Экспертность Аст (1)

1.

Экспертность
менеджера
Чтобы вызвать доверие у клиентов вам нужно
поднять экспертность!

2.

Пример: Люди устали от глянца
и хотят живые кейсы
• 1 эксперт и обычный продажник в любой другой
сфере

3.

Упаковка менеджера
Цель: поднять экспертность менеджера в глазах родителя
для того чтобы у него было больше мотивации прийти на
встречу
• 1. Обращать внимание на «тег» сделки и представляться «Эксперт по спец
школам» «Эксперт по направлению ЕНТ »
2. Добавить в разговор что у нас специалистами в отдел по работе просто
так не берут и вы 1.5 года работали кураторами у детей где вас обучали
психологии как мотивировать детей и как общаться с детьми чтобы они сами
захотели поступать
• 3 Кейсы, Скажите родителям что вы помогли более 100 детям подтянусть в
учебе и лично от вас потсупило 27 детей в СПЕЦ школы и 93% детей
поступило на грант в лучшие вузы страны
4. Я каждые 3 месяца прохожу повышение квалификации у топ менеджмента
специализированных школ!
5. Используйте свои сильные кейсы, у каждого есть опыт в определенных
школах, университетах или работы. 5+2 = сила
6. Добавьте в разговоре «На моем опыте еще не было родителей которые
пожалели бы что пришли на тестирование»

4.

Ценность и важность теста
• 1. Тестирование это первый шаг к повышению успеваемости в школе!
2. Узнать реальную успеваемость ребенка, не смотря на результаты в школе!
3. Чтобы работать именно над теми пробелами которые успели накопиться за
период обучения в школе, а не заставлять учить его все подряд! (пример:
если вы в 5 классе а у вас пробелы за 4 класс, никто с вами повторять темы
не будет)
4. Поможет понять возможности вашего ребенка о которых вы даже не
догадывались!
5.
99% родителей жалели что не сдали этот тест раньше
6. Только с помощью нашего тестирования мы сможем определить настоящий
уровень знаний ребенка!
7. Большинство родителей даже не подозревали насколько трудно учиться их
ребенку
8. Добавить визуализацию результата на примере ребенка которые были вчера
9. Обзванивать встречи на завтра по задаче 18:30 и проговаривать я
готовлюсь к нашей завтрашней встрече, расскажите про своего ребенка, чем
занимается, какие хобби?

5.

Ограничение по времени записи
теста
• 1. Выберите день и время когда сможете подойти?
2. Записывать на встречу в ближайшие 3 дня, не
позже
3. Не ставить себя на 2 план, фраза – если не
сможете прийти сообщите ТАБУ! Цените себя и свое
время!
Пример: Айгуль, я закрепляю за время с 11:00 до
12:00 утра в субботу!
Я выделяю час времени именно для нас поэтому прошу
вас прийти во время!
4. Напоминание о встрече с эмпатией - готовлюсь ко
встрече, расскажите про ребенка, какой по
характеру, какие увлечения?