СТРУКТУРА ШАБЛОН Pitch_Deck_Radar_final

1.

PITCH D E C K

2.

КАКИЕ БЫВАЮТ ПИТЧИ?
5 мин
3 мин
1 мин
30 сек
Кол-во слайдов
11
8-10
1
-
Название
✓
✓
✓
Проблема
✓
✓
✓
✓
Решение
✓
✓
✓
✓
Рынок
✓
✓
Конкуренты
✓
Бизнес модель
✓
✓
Road Map
✓
✓
Команда
✓
✓

3.

СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ
РЕШЕНИЯ
Название п р о е к т а / к о м а н д ы
К а к у ю проблему
реш ает ваш е решение
Бизнес-модель: к а к будете
зарабатывать
К а к и е р е с ур с ы (чел овеческие,
финансовые, э к с п е рт и з а)
Кт о является клиентами
Описание
р е ш е н и я / п р о д у к т а . К а к это
работает?
К а к проблема решается
сейчас?
К а к и е преимущества
вашего р е ш е н и я / п р о д у к т а
План -график (этапы развития
р е ш е н и я / п р од у к т а )
Команда

4.

П о к а ж и те название п р о е к та / к о м а н д ы
К р ат к о расск ажите, о чем вы
с обираетесь расск азывать (мы –
такие-то, делаем то-то для тех-то, etc.).
Н АЗВАНИЕ
ПРОЕКТА/
КОМАНДЫ
PS: Заголовок этому слайду не нуже н

5.

К а к у ю гол о в н у ю боль вы убираете?
Почему важно решение данной
проблемы? Насколько велик а проблема?
Правильно фок усируйтесь и делайте
акценты
ПРОБЛЕМА
Реально сущест вую щая и правильно
идентифицированная проблема –
основа успеха вашего проек та

6.

Кто является пользователями продук та ?
Кто будет платить за использование
продук та?
ВОЗМОЖНЫЙ
РЫНОК И
КЛИЕНТЫ
Есть ли воз м ож н о с т и для применения не
только в рамк ах к омпании? М о ж н о ли
к оммерциализировать реш ение и
продавать для д ру г и х к омпаний?
Применимо ли реш ение в д ру г и х
отраслях?
TAM
SAM
SOM

7.

К а к ваше р е ш е н и е / п р од у к т решает
проблем у?
К а к это работает? – ОБЪЯСНЯЕМ ПРОСТО :)
В чем преим ущест во вашего решения?
РЕШЕНИЕ
Х о р о ш и й инструмент – сравнительные
таблицы. В а ж н о :
а) тщательно выбирать сравниваемые
параметры;
b ) визуально выделить свой продукт.
Если ваш к лиент – бизнес, понимаете ли
вы его бизнес п р о це с с ы и к а к вы в н и х
встроитесь?

8.

К а к решается проблема сейчас?
В чем преим ущест во вашего реш ения
перед с у ще с т ву ю щим решением?
По к аким ва ж н ы м для использования
параметрам вы и х превосходите?
КОНКУРЕНТНЫЕ
ПРЕИМУЩЕСТ ВА

9.

Бизнес-модель: к а к будете зарабатывать
Какая модель дохода (подписка, комиссия,
продажа и др.)
БИЗНЕСМОДЕЛЬ
К о н т ро л ь ны й вопрос: в ы сами понимаете из в аше го
слайда, как в а ш а идея/решение заработает деньги?
А в а ш а теща поймёт? А с ы н (или в н у к ) ?

10.

Волшебная последовательность в о п р о с о в
для развития л ю б о го бизнеса:
«где мы сейчас?
где мы хотим о к а з а т ь с я ?
как мы туда попадем?»
ТЕКУЩИЙ
СТАТУС И
П Л А Н - Г РА Ф И К
(ROADMAP)
Постройте п р о с то й линейный г р а ф и к ж и з н и
вашего п р о е к та – от идеи до сего дня, от сего
дня до п ол н о й реализации ( к а к бы вы ее себе
не представляли – п р од а ж а стратегу, выход
на NASDAQ или п о с т р о е н и е
транснациональной к о р п о р а ц и и ) .
На этом г р а ф и к е – о с н о в н ы е вехи с датами,
о с н о в н ы е пок азатели эффек тивности,
п от р еб н о с т и и задачи.

11.

РЕСУРСЫ
К а к и е р е с ур с ы
(чел овеческие, финансовые,
э к с п е рт из а) необходимы для
внедрения.

12.

Один из к л юч е вы х слайдов. Часто и н ве с то р
хочет знать т р и вещи о проек те: где здесь
деньги, зачем о н в этом п р о е к те и зачем вы в
этом проек те. Не «почему», а «зачем»!
Не надо м н о го текста и регалий, не надо
перечислять всех с отруд ник ов: выделите
к л юч ев ы х людей и те их к омпетенции,
к ото р ы е релевантные для д анного проек та.
КОМАНДА
Самый сильный арг ум ент – опыт. Ус п е ш н о
внедренные разработки, реализованные
ранее стартап -проек ты, опыт работы в
и н д устр и и ( о с о б е н н о – на с то р о н е
потенциального зак азчик а), опыт в
марк етинге и п р од а ж а х и т.п.

13.

ПОСЛЕДНИЙ
СЛАЙД
В А Ш И КОНТАКТЫ
[email protected]
+ 3 8 0 67 97 55 0 0 0

14.

КОММУНИКАЦИЯ
Голос
Жесты
Темп
Осанка
Тембр
Зрительный контакт
Выражение лица

15.

ЧИСТОГОВОРКИ
Бомбардир бомбардировал Бранденбург
Сиреневенькая зубовыковыривательница
Тридцать три корабля лавировали, лавировали,
да не вылавировали

16.

РЕКОМЕНДАЦИИ
1. Делайте слайды простыми и понятными
2. Используйте не более 10 слов на слайде
3. Расск азывайте историю
4. Опишите сначала проблему, потом решение
5. Подчеркивайте ваши преимущества
6. Стремитесь к бОльшей доле целевого рынк а
7. Говорите честно о своих неудачах и проблемах
8. Связывайте предположение с пок азателями (метрики)
9. Говорите просто и не пок азывайте слайды, на которые нет времени
расск азывать
10. Репетируйте и следите за временем

17.

МАРИЯ РОМАНОВА
[email protected]
CEO Radar Tech
+ 3 8 0 67 235 05 75
www.radartech.com.ua