Организация предпринимательской деятельности

1.

Институт социальных
наук
Кафедра
экономики
и менеджмента
Организация
предпринимательской
деятельности
Доцент кафедры экономики
и менеджмента
Константин Маркович Лауфер
Москва,
2025

2.

Институт социальных
наук
Кафедра экономики
и менеджмента
Москва,
2025
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
доцент Лауфер Константин Маркович
2

3.

Видео-лекции на ЕОП
по технологическому предпринимательству
в медицине
https://dl.sechenov.ru/course/view.php?id=34897
Рабочая тетрадь Организация
предпринимательской деятельности в медицине
https://dl.sechenov.ru/course/view.php?id=32861

4.

Дополнительная литература:
Е.К. Торосян, Л.П. Сажнева, Ж.Н. Зарубина Основы
предпринимательской деятельности. С-Пб,
Университет ИТМО, 2016
https://dl.sechenov.ru/course/view.php?id=19225

5.

Понятие предпринимательства
Предпринимательство – это самостоятельная,
осуществляемая на свой риск деятельность,
направленная на систематическое получение
прибыли от пользования имуществом, продажи
товаров, выполнения работ или оказания услуг
лицами, зарегистрированными в этом качестве
в установленном законом порядке.
Гражданский кодекс РФ, ст. 2
Рассказ «Высокие люди»
Рекомендовано к прочтению

6.

Понятие предпринимательства
Предпринимательство (фр. entreprise) – инициативная самостоятельная деятельность
граждан, направленная на получение прибыли или личного дохода, осуществляемая
от своего имени, под свою имущественную ответственность или от имени
и под юридическую ответственность юридического лица.
Предприниматель (фр. entrepreneur) может осуществлять любые виды хозяйственной
деятельности, не запрещенные законом, включая коммерческое посредничество,
торгово-закупочную, консультативную и иную деятельность, а также операции
с ценными бумагами.
Субъектами предпринимательства могут быть отдельные частные лица и объединения
партнеров. Частные лица как субъекты предпринимательства выступают в этом качестве
обычно путем организации единоличного или семейного предприятия.
Такие предприниматели могут ограничиваться затратами собственного труда
или использовать наемный труд.
Объединения партнеров как субъекты предпринимательства могут выступать в форме
различных хозяйственных ассоциаций: арендных коллективов, акционерных обществ
открытого и закрытого типов, различных товариществ и др.
Энциклопедический словарь

7.

Институт Гэллапа (Американский институт
общественного мнения — крупнейшая социологическая
компания США, специализирующаяся на опросах
общественного мнения. Основана в 1935 году.
Джордж Гэллап
1901 – 1984
американский профессор,
статистик, социолог
Только 15% трудоспособного населения США имеют
предпринимательские способности
из лекции 1981 года академика Т.С. Хачатурова,
члена Римского клуба,
со ссылкой на исследования Дж. Гэллапа

8.

Основные черты предпринимательства
Самостоятельность и независимость
Экономическая заинтересованность
(цель — прибыль)
Хозяйственный риск и ответственность
Задание: какая характеристика, на ваш взгляд,
является определяющей и почему?

9.

Модель инноваций Йозефа Шумпетера
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ — НЕ КАПИТАЛИСТ. НЕ ИЗОБРЕТАТЕЛЬ.
НЕ МЕНЕДЖЕР.
Это хозяйствующим субъектом, функцией которого является
непосредственно осуществление новых комбинаций.
Экономическая функция предпринимателя не является
постоянной, а выполняется лишь до тех пор, пока комбинация
не станет рутинной.
Предпринимательство не является профессией
Йозеф Шумпетер
1883 – 1850
Венская экономическая
школа

10.

Инновационный потенциал личности
Инновационный потенциал личности — совокупность личностных
свойств и качеств, позволяющих создавать, воспринимать,
реализовывать новшества, а также вовремя отказываться от
устаревших нецелесообразных способов деятельности.
Успех реализации любого нововведения тесно связан
с
инновационным поведением профессионала, которое представляет
собой действие, где проявляются личностные отношения субъекта к
происходящим переменам.
Задание: оцените свой инновационный потенциал,
являетесь ли вы инноватором, или консерватором.
Подсказка: инноватор и консерватор в данном случае не
являются моральными оценками (хорошо — плохо).
Какие качества, как выдумаете, в отношениях с людьми
характеризуют инноватора, а какие — консерватора?

11.

Стив Джобс — идеальный пример
предпринимателя по Й. Шумпетеру
«Стив Джобс» (2011), авторизованная
биография, написанная Уолтером
Айзексоном
Рекомендуется к прочтению
Фильм «Джобс: империя соблазна» (2013)
Рекомендуется к просмотру
1955 – 2011
Задание: какие личностные качества, по вашему мнению, характеризуют
Стива Джобса как человека? А как профессионала — менеджера?

12.

Инновационный потенциал системы
Инновационный потенциал — совокупность характеристик социальноэкономической системы (предприятие, город, регион, страна), определяющих
ее способность по созданию, внедрению и распространению новых идей, технологий
и продуктов.
Показатели инновационного потенциала:
Оценка интеллектуального потенциала. Она отражает обеспеченность инновационной
деятельности человеческими ресурсами с высоким уровнем интеллектуального развития.
Анализ научно-технических возможностей. Он включает оценку научных достижений,
технологического оснащения процессов, производственных фондов, использования
оборудования и цифровых систем.
Оценка задела научно-технических разработок. Она включает анализ совокупности научных
результатов, полученных в процессе изучения свойств материи, процессов, явлений, законов
природы и общества.
Анализ деловых связей между научной сферой деятельности, научными исследованиями
и разработками и производственными процессами.
Оценка влияния внутренних факторов на эффективность функционирования
и конкурентоспособность.
Оценка инновационной активности. Она затрагивает деятельность как отдельного
хозяйствующего субъекта, так и всей экономической системы.
Оценка уровня инновационной культуры. Она отражает готовность предприятия, региона либо
страны к инновационным процессам

13.

Инновационная стратегия
Инновационная стратегия — это совокупность выбранных направлений обновления
продукции, технологий, форм и методов управления, обеспечивающих поддержание
конкурентоспособности на рынке.
Стратегия инновационного развития Российской Федерации на период до 2030
года была разработана в порядке реализации Концепции технологического
развития на период до 2030 года, утвержденной 23 мая 2023 года.
Она предусматривает развитие передовых, т.н. «сквозных» технологий в различных
отраслях, оказывающих комплексное воздействие на развитие общества.
Разработаны конкретные системы показателей, критериев и оценок инновационного
развития.
Предусмотрены меры инфраструктурной поддержки инновационного процесса,
территориальные, кадровые, финансовые, в области международного
сотрудничества
Рекомендация: читать обязательно

14.

Инновационный процесс
Процесс преобразования научного или технологического знания
в инновацию (от идеи до конечного продукта, технологии или
услуги и его дальнейшего практического использования).
Деятельность, связанная с таким преобразованием, называется
инновационной деятельностью.
Инновационный процесс связан с созданием, освоением
и распространением инноваций (нововведений)
НОВШЕСТВО
(идея, новое
знание,
открытие)
Диффузия
ПРОТОТИП
ИННОВАЦИЯ
(рабочая модель
продукта)
(вывод на рынок,
сверхприбыли)
Создание продукта
(захват рынков,
снижение нормы
прибыли
до средней)
Коммерциализация продукта

15.

Типы инновационных процессов
Модель «технологического толчка» (push model) — предприниматель
(инноватор) формирует потребности потребителей
демонстрацией преимуществ новых технологий.
Пример: IPod от Apple
Модель «давления рыночного спроса» (pull model) — предприниматель
(инноватор) улавливает формирующуюся потребность рынка и создает
соответствующий продукт
Примеры:
звукозаписывающая компания Virgin Records Ричарда Бренсона
ИА Bloomberg LP Майкла Блумберга
Задание: приведите примеры push и pull инноваций

16.

Типы инновационных процессов
Линейно-последовательная модель создания
инноваций — проектная инновационная деятельность
последовательно проходящая этапы от НИОКР до вывода
продукта на рынок. Потребитель включается в цепочку
инновационного процесса на последнем этапе.
Пример компании Apple: создание компьютера Apple-Lisa
(коммерческая неудача)
Интерактивная модель создания инноваций —
проектная инновационная деятельность, включающая
параллельную деятельность интегрированных групп
и ориентация на запросы потребителей
Пример: создание компьютера Apple Macintosh,
когда проект возглавил Стив Джобс
(первый массовый настольный ПК)
Задание: приведите примеры push и pull инноваций

17.

Типы инновационных процессов
АТРИБУЦИЯ ИННОВАЦИЙ
ПО ВЫДЕЛЕННОМУ ПРИЗНАКУ
СОВОКУПНОСТЬ ОСНОВНЫХ ИННОВАЦИОННЫХПРОЦЕССОВ
По инновационному потенциалу
Базисные (радиальные),подрывные
Модернизирующие (улучающие)
Модифицирующие (псевдоинновации)
По технологическим параметрам
Инновация-продукт
Инновация-процесс
По содержанию
Управленческие
Маркетинговые
Социальные
Технологические
Инженерно-конструкторские
По месту на предприятии
На входе
На выходе
Во внутренней структуре производства
По причинам возникновения
Реактивные
Стратегические
По характеру удовлетворения потребностей
Ориентированные на существующие потребности
Ориентированные на формирование новых потребностей
По территориальному признаку
В мировом масштабе
Для страны
Для отрасли
Для предприятия
Задание:
приведите примеры инноваций для каждого пункта второй колонки

18.

Типы инноваций
Базисные (радиальные) инновации основаны на научных открытиях и крупных
изобретениях новых поколений техники и технологии, их накопление
и распространение во все сферы приводит к новому технологическому уровню.
Лежат в основе смены технологических укладов.
Подрывные инновации — это базисные технологии или изобретения, которые меняют
баланс ценностей на рынке. При этом старые технологии становятся бесполезными
и вытесняются с рынка. Ярким примером «подрывных» инновация является
электронная почта, которая «подорвала» традиционную почту. Другим примером,
может служить технология ультразвука и компьютерной томографии, которая
является подрывной относительно рентгеновских изображений.
Модернизирующие инновации способствуют диффузии базисных инноваций, они
более многочисленны, но менее глобальны по сравнению с базисными инновациями
и с более коротким сроком жизни.
Модифицирующие (псевдо)инновации наиболее распространенные, позволяют путем
незначительного совершенствования базисных или модернизирующих инноваций
достигнуть максимальной их эффективности. При этом расширяется рынок сбыта и
сфера использования инноваций.
Задание: приведите примеры для каждого типа инноваций

19.

Смена технологических укладов
НОМЕР ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО УКЛАДА
И ПЕРИОД ЕГО ЖИЗНИ
СОВОКУПНОСТЬ БАЗИСНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
Первый (1770 – 1830 гг.)
Механические системы (ткацкий станок) + животная сила
Второй (1830 – 1880 гг.)
Технологии с использованием пара
Третий (1880 – 1930 гг.)
Технологии с использованием электроэнергии
Четвертый (1930 – 1970 гг.)
Технологии, основанные на автоматизации
и использовании ядерной энергии
Пятый (1970 – 2010 гг.)
Биотехнологии («зеленая революция»), генные
технологии, электроника и информационные
вычислительные (компьютерные) технологии
Шестой (2010 по 2030 гг.)
NBIC-технологии,LLM, социальные сети, космос
Седьмой (2030 по 2050 гг.)
ASI + квантовые вычисления + предиктивная,
прецизионная персонализированная медицина на основе
цифрового двойника пациента (mind-level DTP) +
биохакинг и биочипирование
Восьмой (2050 по … гг.)
???
Задание: Ваши предположения о развитии подрывных технологий
в ближайшем будущем

20.

21.

Национальная технологическая инициатива 2.0
Национальная технологическая инициатива (НТИ) — долгосрочная комплексная
программа по созданию условий для обеспечения лидерства российских компаний
на новых высокотехнологичных рынках, которые будут определять структуру мировой
экономики в ближайшие 15 – 20 лет. НТИ концентрируется на новых глобальных рынках,
в которых есть возможность создать отрасли нового технологического уклада, значимых
с точки зрения обеспечения национальной безопасности и высокого уровня жизни
граждан.
Механизмы поддержки передовых компаний и акторов технологического прогресса
• создание инфраструктуры НТИ
• поиск и развитие талантливой молодежи (конкурсы, олимпиады, обучение, хакатоны
— Сириус, Сколково, Иннополис, фонды поддержки)
• прямая финансовая поддержка для создания технологий (фонды финансирования
венчурных проектов)
• поддержка инновационно-активных компаний через налоговое стимулирование
• помощь в экспорте и продвижение компаний НТИ на зарубежных рынках.
Задание: Найдите и просмотрите этот документ

22.

Национальная технологическая инициатива 2.0 и рынок HealthNet
HealthNet — это долгосрочная межведомственная программа частно-государственного
партнерства по содействию развитию новых перспективных рынков в сфере биомедицины
и технологий здравоохранения на базе высокотехнологичных решений, которые будут
определять развитие мировой и российской экономики через 10–15 лет

23.

Национальная технологическая инициатива 2.0 и рынок HealthNet
Ключевые сегменты данного рынка (слайд 19):
• Превентивная медицина: сегмент, помогающий предотвратить развитие
заболеваний с учетом индивидуального подхода к диагностике, лечению
и реабилитации.
• Спорт и здоровье: сегмент увеличения резервов здоровья, включающий в себя
сбор, обработку информации, доставку ее потребителю и формирование
рекомендаций и мероприятий на основании команд из аналитического центра.
• Медицинская генетика: сегмент включает в себя следующие сектора:
генетическая диагностика, биоинформатика, генная терапия, фармакогенетика,
медико-генетическое консультирование, раннее выявление и профилактика
наследственных заболеваний.
Задание: Найдите и просмотрите этот документ

24.

Национальная технологическая инициатива 2.0 и рынок HealthNet
Ключевые сегменты данного рынка (слайд 19):
• Информационные технологии в медицине: сегмент проектирования и
реализации устройств и сервисов по мониторингу и коррекции состояния человека:
цифровой паспорт, сбор, анализ и рекомендации на основе данных, включая
телемедицину.
• Здоровое долголетие: сегмент, направленный на продление периода здоровой
жизни человека, отдаление наступления болезней на поздний срок за счет
результатов исследований в области геронтологии, гериатрии и генетики
и биомедицинских технологий.
• Биомедицина: сегмент рынка персонализированной медицины, новых
медицинских материалов, биопротезов, искусственных органов включает
направления инженерной биологии человека, животных и растений
Задание: Найдите и просмотрите этот документ

25.

26.

27.

КАРТА ЭКОСИСТЕМЫ ТЕХНОПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В СЕЧЕНОВСКОМ УНИВЕРСИТЕТЕ:
ОТ ИДЕИ ДО ПРОДУКТА

28.

АКСЕЛЕРАЦИОННЫЙ ТРЕК

29.

АКСЕЛЕРАЦИОННЫЙ ТРЕК

30.

ЭТАПЫ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЦЕССА
Стартап — это вновь созданная
организация, которая занимается
разработкой новых товаров или услуг в условиях
чрезвычайной неопределенности.
Классическим определением стартапа является
определение Стива Бланка, известного
предпринимателя и одного из создателей
Кремниевой долины (Silicon Value):
Стив Бланк
г.р. 1953
Стартап — это временная структура,
которая занимается поисками масштабируемой,
воспроизводимой и рентабельной бизнес-модели

31.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Бизнес-модель — это концептуальная модель бизнеса, которая иллюстрирует логику
создания добавленной стоимости (прибыли).
Бизнес-модель компании или проекта позволяет ответить на следующие ключевые
вопросы:
• Кто наши потребители?
• Какие продукты/услуги мы предоставляем нашим потребителям?
• Что нас отличает от конкурентов?
• Каким образом мы генерируем прибыль?
Основные элементы любой бизнес-модели:
• Ценностное предложение (какие ценности нужны нашим клиентам)
• Формула прибыли (где и как мы получаем прибыль)
• Ключевые ресурсы.
• Ключевые процессы.
Именно ценностное предложение является центральным элементом бизнес-модели

32.

Формализация бизнес-модели
Модель Lean Canvas — шаблон
формализации бизнес модели из
последовательно заполняемых 9-ти
блоков, что позволяет корректно
сформировать образ продукта.
Предложен Эш Маурья.
Эш Маурья (Ash Maurya).
Running Lean — Одна из лучших книг
о стартапах

33.

Модель Lean Canvas
Сегменты потребителей — перечислите ваши целевые сегменты
потребителей
Проблема — перечислите 1-3 основные проблемы, которые вы пытаетесь
решить
Уникальность ценностного предложения — напишите простое, короткое
и понятное объяснение того, почему вы лучше других и почему на вас
стоит обратить внимание (=слоган)
Решение — перечислите возможные решения для каждой из описанных
ранее проблем
Каналы — опишите свой путь к клиенту (как он о вас узнает?)
Потоки выручки — перечислите свои источники выручки и модели
работы
Структура расходов — перечислите свои постоянные и переменные
затраты, например, стоимость разработки, стоимость привлечения
клиентов, хостинг и т.д.
Ключевые метрики — как вы будете измерять прогресс и результаты?
Скрытое преимущество — что у вас есть такого, что нельзя легко
скопировать или купить?

34.

Бизнес-модель Остервальдера

35.

Бизнес-модель Остервальдера
1.Модель состоит
из 9 блоков:
Перед составлением первой бизнес модели
сделайте следующее:
1. Потребительские сегменты.
2. Ценностные предложения.
3.Каналы сбыта.
4. Отношения с клиентами.
5. Потоки доходов.
6. Ключевые ресурсы.
7. Ключевые виды
деятельности.
8. Ключевые партнеры.
9. Структура издержек
Проанализируйте разные направления
деятельности.
Выберите приоритетное направление.
Составьте ассортимент предлагаемой продукции.
Продумайте и сформируйте рекламную стратегию.
Выберите инструменты продвижения продукции
и методы конкурентной борьбы
ЦЕЛЬ: трансформация бизнес-модели в полноценный бизнес-план

36.

МЕТОДИКА РАЗВИТИЯ КЛИЕНТОВ
CUSTOMER DEVELOPMENT METODOLOGY
Customer Development — методология
непрерывного получения обратной связи
от потребителя, параллельного процессу
разработки продукта.
Методология создана Стивом Бланком.

37.

МЕТОДИКА РАЗВИТИЯ КЛИЕНТОВ
CUSTOMER DEVELOPMENT METODOLOGY
Важные принципы методологии:
В центре всего — потребности клиента. Нужно сформировать его
портрет со всеми болями и требованиями, составляя для этого
гипотезы.
Ни одна гипотеза не может являться истиной в последней инстанции.
Даже если основатель считает, что идея гениальна, потребуется
проверка: и идеальный продукт, с точки зрения создателя, может не
иметь успеха на рынке.
Итеративность: сначала поиск клиента, затем — разработка продукта
под покупателя и масштабирование компании; если клиент не
найден — процесс повторяется.
Проверка гипотезы «вне офиса» — продукт должен оказаться ценным
именно с позиции покупателя, а не разработчика.
Основа любого успешного бизнеса — понимание психологии
человека, выявление паттернов поведения и нахождение инсайтов

38.

БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП
Развитие идей японской концепции
бережливого производства
Эрик Рис
г.р. 1979
Создатель концепции
бережливого стартапа
1. Создание минимально жизнеспособного
продукта.
2. Доработка продукта на основе обратной
связи с клиентами в ходе «ручных» продаж.
3. Развитие клиентов в ходе продаж
4. Подтверждение работоспособности бизнесмодели в ходе повторных продаж
и масштабирования бизнеса
Эрик Рис: Бережливый стартап — не значит дешевый, это значит — не расточительный
Стив Бланк: Это мой лучший студент

39.

ВЫДАЮЩИЕСЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ СТАРТАПЫ,
ВЫРОСШИЕ В ОГРОМНЫЙ БИЗНЕС
Дмитрий Зимин
1939 – 2021
Основатель компании
Вымпелком – Билайн
Фонд «Династия»
Аркадий Волож
и
Илья Сегалович
г.р. 1964
1964 – 2013
Основатели компании Яндекс

40.

10 самых перспективных стартапов с российскими
основателями по версии Forbes, 2024
№
Название
Учредители
Локация
Область
бизнеса
Привлеченные
инвестиции,
$млн.
1
Truv
Кирилл Клоков,
Илья Четверкин
США
Верификация
данных
28,5
2
Apron
Богдан Узбеков
(Revolt)
Англия
Финтех
20,1
3
Polin
Technology
Дмитрий Годовский,
Александр Тимофеев,
Валерий Кривенко,
Борис Маслов
Израиль
Нейроморфные
чипы
15
4
Careerist
Максим Глубочанский,
Иван Цыбаев,
Максим Гусаков
США
Онлайн
образование
9,4
5
Qummy
Артем Симонянц,
Алексей Кислун,
Евгений Писарев
Россия
Фудтех
7

41.

10 самых перспективных стартапов с российскими
основателями по версии Forbes, 2024
№
Название
Учредители
Локация
Область
бизнеса
Привлеченные
инвестиции,
$млн.,
млн. руб.*
6
Whizz
Ксения Прока,
Алексей Миронов,
Артем Сербовка
Россия,
США
Шеринг
электротранспорта
4,5
7
Бери заряд
Кирилл Кулаков
(First mover advantage)
Россия
Аренда
переносных
аккумуляторов
349*
8
HRlink
Дмитрий Аржевский,
Александр Моносов,
Александр Семенов,
Анна Корчминская,
Дмитрий Махлин
Россия
Электронный
документооборот
100*

42.

10 самых перспективных стартапов с российскими
основателями по версии Forbes, 2024
№
Название
Учредители
Локация
Область
бизнеса
Привлеченные
инвестиции,
$млн.,
млн. руб.*
9
Parkly
Роман Павлушко
(быв. тех. директор
Авито)
Дмитрий Копылов,
Дмитрий Михайлов
Россия
Райдтех
(поиск,
бронирование,
оплата
парковок)
0,7
10
AppMagic
Максим Саморуков
Россия
Сервис
аналитики
(метрики и
доходы
игроков
мобильного
рынка
приложений)
0,2

43.

Пять самых успешных российских стартапов
в здравоохранении по версии Техпросвета*, 2024
№
Название
Учредители
Область бизнеса
1
Checkme
Анастасия
Файзуленова
Управление здоровьем (комплексное
медобследование — чекап)
2
Botkin AI
Олег Бухалов,
Сергей Сорокин
Обработка и анализ медицинских
изображений в радиологии
с использованием искусственного
интеллекта Botkin.AI
3
Цельс
Никита Николаев,
Станислав Чернин
Анализ цифровых медицинских
исследований на базе AI
4
MEDVR
Дмитрий
Дударев
Медицинский симулятор на основе
виртуальной реальности для обучения
медицинских специалистов
5
Лаборатория
«Сенсор-Тех»
Адрей Демчинский
Умные технологии для помощи людям
с нарушениями слуха и зрения
*https://vk.com/@techprosv-samye-uspeshnye-rossiiskie-startapy-v-sfere-zdravoohraneniya