7.56M

ИНТЕНСИВ. День 1. Россия

3.

ЧТО ТАКОЕ РЫНОК?
Рынок – это товары на оценку 3-4, но никак не на 5-ку.
НО
Это возможность быстро заработать денег!
Быстрее, чем работать с Турцией, Китаем или другими
странами

ВИДЫ ПРОДАВЦОВ НА РЫНКЕ
3. Вьетнамцы
-Новый вид:
+Китайцы, которые хорошо говорят «по русскии»;
+ Привозят «ноу нейм;
+ Привозят поразмерно;
+ Привозят по 1000;
+ Реализация;
- Но высокая цена.
Большой ассортимент, но мало стока, производственники,
своё карго + передача денег.
Отшив в МО (сырье Китай: верхняя одежда+2 слой)
4. Перекупы
Армяне, Азербайджанцы-возят также с Турции
1. Китайцы
(привозят много, дают
под реализацию)
2. Киргизы, узбеки

6.

Расположение
продавцов:

7.

Расположение продавцов:

8.

Как вычислить перекупщика
(«последнюю руку»)
Перекупщик
Производитель
Человек, у которого
много товаров, но все
они с разными бирками
от разных
производителей
Человек, у которого
много товаров и все они
с одинаковыми бирками

9.

Как вычислить перекупщика
(«последнюю руку»)
Перекупщик
Производитель
Смешанный
ассортимент, куртки,
джинсы, трикотаж,
текстиль
Ассортимент, схожий.
Нет разброса от 1 до 3
слоя

10.

Как вычислить перекупщика
«последнюю руку»)
Спросить: есть ли у продавца 1000-2000 штук товаров?
Когда продавец
начинает писать
сообщение в телефоне и
узнавать у кого-то о
наличии такого
количества товара
Когда продавец
отвечает: «Да, есть»

11.

Как вычислить перекупщика
«последнюю руку»)
Просчет наличия товара измеряется
Перекупщик
Производитель
Считает по пачкам
Считает по мешкам

12.

Правила закупа
Брак всегда можно вернуть на рынок (брак нужно вернуть, как можно
быстрее после закупки+ приложить фото 1 брак=1 фото, думают что брак с
ВБ);
Ищем только тех продавцов, кто торгует одним цветом товара;
Избегаем тех продавцов, кто предлагает закупиться дополнительным
цветом товара, цвет которого не подходит для продаж по итоговому
анализу;
Уточняем у продавца возможность привезти отдельные размеры под вас;
Выделять на поиск выбранных товаров 1день, т.е. 1 день=1товар;
Если у продавца нет необходимого объёма товара, то ищем второго
продавца с максимально похожим или абсолютно таким же товаров, чтобы
при необходимости была возможность взаимозаменять товары;

13.

Правила закупа
Обязательно делать замеры изделия; (можно посмотреть
размерную сетку на wb, смотреть комментарии и соответствие
размеров, если соответствие 90, то хорошие лекала);
Если обещали поставщику выкупить товар, то желательно его
выкупить, даже если товар плохо покупают. Тем самым наладятся
хорошие отношения с поставщиком;
После оплаты товара, продавец выдаёт визитку, где указан артикул
и количество товара. Эту визитку отдать грузчику. И после того, как
грузчик заберёт товар, продавец надорвёт визитку, в качестве
подтверждения, что товар выдан;
Для закупа товара на рынке лучше использовать наличные деньги;
Не нужно бояться, что продавец может обмануть. На рынке за
каждое место идёт борьба, и если вдруг продавец обманет, то
смело можно жаловаться в администрацию.

14.

ОТСРОЧКА / РЕАЛИЗАЦИЯ /КРЕДИТНАЯ
ЛИНИЯ
касаний = количество закупок, не раз в месяц
01 Количество
(каждую неделю по мешку, 4 стабильные закупки (1000
джинс/4=250/неделя), предопалата за последнюю закупку,
либо ½ от последней)
«Заказов много, но сейчас все деньги в товаре нет,
02 Намеки.
товара не хватает, мы бы завели побольше»

15.

КАК ЭФФЕКТИВНО ХОДИТЬ ПО РЫНКАМ
1.Кто продает
2.Ассортимент и цена
3.Сток
4.Производитель/перекуп
5.Минимальная партия
6.Возможность делать дозаказ
конкретных размеров
7.Срок доставки
* Если фотографируете вещь, делайте фото с названием бренда,
чтобы купить у перекупа или найти 1 руки

16.

ЛАЙФХАКИ
01 Лучший баер- это грузчик! Они знают всё.
Найти вьетнамца, который торгует на рынке, показать
02 ему фото товара, чтобы он нашёл его, и проследить за
ним.
людьми , вставайте на место продавца , им важно
03 Будьте
продать и увеличить частоту покупок

17.

02
РАБОТА
С РОССЙСКИМИ
ПРОИЗВОДСТВАМИ

18.

ВЫГОДНЫЕ КАТЕГОРИИ ТОВАРА ПРИ РАБОТЕ
С РОССИЙСКИМ ПРОИЗВОДСТВАМИ
трикотаж
01 Швейный
-Москва,МО и близлежащие регионы
текстиль
02 Швейный
-МО и близлежащие регионы
трикотаж
03 Вязанный
-Черкесск, работа на небольших объемах до 600 единиц в
месяц по одежде

19.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫБОРУ ИЗДЕЛИЯ:
Избегайте сложных изделий (вытачки, подклад, молнии:
это дополнительные операции, которое также стоят время швеи);
Избегайте сложных тканей (например: шелк армани, очень тяжёлая в
работе ткань. Что увеличивает время как кроя, так и пошива);
Выбирайте ткань со спандексом/эластаном (увеличит ваш % выкупа);
Старайтесь избегать принтов, это касается натуральных
тканей.

20.

ТИПЫ ПРОИЗВОДСТВ:
Полный цикл
Давальческое
сырье

21.

ПОИСК ПРОИЗВОДСТВ
01

22.

ПОИСК ПРОИЗВОДСТВ
02 TGstat: швейное, швей, швейный

23.

ПОИСК ПРОИЗВОДСТВ
03 Агрегаторы:
ОптЛист - https://optlist.ru/
ПродуктЦентр - https://productcenter.ru/
Прокапиталсит - https://procapitalist.ru/
Швеник Онлайн - https://xn--b1agjdgq7e.xn-80asehdb/
Пошив.рус - https://xn--b1alrd0c.xn--p1acf/ads
Тэйлор.ру - https://tailor.ru/
САПЛ биз

24.

ПОИСК ПРОИЗВОДСТВ
04 Яндекс Карты
05 Контекстная реклама через поиск яндекс /гугл
06 Рекомендации (чаты МП)

25.

ТЗ:
1. Фото образца;
2. Расположение цеха;
3. Количество;
4. Проходная цена;
5. Сырье (свое или давальческое);
6. Сроки пошива;
7. Наличие эксперементального цеха/
наличие готовых лекал;
8. НЕ РАССМАТРИВАЕМ КИРГИЗИЯ;

26.

ОТВЕТ НА ЗАПРОС / ВЫЕЗД НА ПРОИЗВОДСТВО:
1. Наличие очереди (сколько),сроки изготовления;
2. Минимальная партия (чем больше партия, тем меньше цена);
3. Наличие мастера ОТК и технолога;
4. Сколько швей;
5. Специализация цеха;
6. Наличие спец.оборудования (вышивание, петельная машина и тд);
7. Оплата (р/c или перевод, какая предоплата);
8. Договор;
9. Можно ли посмотреть по видеосвязи производство;
10. Можно приехать посмотреть продукцию, которую производите.

27.

ПРОВЕРКА КОНТР АГЕНТА:
01 Через русспрофайл (ИНН);
02 Отзывы на сайтах (негатив);
03 Видеосвязь с производством.

28.

КРАСНЫЙ ФЛАГ:
01 Долгий ответ (возможно собственник);
02 Не хочет выходить на видеосвязь;
03 Не приглашают на экскурсию;
04 Система отчётности перед партнёрами;
05 Кроме договора не подписывают другие документы
(спеификация).

29.

ГДЕ КУПИТЬ ТКАНЬ?
Сельскохозяйственная
12б и 4
Компании со своими складами:
-Медас (футер, кулирка)
-Балтекс
-Юнсен (принты)
-Олдос
-Стенком (подороже)
-Руна
-Ткани бюро
-Фитекс
-Унтекс
-Блекрам

30.

ПРОВЕРКА ТКАНИ:
1. Сминаемость
2. Плотность (прозрачность)
3. Сыпучесть
4. Электризуемость
5. Пилинг (катышки)
6. Устойчивость окраски
7. Усадка
8. Деформация при растяжении
9. Проверка на эластичность
Образец 10*10

31.

ПЕРВЫЙ ОБРАЗЕЦ
01 Лекала + градация;
02 Технический рисунок;
03 Раскладка (расход на 1ед / изделие);
04 Табель мер.

32.

ВСТРЕЧА С КОНСТРУКТОРОМ
01 Специализация конструктора (верхняя одежда, нижнее белье);
должен работать в программе (не ручные
02 Констуктор
лекала), печать лекал (вырезание);
03 Подготовить:
-эскизы, фотографии
-образцы материала
-определить размерный ряд (определить базу);
04 Оплата (что в нее входит)
(можно у конструктора уточнить цех).

33.

ТЕХНИЧЕСКИЙ РИСУНОК

34.

ТАБЕЛЬ МЕР

35.

РАСКЛАДКА

36.

МЕЖЛЕКАЛЬНЫЕ ВЫПАДЫ
на изделие (конструктор из плотности ткани и
01 Расход
лекал, ширина рулона. Длина стола);
должен предоставить подрядчик и
02 Расход
предоставить отчётность по расходу;
03 Правильную раскладку может предложить конструктор.

37.

Начало работы, спецификация:

38.

РАЗМЕЩЕНИЕ ЗАКАЗА:
01
02
Передача информации по
телефону, по почте, в
распечатанном виде
Отгрузка комплектующих на партию:
образец, товарно транспортная
накладная, лекала, раскладка,
технический рисунок, ярлыки, ткани

39.

УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ
01
Отчетность: отчет по
раскрою(факт выхода,
объем выхода брака),
акт недостачи, акт
брака
02
Возврат не использованных
материалов (в
спецификации описывается
случаи, что делать , когда
остается неиспользованный
материал)
03
Финансовые расчеты:
товарная накладная,
счет, акт выполненных
работ

40.

ПРОТОКОЛ ПРИЁМКИ ПАРТИИ
01 Где и кем проводилась приёмка;
02
Количество в партии;
03
04
Количество изделий с дефектами, их описание;
05
Подписи проверяющего и представителей фабрики.
Результат приёмки партии: разрешена отгрузка,
разрешена после утранения дефектов, не разрешена,
повторная проверка;

English Русский Rules