Заведующие/Управляющие группой АО. Структура мотивации

1.

Заведующие/Управляющие группой АО. Структура мотивации.
Оклад
60 000 рублей ( с НДФЛ)
Кол-во ставок
Надбавка (за кол-во АО)
Подведение итогов
1 ставка на группу АО
зависит от кол-ва АО
по группе АО
распределяется по доле ТО аптеки в
группе
6 000 за 1 АО ( с НДФЛ)
ставка*коэффициент премирования
Премия ТО
Премия СТМ
Премия УСТМ
1 ставка на группу АО
(зависит от ТО и кол-ва АО)
1 ставка на группу АО
ставка* коэффициент премирования ( от выполнения плана)
Ставки (группа 5 АО), руб. с НДФЛ
Группа
ТО
Оклад
Надбавка
Ставка ТО
Ставка СТМ
Ставка УСТМ
ЭКС
D1-D4
1
< 15 млн
60 000
30 000
50 000
20 000
20 000
1(0,5%)
0,15 %
2
≥ 15 млн
60 000
30 000
60 000
20 000
20 000
1(0,5%)
0,15%

2.

Заведующие/Управляющие группой АО
Мотивация с 01.02.2025
оклад
надбав ка
60 000* став ку
6 000 за 1 АО 12 000-30 000
1. Выполнение плана ТО
Группа
1
2
ТО
< 15 млн
≥15 млн
Кол-в о АО
К ( АО)
2 АО
0,4
1
2
ТО
< 15 млн
≥15 млн
Став ка премии
ТО
5 аптек
50 000
60 000
Став ка премии
ТО
< 5 АО
50 000* К (АО)
60 000* К (АО)
3 АО
0,6
4 АО
0,8
Шкала премиров ания
% в ыполн. К премиров .
< 80 %
0,3
80,01-85 %
0,5
85,01-90 %
0,7
90,01-95 %
0,9
95,01-100%
1
≥ 100,01 %
1,1
5 АО
1
1
2
ТО
< 15 млн
≥15 млн
60 000* став ку
Группа
ТО
1
2
3
4
5
6
7
8
9
< 850 т
850 т-1,5 млн
1,5-3 млн
3-4,5 млн
4,5-6 млн
6-10 млн
10-15 млн
15-20 млн
> 20 млн
Став ка премии
ТО
5 аптек
24 000
27 000
30 000
35 000
40 000
45 000
45 000
45 000
45 000
Став ка премии
ТО
< 5 АО
12 000
15 000
18 000
21 000
24 000
24 000
27 000
30 000
35 000
Шкала премиров ания
% в ыполн.
< 80 %
80,01-85 %
85,01-90 %
90,01-95 %
95,01-100%
100,01-105 %
≥ 105,01 %
К премиров .
0,3
0,5
0,7
0,9
1
1,05
1,2
2. Выполнение плана УСТМ
Став ка премии
5 аптек
Став ка премии
< 5 АО
20 000
20 000
Шкала премиров ания
% в ыполн. К премиров .
< 80 %
0,3
80,01-85 %
0,5
85,01-90 %
0,7
90,01-95 %
0,9
95,01-100%
1
≥ 100,01 %
1,1
3. Выполнение плана СТМ
Группа
оклад
1. Выполнение плана ТО
2. Выполнение плана УСТМ
Группа
Текущая система мотив ации
Выполнение плана/став ка премии
Группа
1
2
3
ТО
< 7 млн
7–20 млн.
> 20 млн.
< 80 %
0
0
0
80-99,9 %
3 448
5 747
11 494
от 100 %
6 897
11 494
17 241
3. Выполнение доли СТМ
Став ка премии
5 аптек
Став ка премии
< 5 АО
20 000
20 000
Шкала премиров ания
< 13%
13,01-15%
% в ыполн. К премиров .
< 80 %
0,3
80,01-85 %
0,5
85,01-90 %
0,7
90,01-95 %
0,9
95,01-100%
1
≥ 100,01 %
1,1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3 448
5 747
8 046
11 494
11 494
Доля СТМ/ставка премии
15,01-17%
17,01-20%
0
0
0
3 448
5 747
8 046
11 494
17 241
17 241
0
0
5 747
8 046
8 046
11 494
17 241
22 989
22 989
20,01 -25 %
> 25%
3 448
5 747
8 046
11 494
11 494
17 241
22 989
28 736
28 736
5 747
8 046
11 494
17 241
17 241
22 989
28 736
34 483
34 483
4. Премия за продаж у дорогостоящего ассортимента
0,15 % от ТО
4. Премия за продажу дорогостоящего ассортимента
0,3 % от ТО
( по часам ЗА и ЗЗА)
5. Премия за продаж у товаров группы ЭКСКЛЮЗИВ
1 (0,5) % от ТО
5. Премия за продажу тов аров группы ЭКСКЛЮЗИВ
1 (0,5) % от ТО

3.

Заместители завед./управл. группой АО. Структура мотивации.
Оклад
46 000 рублей ( с НДФЛ)
Кол-во ставок
Надбавка (за кол-во АО)
Подведение итогов
1 ставка на группу АО
зависит от кол-ва АО
по группе АО
распределяется по доле ТО аптеки в
группе
4 600 за 1 АО ( с НДФЛ)
ставка*коэффициент премирования
Премия ТО
Премия СТМ
Премия УСТМ
1 ставка на группу АО
(зависит от ТО и кол-ва АО)
1 ставка на группу АО
ставка* коэффициент премирования ( от выполнения плана)
Ставки (группа 5 АО), руб. с НДФЛ
Группа
ТО
Оклад
Надбавка
Ставка ТО
Ставка СТМ
Ставка УСТМ
ЭКС
D1-D4
1
< 15 млн
46 000
23 000
31 500
11 494
11 494
0,5(0,3%)
0,15 %
2
≥ 15 млн
46 000
23 000
37 500
11 494
11 494
0,5(0,3%)
0,15%

4.

Заместители заведующих/управл.группой АО
Мотивация с 01.02.2025
оклад
надбав ка
46 000 * став ку
4 600 за 1 АО 9 200 - 23 000
1. Выполнение плана ТО
Группа
1
2
ТО
< 15 млн
≥ 15 млн
Кол-в о АО
К ( АО)
Став ка премии Став ка премии
ТО
ТО
5 аптек
< 5 АО
31 500
31 500* К (АО)
37 500
37 500* К ( АО)
2 АО
0,4
1
2
ТО
3 АО
0,6
4 АО
0,8
Шкала премиров ания
% в ыполн.
< 80 %
80,01-85 %
85,01-90 %
90,01-95 %
95,01-100%
≥ 100,01 %
К премир.
0,3
0,5
0,7
0,9
1
1,1
5 АО
1
Став ка премии Став ка премии
5 аптек
< 5 АО
< 15 млн
≥ 15 млн
1
2
ТО
< 15 млн
≥ 15 млн
46 000 * став ку
Группа
ТО
1
2
3
4
5
6
7
8
9
< 850 т
850 т-1,5 млн
1,5-3 млн
3-4,5 млн
4,5-6 млн
6-10 млн
10-15 млн
15-20 млн
> 20 млн
Став ка премии Став ка премии
ТО
ТО
5 аптек
< 5 АО
21 000
21 000
21 000
21 000
21 000
21 000
21 000
21 000
21 000
21 000
21 000
21 000
21 000
21 000
23 000
23 000
25 000
25 000
Шкала премиров ания
% в ыполн. К премир.
< 80 %
0,3
80,01-85 %
0,5
85,01-90 %
0,7
90,01-95 %
0,9
95,01-100%
1
100,01-105 %
1,05
≥ 105,01 %
1,2
2. Выполнение плана УСТМ
11 494
11 494
Шкала премиров ания
% в ыполн.
< 80 %
80,01-85 %
85,01-90 %
90,01-95 %
95,01-100%
≥ 100,01 %
К премир.
0,3
0,5
0,7
0,9
1
1,1
3. Выполнение плана СТМ
Группа
оклад
1. Выполнение плана ТО
2. Выполнение плана УСТМ
Группа
Текущая система мотивации
Выполнение плана/став ка премии
Группа
1
2
3
ТО
< 7 млн
7–20 млн.
> 20 млн.
< 80 %
0
0
0
80-99,9 %
3 448
5 747
11 494
от 100 %
6 897
11 494
17 241
3. Выполнение доли СТМ
Став ка премии Став ка премии
5 аптек
< 5 АО
11 494
11 494
Шкала премиров ания
% в ыполн.
< 80 %
80,01-85 %
85,01-90 %
90,01-95 %
95,01-100%
≥ 100,01 %
К премир.
0,3
0,5
0,7
0,9
1
1,1
< 13%
13,01-15%
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1 724
2 874
4 023
5 747
5 747
Доля СТМ/ставка премии
15,01-17%
17,01-20%
0
0
1 724
1 724
2 874
4 023
5 747
8 621
8 621
0
0
2 874
4 023
4 023
5 747
8 621
11 494
11 494
20,01 -25 %
> 25%
1 724
2 874
4 023
5 747
5 747
8 621
11 494
14 368
14 368
2 874
4 023
5 747
8 621
8 621
11 494
14 368
17 241
17 241
4. Премия за продаж у дорогостоящего ассортимента
0,15 % от ТО
4. Премия за продажу дорогостоящего ассортимента
0,3 % от ТО
( по часам ЗА и ЗЗА)
5. Премия за продаж у товаров группы ЭКСКЛЮЗИВ
0,5(0,3) % от ТО
5. Премия за продажу тов аров группы ЭКСКЛЮЗИВ
0,5 (0,3) % от ТО

5.

Средний доход, заведующие и заместители ( 5 АО)
Средний доход на руки, заведующий 5 АО
Группа
100 %
95 %
90 %
85 %
80%
1
167 559
159 729
151 899
136 239
120 579
2
182 837
174 137
165 437
148 037
130 637
Средний доход на руки, заместитель 5 АО
Группа
100 %
95 %
90 %
85 %
80%
1
114 639
109 898
105 158
95 677
86 196
2
123 338
118 076
112 813
102 288
91 763