День 1

1.

Ввод
Как будет проходить тренинг:
1. Не тухло!
2. Не навязчиво!
3. Получим много знаний, которые помогут нам в жизни!
4. Станем друзьями!

2.

Знакомство:
Рассказать о себе:
- Как зовут!
- Почему пришел к нам?
- Где раньше работал?
- Сколько максимум выносил и на что тратил?

3.

Знакомство с компанией!
Ваши версии!

4.

Финансовые цели
Как стать финансово независимым
работая в этой сфере

5.

1. Финансовые рынки Украины и наша компания в них!
2. Брокер – это юридическое или физическое лицо
выступающее посредником между продавцом и
покупателем
3. Рынок – место где осуществляется покупка или продажа
того или иного актива
4. Биржа – это организатор торгов товарами, валютой,
акциями, рыночными инструментами
5. Трейдер – это человек который осуществляет торговые
операции (покупку или продажу) на рынке
6. Наши сервисы: МТ4, обучение, аналитик, робот,
кредитное плечо)

6.

Карьерный рост
(КАЖДЫЙ МОЖЕТ СТАТЬ ХЭДОМ)
Правильно ставьте и обозначайте цели!
(рассказать на своём примере)

7.

* dress code
* Рабочий график
* Оплата тренинга
* Опоздания!
R
U
L
E
S

8.

Финансовые рынки – это ….?
Финансовый рынок это – регулируемая система отношений, которая
возникает, в результате обмена товарами или экономическими
благами, с использованием денег в качестве актива посредника.
Простыми словами, финансовый рынок - это рынок, где держатели
капитала и заемщики проводят операции, используя деньги для
получения товара или услуги. Это механизм позволяющий продавать и
покупать валюту, ценные бумаги, товары и другую продукцию или
услуги по рыночной цене.

9.

Финансовые Рынки
Валютный Рынок
Фондовый Рынок
Товарно-Сырьевой Рынок
Крипто Валютный Рынок
Бинарные Опционы – это КАЗИНО!

10.

Валютный Рынок
Что это? Чем торгуют?Где
Он?Что такое валютная пара?

11.

Участники Валютного Рынка
Основные участники это:
Коммерческие банки.
Корпорации
Небанковские финансовые
институты(Страховые комп., Пенсионные Ф.,
Хедж-Фонды, Частные Инвестиционные
Фонды)
Центральные Банки
Брокерские Компании(физ. и юр. лица)

12.

Что такое валютная пара?
Валю́тная па́ра (англ. currency pair) — отношение цен двух валют,
входящих в данную пару, на валютном рынке. Данное понятие широко
используется на рынке Forex для упрощения торгов, поскольку при
покупке одной валюты трейдер всегда продает другую. Первая валюта в
паре называется базовой, а вторая — валюта котировки.
EUR/USDЦена данной валютной пары показывает, какое
количество долларов США (USD) можно приобрести за 1 единую
европейскую валюту (EUR). Открывая ордер «buy» трейдер приобретает
EUR, расплачиваясь при этом USD. При фиксировании прибыли
совершается обратная операция — покупка USD за EUR. В данной паре
EUR является базовой валютой. Это утверждение верно по отношению
ко всем мировым валютам.

13.

Валютный рынок-FOREX (Foreign
Exchange) 24/5 объем 6 трлн долл/день
рынок межбанковского обмена валют по свободным ценам.
Группа активов – Валютные пары (валюта), 70 валютных пар,(Основные,
неосновные валютные пары и кросс-курсы)
АЗИАТСКАЯ
(Asia)
Токио
2:00
10:00
Гонконг
3:00
11:00
Сингапур
2:00
10:00
ЕВРОПЕЙСКАЯ(Eu
rope)
Франкфурт
8:00
16:00
Лондон
9:00
17:00
АМЕРИКАНСКАЯ
(America)
Нью-Йорк
15:00
23:00
Чикаго
16:00
24:00
22:00
6:00
22:00
6:00
ТИХООКЕАНСКАЯ Веллингтон
(Pacific)
Сидней

14.

Фондовый Рынок-Рынок Ценных
Бумаг (Тихая Гавань) 1602 год ОстИндская (Амстердамская)
Эмитент-организация, которая выпускает (эмитирует) ценные бумаги
для развития и финансирования своей деятельности.
Ценная бумага — это документ, удостоверяющий имущественные
права.
АКЦИЯ-ценная бумага, которая подтверждает право владения
конкретной доли в определенной компании. (Пример Apple)
Индекс- это показатель изменения цен определенной группы ценных
бумаг. (Пример немецкий индекс DAX 30)

15.

ТОП Биржевые Индексы
Доу-Джонса (The Dow Jones Industrial Average, DJIA) — средний показатель движения курсов акций 30
крупнейших промышленных корпораций США.
S&P публикуется компанией Standard & Poor’s (S&P) в двух вариантах — по акциям 500 и 100 компаний
NASDAQ (National Association of Securities Dealers Automated Quotation) дает понимание ситуации
на рынке высоких технологий США.
DAX (DAX 30) является основным биржевым индексом Германии
FTSE (FOOTSIE, «Футси»). Индекс FTSE 100 Учитывает котировки акций 100 компаний с максимальной
капитализацией.
Nikkei среднее арифметическое значение цен акций 225 компаний Токийской фондовой биржи.
Hang Seng — главный (взвешенный по капитализации) индекс Гонконга
ММВБ и РТС — 2 фондовых индекса, включающих в себя 50 наиболее ликвидных и крупнейших
компаний России. В состав индекса входят такие гиганты, как «Газпром», «Роснефть», «Лукойл»,
«Сбербанк», «Магнит» и т.д.

16.

Товарно-Сырьевой рынок
1409 Брюгге, 1460 Антверпен
всё что найдено в недрах земли и выращено на земле.
(золото, нефть, газ, кофе, уголь, дерево, пшеница т.д) .
CFD контракты-на разницу цены, без фактического обладания активом.(без реального
товара)
Сделки без реального товара делятся на фьючерсные и опционные
Фьючерсные сделки осуществляются с товарами, которых в момент заключения сделки
нет в наличии. Фактически происходит акт купли-продажи права на будущий товар. При
заключении фьючерсной сделки в контракте фиксируются цена товара и сроки его
поставки.
Опционные сделки – это разновидность срочных операций, при которых между
участниками заключается особое соглашение, которое предоставляет одному из них
право (но не обязанность) купить или продать
Brent/WTI/XAU (нефть)

17.

Крипто валютный рынок. «Частный
капитал»
Самый высоковолатильный рынок
Сато́си Накамо́то — псевдоним человека или группы людей,
разработавших протокол криптовалюты биткойн и создавших первую
версию программного обеспечения, в котором этот протокол был
реализован. 5 апреля 1975 года.

18.

Бинарные Опционы
КАЗИНО!!!!!!

19.

Технический Анализ
Технический анализ — совокупность инструментов прогнозирования вероятного
изменения цен на основе закономерностей изменений цен в прошлом в
аналогичных обстоятельствах. Базовой основой является анализ графиков цен —
«чартов» и/или биржевого стакана.

20.

21.

Индикатор силы тренда

22.

Роботизированная торговля (Механическая
торговая система (МТС)) — свод полностью
формализованных правил открытия, сопровождения и
закрытия сделок при торговле на
бирже или внебиржевых рынках ценных бумаг.
Это сложный математический алгоритм,
который ведет торговлю согласно
условий риск менеджмента и мани
менеджмента, проводит большое
количество краткосрочных сделок и
приносит прибыль до 30%.

23.

Фундаментальный анализ
Фундаментальный анализ – сбор и анализ сведений влияющих на стоимость актива.
Новостной Анализ рынка.
NFP- Non-Farm Payrolls - это отчет по изменениям в занятости в экономике США вне
сельского хозяйства. Отчет NFP отражает число рабочих мест, созданных или
закрытых в экономике США за отчетный месяц по несельскохозяйственному
сектору.(Первая Пятница месяца в 15.30 по Москве)
Учетная ставка-Процентная ставка по которой Центральный Банк, выдает кредиты
коммерческим банкам.
ВВП - Валовый внутренний продукт, общая стоимость всех товаров и услуг на душу
населения, за год.
Выступления Глав государств и Центральных Банков(Марио Драге)
Войны ,стихийные бедствия, террор-акты, курьезные события, форс-мажоры…
Отчеты (годовые, квартальные, за месяц..)
Отчет по нефти - о запасе сырой нефти, выходит каждую среду в 16.30

24.

Как это работает? Вот отчет!

25.

Вот реакция рынка оп паре EUR/USD

26.

Квартальный отчет TESLA 29.04.2020

27.

Реакция на отчет!

28.

Работа с
аналитиком/куратором/наставником
У аналитика опыт работы в данной сфере более 8 лет и он
лично заинтересован в развитии Вашего счета. Именно с этим
человеком Вы сможете получать гораздо большую прибыль, чем
с роботом.
Что Вы получаете вместе с аналитиком:
-
Доступ ко всем рынкам и более чем 350 инструментам
Сопровождение 24/5
-
Обучение анализу рынка, погружение в предмет и материал
-
Получение торговых сигналов для свершения сделок

29.

Термины финансовых рынков
Ликви́дность (от лат. liquidus «жидкий, перетекающий») в экономике — свойство
активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной.
Волати́льность, изменчивость (англ. volatility) — статистический финансовый
показатель, характеризующий изменчивость цены на что-либо.
Медвежий тренд (нисходящий тренд, bear trend) –это такая стадия развития
рынка, которая характеризуется непрерывным снижением цен.
Бычий Рынок-рынок -характеризующийся повышением цен (котировок). "Быки” –
(bulls) – участники рынка, играющие на повышение цены.
Спред- Основная комиссия на Forex это спред. Спред – это разница между
покупкой и продажей валюты. Существуют комиссии, которые трейдер
выплачивает, например, за снятие средств или открытие сделки.
Стоп-лосс (Stop Loss) –автоматический стоп-приказ (ордера),
выставляемого трейдером с целью ограничить возможные убытки в ситуации
если сделка идет в минус
Тейк профит (Take Profit) - это автоматический приказ закрыть сделку при
достижении нужной цены.
Кредитное плечо- LEVEREGE Усиление депозита ,под залог «маржи».

30.

МОЖЕТ ЭТО МОТИВАЦИЯ?
1. Зачем я живу?
2. Зачем я работаю?
3. Зачем мне деньги?
(30 000 дней)

31.

Воронка продаж, лидогенерация!
Аффилиация:
https://toshow.site/vtb-capital/
https://toshow.site/thegaw/
https://toshow.site/vulkan-ltd/
https://toshow.site/swedcn/
https://toshow.site/vulkan-ltd/
https://toshow.site/unity-trade/
https://toshow.site/algogram-n/
http://getpaidtotrips.com/raifaizen/ ,
https://toshow.site/opera-new
https://toshow.site/boris-alexandrov/
https://toshow.site/ru-zoloto
http://vostok3.24fintrade.com/
http://adww.obsheedelon.site/

32.

Кто наш клиент?
Давайте выпишем отличительные признаки
исходя из просмотренных роликов:
1.
2.
3.
4.
5.

33.

Успех:
Как вам кажется, каким должен быть
успешный сейл/агент/менеджер/человек,
то есть ВЫ!?!?!?!
Каким нужно быть, чтобы осуществлять
успешные продажи и вести спешную
коммуникацию в принципе????

34.

1. Гибкий – будь как вода.
2. Креативный – умение выдумывать на ходу
3. Психолог – анализировать клиента, умение понять с кем общаешься.
4. Друг – выстроив дружеские отношения можно совершить продажу.
5. Эмпатичный – сострадание, сочувствие, умение выслушать.
6. Эксперт – …….?
Д/З: а) от 1 до 100, как прокачивать?
б) стартап
в) история

35.

В каждой продаже 5
продаж:
1. Уверенность
2. Себе
3. Себя
4. Проблему\Мечту
5. Решение

36.

ВАЖНЫЕ аспекты с учетом
телефонной продажи (уши + рот)
1. КАК ТОЛЬКО ВЫ НАБРАЛИ КЛЕНТА, ВЫ ОТВЕТСТВЕННЫ ЗА РЕШЕНИЕ
ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА И ДОЛЖНЫ ОКАЗАТЬ ЕМУ ПОМОЩЬ
2. ПО СОДЕРЖАНИЮ ПЕРВЫХ СЛОВ И ПО ЗВУЧАНИЮ ВАШЕГО ГОЛОСА
КЛИЕНТ ОПРЕДЕЛЯЕТ ВАШ ПРОФЕССИОНАЛИЗМ И ВЫБИРАЕТ СТИЛЬ
ОБЩЕНИЯ С ВАМИ, ВАШ ГОЛОС — ВАША ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА
3. УПРАВЛЯЯ ТЕМПОМ, РИТМОМ, АРТИКУЛЯЦИЕЙ, ИНТОНАЦИЕЙ И
ГРОМКОСТЬЮ СВОЕГО ГОЛОСА ВЫ УПРАВЛЯЕТЕ ПЕРВЫМ ВПЕЧАТЛЕНИЕМ
КЛИЕНТА
4. ЗВУЧАНИЕ ВАШЕГО ГОЛОСА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ПОЗОЙ, ЛИЦЕВОЙ
ЭКСПЕРЕССИЕЙ, ОСАНКОЙ НАСТРОЙТЕСЬ НА РАЗГОВОР — БУКВАЛЬНО И
ФИГУРАЛЬНО

37.

Функциональные применение
голосовых возможностей:
1. Следите за голосом. Устройтесь
максимально удобно, чтобы
освободить свою диафрагму. Очень
важно, во время общения, следить за
дыханием, иначе голос может звучать
прерывисто и неубедительно.

38.

2. Подберите темп.
Функции интонации достаточно многогранны, но все
они не имеют смысла, если вы будете быстро
тараторить или, наоборот, — растягивать слова и
делать слишком длинные паузы. Секрет прост: для
правильного впечатления вам нужно подобрать
правильный темп. Как это сделать? Просто немного
послушайте человека на том конце провода и
проследите за тем, с какой скоростью он говорит.
Вам нужно «приспособиться» к темпу собеседника,
общаясь с ним с той же быстротой.

39.

3.Выдерживайте логические паузы,
акценты (лингвистические шахматы)
3.1 Интонация
3.2 Дикция
Без этой важной особенности интонации вы попросту не произведёте
должного эффекта на собеседника. Вам нужно научиться правильно
выдерживать паузы, чтобы подчёркивать значимость отдельно взятых
слов или фраз из всей речи. Опять же, если вы не видели фильма «Волк
с Уолл-стрит», советую его посмотреть, так как там практически в
самом начале Леонардо Ди Каприо в роли Джордана Белфорта
демонстрирует, как нужно общаться с клиентом. Проследите, как
красиво он говорит, какие слова подбирает и в каких местах
выдерживает паузы и акцентирует внимание, чтобы добиться нужного
эффекта.

40.

4. Следите за эмоциями.
Деловые переговоры должны вестись в дружелюбном
ключе, поэтому ваш голос обязан выражать
приветливость. Есть маленькая хитрость, как этого
добиться. Просто улыбайтесь во время общения — и
всё! От этого ваша речь приобретёт дружелюбный
тон, независимо от того, какое у вас настроение. Эти
экспрессивные функции интонации выражают ваши
эмоции, тем самым воздействуя на эмоции
собеседника. Естественно, больше шансов, что
продажа состоится, если человек на другом конце
провода будет настроен положительно.

41.

5.Активное слушание
Коммуникативная техника, при которой роль
слушателя заключается в поддержке
говорящего. Задавая вопрос и потом слушая
ответ, достаточно простыми поддакиваниями,
тсканием, вздохами, угуканя и т.д. давать
понимание клиенту, что мы слушаем и
поддерживаем с ним связь, параллельно
впитывая всю важную информацию.

42.

6. Эхо
Этот прием заключается в дословном повторении
фраз, которые произнес собеседник. Он помогает
прояснить информацию от собеседника и
акцентировать внимание на отдельных деталях
разговора. Таким образом, клиент начинает яснее
формулировать свои мысли, облегчая задачу
прояснения потребностей. Кстати повторять с
определенной периодичностью имя клиента,
благотворно влияет на на подсознание клиента таким
образом активируя функции мозга «свой\чужой», и
срабатывает триггер «свой»

43.

7. Учитесь особенностям интонации.
Учитесь у тех, кто добился успеха. Ваш
коллега работает продуктивнее вас?
Послушайте, как и что он говорит,
понаблюдайте за его мимикой и интонацией,
паузами и акцентами. Учитесь у
руководителей, у бизнес-тренеров, смотрите
фильмы и подмечайте для себя интересные
нюансы делового общения по телефону
(просматриваем момент с продажей)

44.

ПРИВЕТСТВИЕ!
У вас есть около 10 секунд, чтобы втянуть клиента в разговор,
заинтересовать, расположить. И это самые важные 10
секунд. любой разговор обычно начинается с приветствия.
Эти первые слова, обращенные к собеседнику - часть
нашего имиджа, причем они задают тон всему
дальнейшему общению.
- Меня зовут «ИМЯ, ФАМИЛИЯ» компания TopOne.
Я старший эксперт по проэкту Телеграмм10.
Александр, я вижу что вы оставили свои контактные данные у нас на
сайте, хочу помочь вам активировать ваш торговый счет, подскажите на
каком этапе активации остановились?

45.

Домашнее задание
1. Пять валютных пар
2. Пять банков РФ
3. Один индекс
4. Три крипто валюты
5. РЫНКИ И ТИПЫ АНАЛИЗА ОТЛЕТАЮТ
ОТ ЗУБОВ!
6. Креативность – придумать легенду,
как я попал в Сент-Винсент и Гренадины.
7. Дома придумать вариант приветствия и опробуйте его 20 раз. В идеале
пробовать до тех пор пока сам от себя не будешь в восторге