Similar presentations:
Тренинг PROсервис
1.
PR O сервис2.
Договорённости5 часов
длительность
тренинга
Камеры включены,
звук
выключен
Участвуют все,
говорит — один
Мы все разные,
и это здорово
3.
Программа тренинга01
Что такое сервис
и степени его развития
02
Клиентский опыт
03
Лояльность клиента
04
Практика
4.
Знакомство01
Представьтесь
02
Продолжите ф разу
«Для меня сервис — это...»
5.
Продукт vs сервис?01
- Придумайте продукт
- Презентуйте его другой команде
02
Возьмите продукт, который придумали
коллеги
Адаптируйте его под свою компанию
6.
Делимся опытомПример с
плохим
сервисом
01
Какие эмоции испытывали?
02
C каким сотрудником взаимодействовали?
Пример с
отличным
сервисом
7.
Клиентский опытОпыт =
реальность - ожидание
8.
Состав сервисаПродукты
сервис
Сотрудники
Процессы
9.
Система координатЛучшие люди
Прагматичные
инновации
Доверие умных
и свободных
клиентов
Скорость
и гибкость
10.
Уровни развития сервиса01
02
03
04
Сервис,
несоответствующий
ожиданиям
Стандартный
сервис
Сервис,
превосходящий
ожидания
WOW-сервис
11.
Лоял ь ностьСоответствие
ожиданиям
Устранение
ошибок
Компетентность
и отношение
Реакция
на ОС
Ошибки
сотрудников
Наши продукты
и процессы
12.
Зачем нужен сервис?Промоутеры
Нейтралы
Критики
13.
Способы пол учения обратной связиVOC
SMM
Претензии
из КЦ
Книга жал об
14.
Как повысить лояльность01
Умейте слушать и слышать клиента
02
Правильно реагируйте на эмоции клиента
03
Будьте открыты и приветливы в диалоге с клиентом
04
Делайте для клиента все возможное
15.
Инструменты лояльностиАктивное
слушание
Эмпатия
Эффективность
Доброжелательность
16.
Перерыв15 минут
17.
Активное слушание18.
Активное слушаниеПарафраз
Уточнение
Резюмирование
Эхо
19.
Аудиоанал из1
послушайте звонок
3
2
зафиксируйте приёмы
поделитесь результатами
20.
УпражнениеСмоделируйте
робочую ситуацию
Используйте
приёмы АС
Поделитесь ОС
с коллегами
21.
Эмпатия22.
ЭмпатияВыражение понимания
Понимаю вас
- Я понимаю, что для вас это срочно
- Мне знакомы ваши чувства …
Общедоступный язык
Если по счёту на момент внесения всей
задолженности какие-то операции
захолдированы, ждать их подтверждения не нужно.
Вы внесли деньги на кредитку?
Можете пользоваться картой сразу же
Объяснение причин или действий
- Иван Иванович, назовите дату и сумму операции, чтобы я смогла проверить, был ли возврат
- Иван Иванович, минуту на линии оставайтесь, я соединю вас с коллегами, которые
проконсультируют вас по инвестициям
23.
ЭмпатияУверены в своих словах
Проведём за руку, если нужно
- Сотрудник приедет с 13 до 15,
- Сейчас разберёмся
за пол часа до встречи он позвонит
- Зайдите в прил ожение
- Расскажу, как находить нужный раздел
У нас всё имеет определённую стоимость ,
мы точно знаем, какие документы нужны,
как оф ормить справку, когда приедет
сотрудник. Е сл и мы что-то не знаем
в моменте, уточняем и сообщаем клиенту
максимал ь но точную инф ормацю
Б удь наставником для клиента, проговори
каждый малень кий этап. Это займёт время,
но мы будем уверены, что у клиента
не осталось вопросов и он боль ше
не спросит по этой же теме
24.
УпражнениеПолучите кейсы
от тренера
Используйте
приёмы эмпатии
Поделитесь ОС
с коллегами
25.
Доброжелатель ность26.
ДоброжелательностьОтказываемся от повелительного
наклонения
Извиняемся правильно
Используем смягчающие
вербальные средства
Сожалеем, когда есть о чём
Отказываемся от слов
конф ликтогенов
Отказываем заботливо
Берём инициативу в свои руки
Завершаем общение
на позитивной ноте
27.
Аудиоанал из1
послушайте звонок
3
2
зафиксируйте приёмы
поделитесь результатами
28.
УпражнениеСмоделируйте
робочую ситуацию
Используйте
приёмы 2+
доброжелательности
Поделитесь ОС
с коллегами
29.
Эффективность30.
Эф ф ективностьПредлагаем
альтернативные варианты
Ускоряем процесс и обещаем
вернуться к вопросу
Предупреждаем о неприятностях
31.
УпражнениеПол учите кейсы
от тренера
Исполь зуйте
приёмы
эффективности
Поделитесь ОС
с кол л егами
32.
Домашнее заданиеДва звонка
01
Удалось применить приёмы
02
Не удалось применить приёмы
33.
Итоги тренинга01
Что показалось самым важным?
02
Что начнёте использовать
самым первым?