Сам себе риэлтор

1.

Сам себе риэлтор

2.

Катя Каламата
Аренда в Москве с 2011 года
Homestaging: подготовка к аренде, продаже
Управление ЖКХ
Покупка и продажа квартир
Оценка активов для инвестирования в
«правильные объекты»
Знание районов Москвы «изнутри»,
Способы сэкономить и накопить на квартиру
Первоначальная консультация по вашим вопросам
Коммерческий Директор агентства Spencer Estate
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

3.

Ваши приоритеты при аренде
Цена
Количество спальных мест и комнат
Инфраструктура
Район
Высота потолков
Соседи
Парковка
Животные
Интерьеры
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

4.

Проверка на мошенничество,
арендатора/собственника
База Управления по вопросам миграции МВД России
База Федеральной службы судебных приставов
База Федеральной налоговой службы
База Росфинмониторинга и МинЮста
База Судебного департамента
База Федеральной службы исполнения наказаний
База разыскиваемых МВД лиц
Реестр Доверенностей
Реестр Залогов
Проверка наследственного дела
*Все базы со ссылками в после на моем канале
https://t.me/kalamata_realtor_msk/1281
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

5.

Реклама в агрегаторах, соцсетях,
группах
• ЦИАН
• Авито
• ЯндексНедвижимость
• Locals
• Домклик/Посуточно
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

6.

Как не переплатить при аренде
Без мебели
долгосрок – на
несколько лет
Меблированная –
сезон/год+
Посуточная
Кухня:
Плита и раковина
Ванная:
Раковина, унитаз,
душ/ванная и
стиральная машина
Кухня: полный
гарнитур, стол, стулья
Спальня: кровать,
шкаф
Гостиная: диван и
столик, комод для тв
Прихожая: вешалка,
зеркало и банкетка
Кухня: посуда, чашки,
тарелки, приборы,
сковородки, ножи и
утварь, кастрюли,
контейнеры, бытовая
химия, чайник
Спальня: постельное
бельё, подушки,
одеяла, покрывала
Ванная: Полотенца,
бытовая химия,
туалетная бумага
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

7.

Посуточные квартиры
Постоянная реклама, контроль и отчетность, уборка, комплектующие
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

8.

Особенности длительной арендой
Старая мебель
Захламленность
Нет ярких акцентов
Без мебели
kalamata_realtor_msk
Без ярких акцентов
+79637828187
Katya@spne.ru

9.

Проверяем ремонт, торгуемся:
Работающие розетки, выключатели, разветвители (тройники, удлинители)
Внимание на газовую трубу, подводку, конфорки
Внимание на трубы за бытовой техникой, раковины, ванную, унитаз.
Не подтекающие и не ржавые стыки радиаторов и «гребенки» у стояков
Отсутствие грибка и плесени на стыках
Вкрутить все лампочки, чтоб работали
Ремонт со *****
Однотонные светлые стены на стенах и на фасадах, БЕЗ ПРИНТОВ
Лампочки в люстрах одной температуры (либо дневной, либо тёплый – не в
коем случае не синий)
Современные плафоны и допосвещение: бра, настольные, торшеры.
Продумайте места для хранения, сценарии жизни
Степень инсоляции квартиры
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

10.

Подготовка квартиры к аренде
Вынести всё из ванной, шкафов, с
поверхностей: баночки, вазочки,
бытовую химию
Выкинуть старое постельное бельё,
подушки, одеяла, полотенца
Регулировка ручек, дверей,окон
Максимально убрать пестрое, старое
Главный убийца квартиры: телевизор с
лупой
Продать всё что можно на Авито!
Или отдать за самовывоз
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Пора на выброс
Katya@spne.ru

11.

Фотографии квартир:
нельзя и можно
Никаких религиозных отсылок
Убрать визуальный шум
Фотографируем интерьер, а не предметы
мебели
Правильное освещение: у окна пересвет, в
тёмное время года, зимой-осенью – отблески
дополнительного освещения
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

12.

Звонок по объявлению
Арендатор
Подготовьте «легенду» – четкий
рассказ о себе, только правду,
сразу скажите правду про все
«особенности» – не скрывайте –
бессмысленно
Будьте учтивы
Запомните адрес, цену и
особенности объявления –
упомяните, что вам понравилось,
задайте подготовленные вопросы
Если молоды/из «сложного
региона» – распечатайте справку
о доходах, если собака/кошка –
видео или фотографию
животного
Запишите прямой телефон,
подтвердитесь за час и будьте
вовремя
kalamata_realtor_msk
Собственник
Будьте учтивы
Про квартиру уточните на какой
срок вы сдаете, какие
«ограничения» у квартиры,
сколько спальных мест и
шкафов
Уточните у арендатора, кто
собирается проживать, как
долго, откуда родом, будут ли
животные, дети, помощники,
гости. Место работы/учебы,
режим жизни
(удаленка/офис/очная учеба).
Если 100% откажите
арендаторам – не соглашайтесь
показать, интеллигентно
объясните почему отказываете
Запишите Имя, прямой телефон,
подтвердитесь за час и будьте
вовремя
+79637828187
Katya@spne.ru

13.

Смотрины: миллион нюансов
Арендатор
Собственник
1 Поведение собственника, возраст
2 Спросите разрешение заглядывать в
шкафы и «потайные места»
3 С разрешения хозяев
воспользуйтесь краном в кухне и
проверьте напор воды, унитаз,
душ/ванную
4 Пройдитесь по составленному
списку требований к квартире,
уточните, куда выходят окна
5 Открывайте шкафчики, если можно
прилягте на матрас
6 Расскажите о себе и
поинтересуйтесь собственником, всё
с деловой улыбкой. Не торгуйтесь
сразу.
1 Поведение и внешний вид
арендатора
2 Какие вопросы по квартире задает
3 Как заходит, как
включает/выключает технику, как
смотрит квартиру
4 Какие жизненные планы, какой
состав проживающих, всё то, что
обсуждали по телефону – выражение
лица, оговорки, вопросы выдадут
неискренность
5 Уточните, какие дополнительные
потребности в ремонте и оснащении
квартиры, за чей счет ремонт, как
часто можно проверять квартиру.
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

14.

Торг/работа с возражениями
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Создайте приятное впечатление о себе
Изучите ситуацию на рынке аренды – если есть квартиры дешевле – торг вполне
реален
Найдите недостатки в самой квартире: устаревшая техника, недостаток
инсоляции. Но помните, демонстративный поиск недостатков в квартире чаще
всего вызывает обратную реакцию.
Организация парковки – либо предоставлять парковку, либо скидку, если далеко
от метро и наземного транспорта
Если квартира на первом или последнем этажа – это повод для торга
Шумоизоляция от соседей и окна на крупную трассу – тоже повод для торга
Предложив, самостоятельно обставить квартиру или сделать косметический
ремонт – вы тоже можете сэкономить до 15-20% от аренды
Лучше сразу опишите свою ситуацию и попросите реальный торг, сочувствие
зачастую работает намного эффективнее.
Если у вас есть большая сумма и вы готовы её сразу вложить – например полгода
или год предоплаты – это тоже повод для хорошего торга.
Вы сэкономите дополнительно, если за всю коммуналку заплатит
противоположная сторона, а количество повышений арендной платы будет
определяться в вашу сторону
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

15.

Важные пункты Договора найма
Чего нет в «лысых» договорах:
Оснований для расторжения договора
Четкого срока и способа оплаты
Обязанностей сторон
Условий посещения Собственником
Кто что ремонтирует
Условий пересмотра цены
Алгоритм использования страхового
депозита
Условий обратной передачи квартиры
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru

16.

Акт приема-передачи и опись имущества
Предмет
Описание
Цена ремонта
Кухня
3 фасада, мдф
10 тысяч – замена фасада
700 р – прикрутить ручку
Холодильник
Bosch
Аналог – 73 000р (ужас,
правда?)
** Не обязательно писать именно так, но желательно
прикинуть стоимость восстановления или покупки нового
предмета мебели
Выгрузите фотографии или видео в облако – сможете потом
посмотреть как было, как стало.
kalamata_realtor_msk
+79637828187
Katya@spne.ru