374.56K

Шаблон_продающей_презентации_Версия_1_3

1.

Тема выступления*
Главный результат, который получает человек от выступления

2.

Elevator Speech*
Ваше короткое описание с обозначением вашей деятельности

3.

Чему вы научитесь / узнаете
по окончанию выступления?

4.

ПО ОКОНЧАНИЮ ВЫСТУПЛЕНИЯ ВЫ:
1) Тезис №1 (Выгода №1) (выгоды напрямую связаны с потребностями аудитории
– закрывают боль и/или приводят к желаемому результату)

ПО ОКОНЧАНИЮ ВЫСТУПЛЕНИЯ ВЫ:
1) Тезис №1 (Выгода №1)
2) Тезис №2 (Выгода №2) (мы специально даем информацию пошагово, чтобы
улучшить усвояемость информации + это позволяет нам увеличить итоговую
ценность выступления за счет того, что человек осознает ценность каждого
буллита)

6.

ПО ОКОНЧАНИЮ ВЫСТУПЛЕНИЯ ВЫ:
1) Тезис №1 (Выгода №1)
2) Тезис №2 (Выгода №2)
3) Тезис №3 (Выгода №3) (чем больше потребностей участника выступления мы
закрываем – тем выше ценность самого вебинара)

7.

ПО ОКОНЧАНИЮ ВЫСТУПЛЕНИЯ ВЫ:
1) Тезис №1 (Выгода №1)
2) Тезис №2 (Выгода №2)
3) Тезис №3 (Выгода №3)
4) Тезис №4 (Выгода №4) (всегда есть наиболее актуальный вопрос в теме
выступления и конечно нельзя рассказывать его в начале, поэтому самое
интересное мы оставляем на середину и конец)

8.

ПО ОКОНЧАНИЮ ВЫСТУПЛЕНИЯ ВЫ:
1) Тезис №1 (Выгода №1)
2) Тезис №2 (Выгода №2)
3) Тезис №3 (Выгода №3)
4) Тезис №4 (Выгода №4)
5) Анонс продажи (участник выступление должен понимать, что сегодня будет
продажа и не удивляться ей, когда вы будете о курсе рассказывать)

9.

ПО ОКОНЧАНИЮ ВЫСТУПЛЕНИЯ ВЫ:
1) Тезис №1 (Выгода №1)
2) Тезис №2 (Выгода №2)
3) Тезис №3 (Выгода №3)
4) Тезис №4 (Выгода №4)
5) Анонс будущей продажи
6) Тезис №5 (Выгода №5) (участник должен понимать, что выступление не
заканчивается на продаже и дальше будет продолжение… и ему имеет смысл
послушать продажу – ведь далее последует полезный контент)

10.

11.

ПО ОКОНЧАНИЮ ВЫСТУПЛЕНИЯ ВЫ:
1) Тезис №1 (Выгода №1)
2) Тезис №2 (Выгода №2)
3) Тезис №3 (Выгода №3)
4) Тезис №4 (Выгода №4)
5) Анонс будущей продажи
6) Тезис №5 (Выгода №5)
7) Тезис №№ (Выгода №№)
8) Анонс, что ответы на вопросы будут в конце (многие люди приходят на вебинар с
конкретным вопросом и если сразу на него ответить, то у человека нет причин
оставаться, поэтому блок с вопросами мы оставляем в конец)

12.

Чего не будет
на выступлении?

13.

ПО ОКОНЧАНИЮ
ЧЕГО
НЕ БУДЕТ НАВЫСТУПЛЕНИЯ
ВЫСТУПЛЕНИИ?
ВЫ:
1) Теоретического контента (здесь мы доносим мысль, что данный контент
позволяет достичь результата и многократно применялся в работе спикера)

14.

ПО ОКОНЧАНИЮ
ЧЕГО
НЕ БУДЕТ НАВЫСТУПЛЕНИЯ
ВЫСТУПЛЕНИИ?
ВЫ:
1) Теоретического контента
2) Волшебных таблеток (наша задача убрать чрезмерные ожидания участника и
донести мысль, что за одно выступление нельзя освоить данную тему)

15.

ПО ОКОНЧАНИЮ
ЧЕГО
НЕ БУДЕТ НАВЫСТУПЛЕНИЯ
ВЫСТУПЛЕНИИ?
ВЫ:
1) Теоретического контента
2) Волшебных таблеток
3) Глубокой личной работы (здесь мы доносим, что это вебинар и не стоит
удивляться если мы не сможем глубоко погрузиться в личную ситуацию
человека, но для этого есть курсы, тренинги, консультации и другие
инструменты глубокой проработки + мы достигаем того, что люди нормально
реагируют если мы упускаем/пропускаем их вопрос)

16.

Как получить 100%
от выступления?

17.

КАК ПОЛУЧИТЬ 100% ОТ ВЫСТУПЛЕНИЯ?
1) Убрать все отвлекающие факторы (к сожалению люди любят отвлекаться на свои
задачи, особенно на вебинарах, когда есть возможность открыть еще 20 окон,
смотреть ТВ, проверять почту, общаться с родными и на множество других задач.
Наша задача добиться того, чтобы участники выступления услышали
информацию, которую мы хотим донести иначе шансы на продажу будут близки к
нулю…)

18.

КАК ПОЛУЧИТЬ 100% ОТ ВЫСТУПЛЕНИЯ?
1) Убрать все отвлекающие факторы
2) Вовлеченность на 100% (чем больше вовлечен тем лучше он слушает, отвечает на
наши вопросы и совершает нужные целевые действия. Наша задача донести, что
только при 100% вовлечении он сможет добиться результатов от выступления)

19.

КАК ПОЛУЧИТЬ 100% ОТ ВЫСТУПЛЕНИЯ?
1) Убрать все отвлекающие факторы
2) Вовлеченность на 100%
3) Быть открытым к новому (всегда есть категория людей, которые любят спорить и
мешать и наша задача донести, что данная модель поведения абсолютно
неэффективна – она лишь мешает получить результат от выступления)

20.

КАК ПОЛУЧИТЬ 100% ОТ ВЫСТУПЛЕНИЯ?
1) Убрать все отвлекающие факторы
2) Вовлеченность на 100%
3) Быть открытым к новому
4) Записывать все вопросы (если человек запишет важный для него вопрос, то он точно
захочет получить на него ответ и с высокой останется до блока с ответами на
вопросы, выслушав до конца нашу продажу)

21.

КАК ПОЛУЧИТЬ 100% ОТ ВЫСТУПЛЕНИЯ?
1) Убрать все отвлекающие факторы
2) Вовлеченность на 100%
3) Быть открытым к новому
4) Записывать все вопросы
5) Полностью посетить выступление (если участник понимает, что ему нужно посетить
выступление полностью, то это позволит нам увеличить количество участников,
которые останутся на момент продаж)

22.

23.

ИМЯ И ФАМИЛИЯ
Ваши достижения/регалии:
• Ценное достижение для ц.а.
• Ценное достижение для ц.а.
• Ценное достижение для ц.а.
• Ценное достижение для ц.а.
Ваше Фото (сейчас)
(Главное, чтобы это
фото доносило вашу
экспертность и
вызывало приятное
ощущение)
• Ценное достижение для ц.а.
(Главное помнить, что мы указываем только ту
информацию, которая важна ц.а. Это может и количество
ваших учеников, а может рассказ про вашу семью.
Люди покупают в первую очередь у людей, на которых хотят
равняться. Если для вашей ц.а. ценно, что вас читают 100000
людей, то пишите об этом, а если им все равно на эти
цифры, то зачем об этом писать? )

24.

КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ?
Ваш путь, как вы пришли к своим достижениям:
• Изначальная ситуация (один буллит один слайд)
• Ваш шаг №1
Ваше Фото, когда вы только
начинали в данной теме
(Круто если на нем вы
похожи на текущего
представителя ц.а.
Главное, чтобы на этом фоте
вы вызывали приятные
ощущения
• Ваш шаг №2
• Ваш шаг №3
• …
• Текущая ситуация
(Наша задача поделиться с аудиторией как вы дошли до
текущего уровня, чтобы они понимали, что вы живой
человек, который смог прийти к результату, который
жаждет ц.а., но при этом вы совершила ошибки и способны
уберечь людей от них )

25.

СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬТВО
Слайды с ключевыми достижениями, которые наглядно
показывают вашу экспертность для людей
(Нет идеального количества таких слайдов – их может быть
и 5 и 10, но вы вправе их спокойно промотать и сделать
акцент только на нескольких. Главное, чтобы люди наглядно
увидели достижение нужного им результата вами и вашими
учениками, если таковые есть)

26.

ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
• Откуда Вы? (Данный вопрос актуален только для вебинаров и нужен
только для вовлечения аудитории)

27.

ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
• Откуда Вы?
• Сколько Вам лет? (Данный вопрос актуален только для вебинаров и
нужен только для вовлечения аудитории)

28.

ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
• Откуда Вы?
• Сколько Вам лет?
• Чем занимаетесь? (данный вопрос позволяет нам понять, кто к нам
пришел на выступление и предположить уровень дохода)

29.

ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
• Откуда Вы?
• Сколько Вам лет?
• Чем занимаетесь?
• Вы пробовали достигнуть в теме _____ (на месте пропуска мы говорим о
результате, который можем дать людям)? (Благодаря данному вопросу мы
понимаем для кого ваша тема наиболее актуальна, а кто еще только
задумывается)

30.

ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
• Откуда Вы?
• Сколько Вам лет?
• Чем занимаетесь?
• Вы пробовали достигнуть _____ ?
• А хорошо ли получалось? ;) (Данный вопрос позволяет нам донести
мысль, что при самостоятельном движении достигнуть сильного
результата очень и очень сложно)

31.

ЗАЧЕМ ВЫ ПРИШЛИ НА ВЫСТУПЛЕНИЕ?
1) Эта информация нужна для общего развития и пока не планируется для
практического применения.
2) Я уже задумываюсь о том, чтобы достигнуть результата ____
3) Вам важно достигнуть результата ____ в ближайшее время
4) Я хочу получить результат ____ и готов этому учиться
5) Я хочу пройти обучение / купить услугу, чтобы получить результат ____
(Благодаря данному вопросу мы определяем уровень интереса участников
выступления к вашей теме. В течение выступления мы озвучиваем каждый тезис
и просим людей поднять руки или написать цифру в комментарии)
* Ни одна из вышеперечисленных. Назовите свой вариант.

32.

Тезис выступления №1

33.

Увеличение ценности тезиса
Или почему это важно?
(Чем больше участник заинтересован, тем с большим вниманием он будет
слушать нас в течение всего выступления и тем проще нам будет донести до
участника важность работы с нами.
Конечно высокий уровень интереса участника сильно повышает вероятность,
что он останется до конца выступления и прослушает продажу – приведу
аналогии с сериалом, если нам не нравится первая серия, то вряд ли вы будете
смотреть вторую серию)

34.

Рассказ контента и
донесение ключевых идей до участника
(Рассказ контента ради контент бессмыслен с точки зрения продажи.
Ваша задача заранее определить какой посыл вы хотите донести до участника
при рассказе вашего материала.
Приведу простой пример для понимания: «Мужчина изменял жене, набрал долгов и
бросил ее с 2 детьми без денег на существование». Уверен, что первая мысль
которая у вас появилась при чтении, что этот мужик редкостный Козел…
Каждая ваша история направляет внимание человека… Вопрос куда именно?)

35.

Рассказ контента и
донесение ключевых идей до участника
(Важно добиться того, чтобы ваш контент направлял человека на покупку ваших
знаний, услуг и товаров, а не наоборот.
Спросите себя: «Направлен ли мой материал на отработку возражений, на увеличение
ценности продукта продажи, на увеличения зоны незнания?»
Если ответ нет, то вопрос к вам: «Зачем на продающем выступлении, где главная цель
это продажа вы рассказываете данный материл?»
Ваша задача усвоить одну ключевую мысль – все что мы рассказываем ведет к продаже

36.

Логичный переход
на следующий тезис
(Люди привыкли мыслить последовательно и наша задача добиться того,
чтобы переход на следующую часть контента был логичным продолжением.
Чтобы первый тезис подчеркивал важность второго.
Лучший пример этому качественный сериал, где по окончанию первой серии ты
понимаешь, что не знаешь чем все заканчивается и продолжаешь смотреть
вторую в наивной надежде, что после ее окончания узнаешь ответ…)

37.

Тезис выступления №2

38.

Увеличение ценности тезиса
Или почему это важно?

39.

Рассказ контента и
донесение ключевых идей до участника

40.

Логичный переход
на следующий тезис

41.

Тезис выступления №3

42.

Увеличение ценности тезиса
Или почему это важно?

43.

Рассказ контента и
донесение ключевых идей до участника

44.

Тезис выступления 4

45.

Увеличение ценности тезиса
Или почему это важно?

46.

Рассказ контента и
донесение ключевых идей до участника

47.

Логичный переход
на продажу
(Продажа должна быть логичным продолжением вашего контента – в этом
случае люди с огромной вероятностью выслушают ее полностью и не станут
уходить с выступления)

48.

Мотивация прослушать
продажу
(Если человек понимает зачем ему слушать продажу, то в этом вы завладеете
вниманием участников выступления.
Лучшая способ замотивировать человека – это донести мысль, что вы сейчас
расскажете, как ему добиться необходимым ему результатов)

49.

Кто хочет узнать как добиться результата?
(Положительный ответ участника дает вам полное моральное право
подробно рассказать, как достигнуть этого результата с помощью ваших
платных продуктов)

50.

Принять для себя решение
что я действительно хочу добиться результата
(Любой человек прежде чем сделать покупку всегда сначала принимает
решение, что этот продукт ему нужен. Если участник примет решение, что
хочет добиться результата, то шанс покупки сильно увеличивается)

51.

КАКИЕ ШАГИ НУЖНО ПРОЙТИ ДО ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА?

52.

ШАГ / БЛОК / МОДУЛЬ №1. НАЗВАНИЕ ВАШЕГО ШАГА / БЛОКА / МОДУЛЯ
Главные результаты Шага / Блока / Модуля №1
• Результат №1
• Результат №2
• …
• Результат №№

53.

ШАГ / БЛОК / МОДУЛЬ №2. НАЗВАНИЕ ВАШЕГО ШАГА / БЛОКА / МОДУЛЯ
Главные результаты Шага / Блока / Модуля №1
• Результат №1
• Результат №2
• …
• Результат №№

54.

ШАГ / БЛОК / МОДУЛЬ №3. НАЗВАНИЕ ВАШЕГО ШАГА / БЛОКА / МОДУЛЯ
Главные результаты Шага / Блока / Модуля №1
• Результат №1
• Результат №2
• …
• Результат №№

55.

ШАГ / БЛОК / МОДУЛЬ №N. НАЗВАНИЕ ВАШЕГО ШАГА / БЛОКА / МОДУЛЯ
Главные результаты Шага / Блока / Модуля №1
• Результат №1
• Результат №2
• …
• Результат №№

56.

ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
• Главный результат вашего продута №1
• Главный результат вашего продута №2
• Главный результат вашего продута №3
• …
• Главный результат вашего продута №№

57.

Теперь у вас будет 2 пути…

58.

Самостоятельный путь
(У большинства людей есть мнение, что они могут быстро и легко
разобраться в новой для себя сфере без совершения ошибок. Но самое
удивительное, когда речь заходит о их профессиональных навыках, то здесь
они будут утверждать обратное – их результаты дались им потом и
кровью….
Вот об этом и нужно сказать участникам выступления, что
самостоятельный путь сложен, долог и часто безуспешен)

59.

Совместный путь
(Наша задача донести ключевую идею, что можно быстро достигнуть
результата только работая с человеком, который является экспертом в
данной теме)

60.

Название вашего продукта

61.

КАК ИЗМЕНИТСЯ ВАША ЖИЗНЬ ПОСЛЕ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА?
• Выгода
• Выгода
• Выгода
• Выгода
• Выгода
• Выгода
• Выгода
• Выгода
• Выгода
• Выгода
• …
• …
• Выгода №№
• Выгода №№
(Чем выше потребность человека, тем выше вероятность достижения результата)

62.

Выберите свой формат

63.

ПАКЕТ LITE
• Содержание пакета ч.1
• Содержание пакета ч.2
• Содержание пакета ч.3
• Содержание пакета ч.4
• Содержание пакета ч.5
Цена:
X₽

64.

ПАКЕТ STANDART
• Содержание пакета ч.1
• Содержание пакета ч.2
• Содержание пакета ч.3
• Содержание пакета ч.4
• Содержание пакета ч.5
• Содержание пакета ч.6
• Содержание пакета ч.7
• Содержание пакета ч.8
(Наглядно демонстрируем изменения в пакете)
Цена:
X+Y ₽

65.

ПАКЕТ VIP
• Содержание пакета ч.1
• Содержание пакета ч.2
• Содержание пакета ч.3
• Содержание пакета ч.4
• Содержание пакета ч.5
• Содержание пакета ч.6
• Содержание пакета ч.7
• Содержание пакета ч.8
• Содержание пакета ч.9
• Содержание пакета ч.10
• Содержание пакета ч.11
Цена:
X+Y+Z ₽

66.

Ваши условия для на _____
VIP
STANDART
START
Содержание пакета ч.1
+
+
+
Содержание пакета ч.2
+
+
+
Содержание пакета ч.3
+
+
+
Содержание пакета ч.4
+
+
+
Содержание пакета ч.5
+
+
+
Содержание пакета ч.6
+
+
Содержание пакета ч.7
+
+
Содержание пакета ч.8
+
+
Содержание пакета ч.9
+
Содержание пакета ч.10
+
Содержание пакета ч.11
+
Цена
X+Y+Z Р
X+Y Р
XР

67.

Что требуется от клиента,
чтобы получить результат?
(Наша задача объяснить участнику – что от него потребуется, чтобы
получить результат. Например приехать в место__ в даты __ и получить
необходимый результат.
Запомните одно – чем меньше требуется от человека, тем лучше =)

68.

Вопрос аудитории
Кто хочет получить лучшие условия на продукт?
(Положительный ответ участника позволяет нам спокойно дальше
рассказывать о продукте и получить подтверждение, что данный продукт
действительно актуален)

69.

ПАКЕТ LITE
• Содержание пакета ч.1
• Содержание пакета ч.2
• Содержание пакета ч.3
• Содержание пакета ч.4
• Содержание пакета ч.5
Цена
X₽
-25% ₽

70.

71.

72.

73.

Выберите свой формат
и внесите предоплату
(Чем детальнее мы расскажем про то, как внести оплату, чем больше
внимания мы на этом заострим, тем выше вероятность, что человек сделает
нужное нам целевое действие, а именно сделает оплату)

74.

Бонусы для самых быстрых
(К сожалению люди привыкли к скидкам на вебинарах, а многие в них даже и не
верят, поэтому нам важно увеличить ценность действующего предложения и
подтолкнуть тех, кто еще сомневается в совершении покупки)

75.

Бонусы №1
(только для ограниченного количества оплативших)
(Важно, чтобы данный бонус был действительно очень ценным для участника
– в противном случае это не как не повлияет на решение человека о покупке.
За счет того, что количество бонусов ограничено мы также увеличиваем шанс
совершения покупки – ведь вдруг правда и бонус дается только первым 5
Вы экономите
__₽
участникам)

76.

Бонусы №2
(только для ограниченного количества оплативших)
(Важно, чтобы данный бонус был действительно очень ценным для участника
– в противном случае это не как не повлияет на решение человека о покупке.
За счет того, что количество бонусов ограничено мы также увеличиваем шанс
совершения покупки – ведь вдруг правда и бонус дается только первым 5
Вы экономите
__₽
участникам)

77.

Бонусы №3
(только для ограниченного количества оплативших)
(Важно, чтобы данный бонус был действительно очень ценным для участника
– в противном случае это не как не повлияет на решение человека о покупке.
За счет того, что количество бонусов ограничено мы также увеличиваем шанс
совершения покупки – ведь вдруг правда и бонус дается только первым 5
Вы экономите
__₽
участникам)

78.

79.

Какие вопросы по оплате?
(У людей всегда есть вопросы по оплате, но они стесняются их задать, например:
• Какой вариант лучше выбрать?
• Есть ли рассрочка?
• Когда нужно внести оставшуюся сумму?
• Есть ли гарантия результата?
• Когда можно получить бонусы?
• Сколько осталось бонусов?
• Могу ли я завтра оплатить?
• Как быть если мне нужно будет уехать?
• Каких результатов добились участники?
После ответа на вопрос мы призываем людей внести предоплату, чтобы получить
лучшие условия. Важно понимать, что люди часто не могут стесняться и не задать
вопрос – в этом случае мы сами может этот вопрос озвучить)

80.

Тезис выступления №5

81.

Увеличение ценности тезиса
Или почему это важно?

82.

Рассказ контента и
донесение ключевых идей до участника

83.

Тезис выступления №№
(самая ценная информация)

84.

Увеличение ценности тезиса
Или почему это важно?

85.

Рассказ контента и
донесение ключевых идей до участника

86.

Логичный переход
на продажу №2

87.

Название вашего продукта

88.

89.

90.

91.

92.

Каких результаты
у покупателей продукта?

93.

ОТЗЫВ ЦЕЛЕВОГО ПОРТРЕТА №1
Текст отзыва в котором наглядно показывается, как представитель
ц.а. добился конкретного результата
Фото

94.

ОТЗЫВ ЦЕЛЕВОГО ПОРТРЕТА №2
Текст отзыва в котором наглядно показывается, как представитель
ц.а. добился конкретного результата
Фото

95.

ОТЗЫВ ЦЕЛЕВОГО ПОРТРЕТА №3
Текст отзыва в котором наглядно показывается, как представитель
ц.а. добился конкретного результата
Фото

96.

ОТЗЫВ ЦЕЛЕВОГО ПОРТРЕТА №4
Текст отзыва в котором наглядно показывается, как представитель
ц.а. добился конкретного результата
Фото

97.

ЧТОБЫ ПРОИЗОШЛО ЕСЛИ БЫ ОНИ НЕ ДОСТИГЛИ РЕЗУЛЬТАТА?
• Трудность
• Трудность
• Трудность
• Трудность
• Трудность
• Трудность
• Трудность
• Трудность
• Трудность
• Трудность …
• …
• Трудность
• Трудность №№
(В большинстве люди не задумываются о негативных последствиях если все оставят,
как есть... Наша задача донести все последствия их выбора)