкурентов;
г) когда фирма предполагает, что увеличение
объема реализации сократит издержки
производства и сбыта, данная цель долгосрочная.

37. Существует три цели ценообразования:

СУЩЕСТВУЕТ ТРИ ЦЕЛИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:
2. Цели, основанные на прибылях. Данную цель
выбирают в следующих случаях:
а) существует достаточно большой спрос на товар;
б) спрос на этот товар не эластичен;
в) когда фирма оградила себя от конкурента патентом
или постоянным совершенствованием качества
товара;
г) когда высокая цена поддерживает образ высокого
качества товаров, цель краткосрочная – цены
высокие.

38. Три цели ценообразования:

ТРИ ЦЕЛИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:
3. Цели, основанные на существующем
положении фирмы. В данном случае фирма
должна следить за динамикой цен, за
появлением новых товаров, за ситуацией на
рынке и за действиями конкурентов.

39. 4 Методы ценообразования

4 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1. Ценообразование, основанное на
издержках:
- средние издержки плюс прибыль;
- расчет цены на основе полученной нормы
прибыли;
- расчет цена на основе анализа точки
безубыточности.:

40. Методы ценообразования

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Ценообразование, основанное на спросе:
- установление цены на основе ощущаемой
ценности.
Ценообразование, основанное на конкуренции:
- установление цена на уровне текущих цен;
- установление цены на основе закрытых торгов.

41. Ценовая стратегия

ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ
заключается в том, чтобы так устанавливать
цены и изменять их в зависимости от
ситуации рынка, чтобы:
овладеть и закрепить определенную долю на
рынке
получит целевую прибыль
приспособиться к действиям конкурентов.

42. Стратегия снятия сливок

СТРАТЕГИЯ СНЯТИЯ СЛИВОК
предполагает продажу товара по высоким
ценам и используют для нового уникального
товара, защищенного патентами. Данную
стратегию используют если товар пользуется
спросом, когда наблюдается превышение
спроса над предложением

43. Стратегия прочного внедрения на рынок

СТРАТЕГИЯ ПРОЧНОГО ВНЕДРЕНИЯ НА
РЫНОК
предполагает первоначальную продажу товаров по
низким ценам, с тем, чтобы стимулировать спрос,
завоевать долю на рынке. В дальнейшем цены
повышаются. Используют данную стратегию в том
случае, если рынок характеризуется высокой
эластичностью спроса
по данному товару наблюдаются сокращения
издержек по мере увеличения объемов
производства.

44. Стратегия дифференцированных цен

СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫХ
ЦЕН
когда на один и тот же продукт устанавливают
разную цену в зависимости от сегмента
потребителей. Условия:
рынок должен быть легко сегментируемым;
сегменты рынка должны иметь четкие границы и
отличаться интенсивностью спроса;
выбранная дифференциация цен не должна
противоречить законодательству.

45. Стратегия дискриминационных цен

СТРАТЕГИЯ ДИСКРИМИНАЦИОННЫХ ЦЕН
предполагает продажу товара по разным
ценам в зависимости от
группы покупателей;
варианта товара;
имиджа;
местонахождения (театр);
времени продажи товара.

46. Стратегия ценового лидера

СТРАТЕГИЯ ЦЕНОВОГО ЛИДЕРА
предполагает либо привязку фирмой своего
уровня цен к движению и уровню цен фирмылидера.

47. Стратегия престижных цен

СТРАТЕГИЯ ПРЕСТИЖНЫХ ЦЕН
предусматривает продажу товара по высоким
ценам и рассчитана лишь на определенные
сегменты рынка , на покупателя который
заботится о своем престиже и обращающего
внимание на торговую марку товара.

48. Стратегия убыточного лидера

СТРАТЕГИЯ УБЫТОЧНОГО ЛИДЕРА
заключается
в том. что один из товаров в
ассортименте реализуется по низким ценам,
а другие товары по более высоким ценам .

49. Неэтичными и противоправными в области ценообразования считаются четыре фактора:

НЕЭТИЧНЫМИ И ПРОТИВОПРАВНЫМИ В ОБЛАСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
СЧИТАЮТСЯ ЧЕТЫРЕ ФАКТОРА:
вводящие в заблуждение цены
нечестное ценообразование
ценовая дискриминация
фиксирование цен
психологическое ценообразование
Вводящие в заблуждение цены предназначены для обмана потребителей.
Одна из разновидностей, вводящих в заблуждение цен – это предложение
большой скидки с завышенной цены (перед скидкой завышают цены)
которой делают скидки. В результате покупатель фактически не получает
никакой скидки.
Неэтическое ценообразование. Это использование цен с целью вытеснить
конкурентов с рынка. Для этого устанавливают цены на уровне ниже
себестоимости. После вытеснения конкурентов с рынка компания опять
повышает цены на прежнем уровне.

50.

Компании, как правило, корректируют свои первоначальные
(прейскурантные) цены в зависимости от различий в
характеристиках потребителей и постоянно изменяющихся
ситуациях.
В хозяйственной практике, особенно в развитых странах,
первоначально установленные цены часто существенно
отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен
вследствие широкого применения системы специальных скидок
и надбавок. В настоящее время в практике международной
торговли используется около 20 различных видов скидок.
Кроме скидок применяется также надбавка к цене.
Известны следующие стратегии корректирования цен: надбавка
к цене.
Эта цена, устанавливается в зависимости от особых требований
покупателя, в частности при выполнении специального
индивидуального заказа на повышение качества товара,
предоставление дополнительных сервисных услуг, за рассрочку
платежа.