Материалы для стратегической сессии по сектору юридических услуг

1.

Материалы для стратегической
сессии по сектору
юридических услуг
Наталья, Кайсар, Алексей
Январь 2024 год

2.

1. Анализ рынка юридических
услуг

3.

Объем рынка юридических и бухгалтерских услуг в Республике
Казахстан, млрд тенге (stat.gov.kz)
160
136,4
140
115,9
Млрд тенге
120
106,7
100
92,0
97,1
79,2
80
71,4
62,3 58,9
60
36,5
40
43,2
37,6
43,7
48,8
43,8 45,5
28,3
20
0,9679 1,9
4,7 5,6
6,8 10,3
14,3
21,1
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

4.

Объем рынка юридических и бухгалтерских услуг в Республике
Казахстан, млрд тенге (stat.gov.kz)
160
136,4
140
115,9
Млрд тенге
120
106,7
100
92,0
97,1
79,2
80
71,4
62,3 58,9
60
36,5
40
43,2
37,6
43,7
48,8
43,8 45,5
28,3
20
0,9679 1,9
4,7 5,6
6,8 10,3
14,3
21,1
Д24 – 0,45 млрд
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

5.

Опрос экспертов (Forbes, 2016) на фоне гос статистики рынка юр и бухг
услуг (stat.gov), млрд тенге
135
140
120
Млрд
100
85
80
70
75
60
40
30
20
12
36
10
9
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Юр и бухг услуги
Centil Law
Kinstellar
Артюшенко и партнеры
Оценки независимых экспертов в тенге (опрос Forbes, 2016 года)
2013
2014
2015
Centil Law
12 млрд
10 млрд
9 млрд
22,5- 37,3
Kinstellar
млрд
27,1 - 45,1 млрд 68,4 - 114 млрд
Артюшенко и
партнеры
45- 90 млрд 54 - 108 млрд 90 - 180 млрд

6.

Объем рынка юридических и бухгалтерских услуг в Республике
Казахстан, млрд тенге (stat.gov.kz)
160
136,4
140
115,9
Млрд тенге
120
100
92,0
106,7
97,1
79,2
80
71,4
62,3 58,9
60
36,5
40
43,2
37,6
43,7
48,8
43,8 45,5
28,3
20
4,7 5,6
0,96791,9
6,8 10,3
14,3
21,1
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

7.

Объем рынка юридических и бухгалтерских услуг в Республике
Казахстан, млрд тенге (stat.gov.kz)
160
136,4
140
115,9
Млрд тенге
120
100
92,0
106,7
97,1
79,2
80
71,4
62,3 58,9
60
36,5
40
43,2
37,6
43,7
48,8
43,8 45,5
28,3
20
4,7 5,6
0,96791,9
6,8 10,3
14,3
21,1
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

8.

Объем рынка юридических и бухгалтерских услуг в Республике
Казахстан, млрд тенге (stat.gov.kz)
160
136,4
140
115,9
Млрд тенге
120
100
92,0
106,7
97,1
79,2
80
71,4
62,3 58,9
60
36,5
40
43,2
37,6
43,7
48,8
43,8 45,5
28,3
20
4,7 5,6
0,96791,9
6,8 10,3
14,3
21,1
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

9.

Объем рынка юридических и бухгалтерских услуг в Республике
Казахстан, млрд тенге (stat.gov.kz)
160
136,4
140
115,9
Млрд тенге
120
100
92,0
106,7
97,1
79,2
80
71,4
62,3 58,9
60
36,5
40
28,3
20
4,7 5,6
0,96791,9
6,8 10,3
14,3
21,1
43,2
37,6
43,7
48,8
43,8 45,5
Предвидится рост в связи с
• потенциальными массовыми
обращениями по вопросам
декларирования,
• отмене моратория на проверки и
• привлечением иностранных
инвестиций.
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

10.

Объем рынка юридических и бухгалтерских услуг в столице, городах
респ значения и областях, млрд тенге (stat.gov.kz)
90
84,8
80
72,9
70
65,7
62,6
59,8
60
Млрд тенге
54,9
47,6
50
43,6
40
34,3
28,8
30
31,7
72,9
32,3
34,1
36,9
В целом синхронное
движение рынка в Алматы и
Астане
39,5
22,6
16,7
20
Рост в Шымкенте и
регионах, против падения в
столице и г. Алматы.
Возможен постепенный
переток некоторой части
капитала.
11,5
10
3,7 5,0
2,4
0,83131,5
7,7
0
Актюбинская
Карагандинская
г. Астана
г. Алматы
г. Шымкент

11.

Аналитика клиентов

12.

Количество компаний, оказывающих юридические услуги в Казахстане (ГБДЮЛ)
3500
3000
2991
2500
2000
1500
1000
808
500
0
69109
69101
Прочая деятельность в области права
Адвокатская деятельность
Рынок фрагментированный. Конкуренция
высокая. Нужно выяснить, за какую категорию
бизнеса идет наибольшая конкуренция.

13.

14.

Распределение компаний, оказывающих юр услуги по
регионам (ГБДЮЛ) без адвокатских контор, количество и %
Регион
Количество
Процент
Г.АЛМАТЫ
1187
39,7%
Г.АСТАНА
782
26,1%
КАРАГАНДИНСКАЯ ОБЛАСТЬ
162
5,4%
Г.ШЫМКЕНТ
104
3,5%
АКТЮБИНСКАЯ ОБЛАСТЬ
86
2,9%
МАНГИСТАУСКАЯ ОБЛАСТЬ
79
2,6%
ПАВЛОДАРСКАЯ ОБЛАСТЬ
74
2,5%
КОСТАНАЙСКАЯ ОБЛАСТЬ
72
2,4%
АТЫРАУСКАЯ ОБЛАСТЬ
64
2,1%
АКМОЛИНСКАЯ ОБЛАСТЬ
56
1,9%
АЛМАТИНСКАЯ ОБЛАСТЬ
50
1,7%
КЫЗЫЛОРДИНСКАЯ ОБЛАСТЬ
48
1,6%
ЗАПАДНО-КАЗАХСТАНСКАЯ ОБЛАСТЬ
46
1,5%
ОБЛАСТЬ ЖЕТІСУ
37
1,2%
ВОСТОЧНО-КАЗАХСТАНСКАЯ ОБЛАСТЬ
36
1,2%
СЕВЕРО-КАЗАХСТАНСКАЯ ОБЛАСТЬ
32
1,1%
ЖАМБЫЛСКАЯ ОБЛАСТЬ
28
0,9%
ОБЛАСТЬ АБАЙ
28
0,9%
ТУРКЕСТАНСКАЯ ОБЛАСТЬ
13
0,4%
ОБЛАСТЬ ҰЛЫТАУ
7
0,2%

15.

Изменен статус 513 клиентов на
"Юридическое лицо" по БИНу
Ниже статистика с пометкой "Amicus +
ГБДЮЛ" основана на 1954 БИНах наших
клиентов
Вывод: нужно провести работу
по обогащению нашего AMICUS
на предмет указания БИН
номеров юридических лиц.

16.

2. Общая аналитика
клиентов

17.

Клиенты юр лица по категориям предпринимательства за 2021 - 2023 года (Amicus +
ГБДЮЛ), всего 1954
1800
1608
1600
Среднегодовая Условие
численность
работников
1400
Среднегодовой доход
1200
Малое
1000
не > 100
И
> 100 но < 250
> 300 000 МРП
(1 107 600 000 тенге) но
< 3 000 000 МРП
нет условия (11 076 000 000 тенге)
800
Среднее
600
Крупное
400
197
200
149
0
Малые
Средние
Крупные
не > 300 000 МРП
(1 107 600 000 тенге)
> 250
И (ИЛИ)
> 3 000 000 МРП
(11 076 000 000 тенге)

18.

Регионы клиентов юр лиц (Amicus + ГБДЮЛ),
всего 1954
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Г.АЛМАТЫ
Г.АСТАНА
АТЫРАУСКАЯ ОБЛАСТЬ
КАРАГАНДИНСКАЯ ОБЛАСТЬ
АЛМАТИНСКАЯ ОБЛАСТЬ
Г.ШЫМКЕНТ
МАНГИСТАУСКАЯ ОБЛАСТЬ
ВОСТОЧНО-КАЗАХСТАНСКАЯ ОБЛАСТЬ
ЗАПАДНО-КАЗАХСТАНСКАЯ ОБЛАСТЬ
АКТЮБИНСКАЯ ОБЛАСТЬ
КОСТАНАЙСКАЯ ОБЛАСТЬ
АКМОЛИНСКАЯ ОБЛАСТЬ
ПАВЛОДАРСКАЯ ОБЛАСТЬ
ЖАМБЫЛСКАЯ ОБЛАСТЬ
ОБЛАСТЬ ЖЕТІСУ
ОБЛАСТЬ АБАЙ
КЫЗЫЛОРДИНСКАЯ ОБЛАСТЬ
СЕВЕРО-КАЗАХСТАНСКАЯ ОБЛАСТЬ
ТУРКЕСТАНСКАЯ ОБЛАСТЬ
ОБЛАСТЬ ҰЛЫТАУ
Процент
Количество

19.

ТОП 10 отраслей клиентов юр лиц за 2021-2023 года
(Amicus + ГБДЮЛ), всего 1236 из 1954
Оптовая и розничная торговля; ремонт автомобилей и мотоциклов
522
Профессиональная, научная и техническая деятельность
220
Строительство
192
Обрабатывающая промышленность
179
Информация и связь
123
Предоставление прочих видов услуг
97
Транспорт и складирование
88
Образование
88
Деятельность в области административного и вспомогательного
обслуживания
78
Операции с недвижимым имуществом
77
0
100
200
300
400
500
600

20.

Количество покупок всех продуктов по ТОП 10 регионам за 2021-2023 года
(1421 юр лицо совершило 3703 покупки) (Amicus + ГБДЮЛ) НЕ ОБНОВЛЕНО
1200
1000
968
800
600
585
400
276
200
0
219
217
171
163
162
145
113

21.

ТОП 5 размеров штата работников юр лиц
(Amicus + ГБДЮЛ) (всего 1954)
от 0 до 5 чел.
642
от 6 до 10 чел.
276
от 51 до 100 чел.
163
от 11 до 15 чел.
140
от 21 до 30 чел.
129
от 16 до 20 чел.
104
от 31 до 40 чел.
86
от 101 до 150 чел.
84
от 41 до 50 чел.
68
от 201 до 250 чел.
58
от 251 до 500 чел.
57
от 501 до 1000 чел.
55
от 151 до 200 чел.
55
от 1001 до 999999 чел.
37
0
100
200
300
400
500
600
700

22.

ТОП 7 должностей клиентов за 20212023 года (Amicus)
ТОП 6 должностей клиентов за 2023 год
(Amicus)
6000
5000
2500
5002
2039
2000
4000
1500
3000
2228
2000
1768
1000
882
1565
1110
1000
1008
668
1008
483
500
402
126
0
0
Директор Бухгалтер
Юрист
Другое
Кадровик Менеджер

23.

50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Бухгалтер
Директор
Кадровик
11
Юрист
Подписка на 12 месяцев «Профи»
18
Подписка на 3 месяца «Стандарт»
19
Подписка на 12 месяцев…
16
Подписка на 3 месяца «Бизнес»
11
Подписка на 12 месяцев «Бизнес»
37
Подписка на 12 месяцев…
16
Подписка на 12 месяцев «Профи»
17
Подписка на 3 месяца «Бизнес»
18
Подписка на 3 месяца Пожарная…
16
Подписка на 12 месяцев «Кадры»
20
Подписка на 3 месяца ТБ «База»
22
Подписка на 12 месяцев…
20
Подписка на 12 месяцев…
29
Подписка на 12 месяцев «Бизнес»
Подписка на 12 месяцев…
20
Подписка на 3 месяца «Стандарт»
18
Подписка на 3 месяца «Мастер»
Подписка на 3 месяца Пожарная…
35
38
Подписка на 3 месяца «Бизнес»
41
Подписка на 12 месяцев…
Подписка на 12 месяцев «Бизнес»
Подписка на 3 месяца ТБ «База»
13
Подписка на 3 месяца Пожарная…
14
Подписка на 3 месяца «Бизнес»
14
Подписка на 12 месяцев…
Подписка на 3 месяца «Стандарт»
Подписка на 3 месяца ТБ «База»
38
Подписка на 12 месяцев «Бизнес»
Подписка на 12 месяцев…
Подписки (купленные > 10 раз, кроме ЭЦП, апгрейдов и скидок) приобретаемые
всеми клиентами за 2021 -2023 года в разрезе должностей (Amicus)
будет добавлена информация о приобретении
45
40
31
26
17
12

24.

0
15
13
12
3
Подписка на 6 месяцев «Бизнес»
1
1
1
Подписка на 3 дня 2 документа
1
Подписка на 3 месяцев «Стандарт»
Подписка на 12 месяцев…
1
Подписка на 3 месяца «Ломбард»
2
Подписка на 6 месяцев «Премиум»
2
Подписка на 12 месяцев…
3
Подписка на 12 месяцев…
4
Подписка на 6 месяцев «Стандарт»
4
Подписка на 3 месяца «Кадры»
4
Подписка на 3 месяца «ПКО…
6
Подписка на 12 месяцев «Кадры…
Подписка на 3 месяца «Платинум»
16
Подписка на 3 месяца «Премиум»
20
Подписка на 12 месяцев…
20
Подписка на 3 месяца «Старт»
25
Подписка на 3 месяца «Профи»
36
Подписка на 12 месяцев «Старт»
40
Подписка на 12 месяцев «Кадры»
45
Подписка на 12 месяцев «Профи»
60
Подписка на 3 месяца «Мастер»
80
Подписка на 3 месяца «Стандарт»
88
Подписка на 3 месяца Пожарная…
100
Подписка на 12 месяцев «Мастер»
120
Подписка на 3 месяца «Бизнес»
140
Подписка на 3 месяца ТБ «База»
160
Подписка на 12 месяцев «Бизнес»
180
Подписка на 12 месяцев…
Виды подписок (кроме ЭЦП, апгрейдов и скидок), приобретаемые всеми
клиентами за 2021 -2023, всего 28 видов Будет исправлена длина подписей
162 161
121
109
79
64

25.

ТОП 10 скачиваемых договоров за 2021 - 2023
ТОП 10 скачиваемых договоров за все время
№ Наименования
Количество
скачиваний
№ Наименования
Количество
скачиваний
Трудовой договор (в соответствии с новыми
Правилами документирования 2019 года)
1589
Трудовой договор с гражданином Республики
Казахстан
1429
8934
8425 3
Договор аренды нежилого помещения
(типовая форма)
1053
5664 4
Договор возмездного оказания услуг (разовые
услуги)
1043
5458 5
6
Договор возмездного оказания услуг
(регулярные и (или) по заявкам)
Учредительный договор
1030
1004
7
4610 8
Договор о полной индивидуальной
материальной ответственности (в
соответствии с новыми Правилами
документирования 2019 года)
Договор аренды квартиры
1000
860
Договор возмездного оказания услуг с
9 физическим лицом (разовые услуги)
4218 9
Договор безвозмездного займа денег
(Договор финансовой помощи)
659
Трудовой договор с гражданином Республики
10 Казахстан
Договор аренды транспортного средства без
3693 10 экипажа
Трудовой договор (в соответствии с Трудовым
1 Кодексом 2016)
Трудовой договор с гражданином Республики
Казахстан (в соответствии с Трудовым
2 Кодексом 2016)
3 Договор аренды квартиры
Договор возмездного оказания услуг
4 (разовые услуги)
Договор аренды нежилого помещения
5 (типовая форма)
Договор о полной индивидуальной
материальной ответственности (в
6 соответствии с Трудовым Кодексом 2016)
7 Учредительный договор
Договор возмездного оказания услуг
8 (регулярные и (или) по заявкам)
15020 1
2
5264
4842
594

26.

№
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ТОП 10 скачиваемых договоры за 2023
Наименования
Количество скачиваний
Договор возмездного оказания услуг (разовые
услуги)
Учредительный договор
Договор возмездного оказания услуг
(регулярные и (или) по заявкам)
Договор аренды нежилого помещения (типовая
форма)
Договор аренды квартиры
Трудовой договор (в соответствии с новыми
Правилами документирования 2019 года)
Договор о взаимовыгодном партнерстве
(сотрудничестве)
Договор о полной индивидуальной
материальной ответственности (в соответствии с
новыми Правилами документирования 2019
года)
Договор консорциума (о совместной
деятельности)
Трудовой договор с гражданином Республики
Казахстан (в соответствии с Социальным
Кодексом Республики Казахстан)
296
284
282
260
254
218
205
201
186
182

27.

ТОП 10 скачиваемых документы за все время
Количество
скачиваний
№ Наименования
1 Устав с одним участником
ТОП 10 скачиваемых документы за 2021 - 2023
№ Наименования
13165
2
3
Акт выполненных работ (оказанных услуг)
вступил в силу 22.12.2014 г
Товарно-транспортная накладная
6932
5574
4
Устав с несколькими участниками
5348
5
Штатное расписание (в соответствии с
Трудовым Кодексом 2016)
3919
6
Приказ о приеме на работу (в соответствии
с Трудовым Кодексом 2016)
7
8
9
Согласие на сбор, обработку персональных
данных (в соответствии с Трудовым
Кодексом 2016 года)
Дефектный акт
Доверенность на получение товаров
Соглашение о конфиденциальности и
неразглашении информации с Работником
(в соответствии с Трудовым Кодексом 2016
10 года)
1
Устав с одним участником
2392
2
Устав с несколькими участниками
850
3
Согласие на сбор, обработку персональных
данных (в соответствии с новыми
Правилами документирования 2019 года)
823
4
Соглашение о конфиденциальности и
неразглашении информации с Работником
(в соответствии с новыми Правилами
документирования 2019 года)
694
5
Приказ о приеме на работу (в соответствии
с новыми Правилами документирования
2019 года)
664
3527
7
Решение единственного участника о
создании ТОО
Штатное расписание (в соответствии с
новыми Правилами документирования
2019 года)
8
Положение по охране труда, технике
безопасности и пожарной безопасности
580
9
Решение единственного участника о
добровольной ликвидации ТОО
557
6
3190
3138
3132
3130
Количество скачиваний
10 Правила внутреннего трудового распорядка
631
584
552

28.

№
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ТОП 10 скачиваемых документы за 2023
Наименования
Количество скачиваний
Устав с одним участником
Проверь себя: тест по онлайн-курсу
"Согласительная комиссия и разрешение
трудовых споров"
Устав с несколькими участниками
Согласие на сбор, обработку персональных
данных (в соответствии с новыми Правилами
документирования 2019 года)
Решение единственного участника о
добровольной ликвидации ТОО
Штатное расписание (в соответствии с новыми
Правилами документирования 2019 года)
Соглашение о конфиденциальности и
неразглашении информации с Работником (в
соответствии с новыми Правилами
документирования 2019 года)
Решение единственного участника о выплате
дивидендов
Соглашение о неразглашении
конфиденциальной информации
Решение единственного участника о создании
ТОО
602
303
208
199
181
173
161
157
156
150

29.

Выводы по общей
аналитике рынка и
клиентов
• Рынок растущий и конкуретный
• Надо обогатить amicus БИНами и ИИНами – можно
использовать для этого GPT
• Надо провести работу над отделением вопросов от
документов, как по историческим данным так и по
вновь поступающим.
• Есть виды подписок, на которые очень низкий спрос
• Нужно делать дэшборды на основе постоянно
обновляемых данных о клиентах и внешних данных

30.

3. Итоги по направлению
«Юридические услуги»

31.

2022
2023
сравнение с
предыдущим
периодом
Общее
Доход
10 740 521,00
144 411 494,00
8 702
155 152 015,00
11 034
16595,20731
6 344
14061,26654
7 804
1,37
1,36
-0,01
Пакеты новые
клиенты
Доход
45595834
49213673
3 617 839,00
Средний чек
112582,3062
117736,0598
5 153,75
Покупатели
Пакет Старт
405
18
418
16
13,00
-2,00
Пакет Стандарт
160
157
-3,00
Пакет Бизнес
Пакет Мастер
Пакет Профи
Пакет Премиум
140
57
22
8
144
66
28
7
4,00
9,00
6,00
-1,00
Продукты
Средний чек
Покупатели
Количество продуктов
на покупателя
2 332,00
-2 533,94
1 460,00

32.

Сумма
кол-во оплат продажи
ФИО
Борисенко
Ксения
235
Актукузова
35 (1 месяц в
Евгения
2022)
Исраилова
Фарида
128
Елеусизова
103
Айжан
Лехнер Артур
0
- 1 месяц
Савельва
Евгения - 1
0
месяц
ИТОГО
Сервис
363
действующие
Общие
603
Сервис
ИТОГО ОП
231
действующие
405
Общие ОП
1008
ИТОГО
кол-во
выставленны Сумма
х счетов
счетов
Средний чек
кол-во оплат
Сумма
продажи
кол-во
выставленн Сумма
ых счетов
счетов
26 813 540
334
38 180 620
114 100
222
31 354 200
293
41 908 950
4 599 600
45
5 668 800
131 417
227
26 099 600
353
41 479 450
20 897 160
236
36 331 760
24 752 320
163 259
129
20 171 283
212
35 216 483
12 758 730
199
123 871
125
16 007 117
187
28 846 367
0
0
0
2
100 000
0
0
0
0
0
4
648 000
8
1 449 000
31413140
379
43849420
449
57 453 800
646
83 388 400
64342601
712
87354123
106704.1476
557
68076250
783
96659000
33655890
45595834
109938435
435
606
1 318
61414080
80182200 112582.3062
167536323
260
418
975
36926400
49213673
117289923
407
610
1393
65 511 850
96774014
193433014
Сервис
3733649

33.

Пакеты
переподписки
2022
2023
Доход
64342601
68076250
3 733 649,00
Средний чек
106704,1476
122219,4794
15 515,33
603
557
-46,00
38
32
Покупатели Сервис
Продано ОП
Пакет Старт
Пакет Стандарт
Пакет Бизнес
Пакет Мастер
Пакет Профи
Пакет Премиум
-6,00
32
25
-7,00
285
246
-39,00
252
225
-27,00
101
104
3,00
40
44
4,00
8
11
3,00

34.

Скаченны
е
документ
ы
подписчи
ки
Вопросы
Продукты
-16819 Продукты
39037
Пакет
Старт
Пакет
Стандарт
Пакет
Бизнес
Пакет
Мастер
Пакет
Профи
Пакет
Премиум
4655
22218
7785
13247
Пакет
-4519
Бизнес
8728
Пакет
-913
Мастер
3883
Пакет
-158
Профи
1360
-150
374
224
-329
0
0
Пакет
Премиум
0
753
777
961
843
474
-43
90
-303
-73
212
139
сравнение с
Юр заки
предыдущи
подписчики
м периодом
2023
-161
957
0
1004
2022
Продукт
ы
2417
Пакет
Стандарт
14447
1518
2023
2746
Пакет
-4417
Старт
238
-6662
4796
2022
сравнени
ес
Юр заки
предыду подписч
щим
ики
периодом
Пакет
Старт
Пакет
Стандар
т
Пакет
Бизнес
Пакет
Мастер
Пакет
Профи
Пакет
Премиу
м
0
0
0
337
484
136
319
329
148
2023
-161
957
0
Пакет Старт
0
Пакет
Стандарт
0
0
2023
Продукты
796
0
2022
сравне
ние с
Юр
предыд
разра
ущим
ботки
период
ом
0
Пакет
Бизнес
-18
Пакет
Мастер
-155
Пакет Профи
12
Пакет
Премиум
796
0
0
0
0
0
0
0
0
319
319
484
329
329
136
148
148
378
468
0
0
337
2022
Продук
ты
796
0
сравн
ение с
преды
2023
дущим
перио
дом
0
-18
-155
12
Пакет
Старт
Пакет
Станда
рт
Пакет
Бизнес
Пакет
Мастер
Пакет
Профи
Пакет
Премиу
м
0
-90
0
0
0
0
0
0
0
0
164
144
-20
212
138
-74
92
96
4

35.

Доход
Продукты
Средний чек
Покупатели
22236375
440
50537,21591
329
21512611
473
45481
373
сравнение с
предыдущим
периодом
-723 764,00
33,00
-5 056,22
44,00
Количество продуктов на
покупателя
1,337386018
1,2
-0,14
12 236 684,00
16 349 481,00
4 112 797,00
1 730,55
5 091
7 071
1 735,61
6 547
9 420
5,07
1 456,00
2 349,00
17 741 880,00
15 697 668,90
-2 044 211,10
218
327
244
342
26,00
15,00
5 814 943,00
1 320 448,00
44 388,88
129
131
4 614,59
18,00
18,00
3505000
-1 810 000,00
Общее по разовым
услугам
2022
2023
Документы
неподписчики
Доход
Средний чек
Покупатели
Продукты
Вопросы, юр.заки
Доход
Покупатели
Продукты
Разработки документов
Доход
Средний чек
Покупатели
Продукты
4 494 495,00
39 774,29
111
113
Суды
Доход
5315000
Сумма исков
185952007
Средний чек
Покупатели
Количество
1063000
5
5
-109 723 712,00
76228295
438125
8
8
-624 875,00
3,00
3,00

36.

4. План 2023

37.

Выводы по разделу
аналитика клиентов
Общие суммы
Продажи новым клиентам
Пакеты (количество)
Переподписки
Переподписки (количество)
2022
144 411 494,00
45 595 834
405
64 342 601
603
Разовые услуги
Рост скачивания документов
Рост разработок
Падение юр заключений
Изменение %
13%
12%
-12%
2023Изменение %
155 152 015,00
7,44
49 213 673
7,93
418
3,21
68 076 250
5,80
557
-7,63

38.

SWOT анализ