Land - Rover

1.

Бусько Ольга
Разин Андрей
1

2. Основные покупатели:

Преимущественно женатые мужчины в
возрастной категории от 35-49,
занимающие высокое социальное
положение (доход 100 $ и выше в год).
Запросы таких людей относительно
автомобиля сводятся, прежде всего, к
комфорту, новейшим технологиям,
выражению определенного образа жизни и
стилистической индивидуальности.
2

3. Основные конкуренты Land Rover:

• Jeep
• Ford Explorer
• Chevrolet
3

4. Сильные стороны конкурентов:

технологическое преимущество
широкая дилерская сеть обслуживания
доступные цены
реклама, имидж
4

5. Слабые стороны Land Rover:

Уровень рекламной деятельности
Имидж компании
Высокие цены
Недостаточно инновационные технологии
5

6. Конкурентное позиционирование Discovery

1) акцентирование на высокое качество, новые
уникальные черты и свойства товара, которые
отсутствуют у конкурентов
2) оригинальная и легкая для восприятия и
запоминания идея рекламы;
3) сотрудничество с другими компаниями (не только
автомобильными)
4) умеренные цены по сравнению с конкурентами
5) создание автомобилей по индивидуальному
заказу или обмен старого автомобиля на новый
6) расширение производства (мотоциклы,
велосипеды и др.)
6

7. Комплекс маркетинга для RRNA:

1) придание автомобилям уникальных черт и свойств за
счет новых инноваций и ноу-хау, отличающихся от
конкурентов
2) установление цены на автомобили ниже, чем у
конкурентов и сокращение издержек на мероприятия,
связанные с общественностью, корпоративным
спонсорством, промоакциями, рекламой и программами
опыта взаимодействия с продукцией
3) поиск дополнительных инвестиций, посредством
объединения с другими компаниями
4) завоевание нового сегмента рынка (богатые девушки женщины)
7

8.

Спасибо за внимание !!!
8