Презентация_Фриопен_ЮФО

1.

Анализ территории и план
действий по продвижению
препарата Фриопен в ЮФО
• Территориальный менеджер ЮФО
• Дата: 2021 год

2.

Анализ текущего положения на
рынке
• Рынок антигипертензивных препаратов в
ЮФО:
• - Препарат Фриопен имеет долю 8.7% на
рынке.
• - Основные конкуренты: Лозан (84.2%),
Диометан (7.1%).
• Диаграмма: доля рынка
антигипертензивных препаратов.

3.

Приоритизация регионов по
потенциалу
• Сравнение регионов ЮФО:
• - Ростовская область — 94% выполнения
плана
• - Краснодарский край — 71%
• - Волгоградская область — 48%
• - Астраханская область — 62% выполнения.
• График по выполнению планов по каждому
региону.

4.

Ростовская область: текущая
ситуация и потенциал
• Ростовская область:
• - Уровень выполнения плана: 94%
• - SoV среди кардиологов: 52%, терапевтов:
38%.
• Диаграмма по динамике SoV среди врачей.

5.

Краснодарский край: текущая
ситуация и потенциал
• Краснодарский край:
• - Выполнение плана: 71%
• - SoV среди кардиологов: 27%, терапевтов:
23%.
• Диаграмма дистрибьюции и SoV по
специалистам.

6.

Волгоградская область: текущая
ситуация и потенциал
• Волгоградская область:
• - Выполнение плана: 48%
• - Главные барьеры: конкуренция,
госпитальные закупки.
• График дистрибьюции и SoV среди врачей.

7.

Астраханская область: текущая
ситуация и потенциал
• Астраханская область:
• - Выполнение плана: 62%
• - Потенциал для закупок по льготной
программе.
• Данные по дистрибьюции и SoV.

8.

SWOT-анализ препарата
Фриопен в ЮФО
• Сильные стороны:
• - Хорошо известен кардиологам
• Слабые стороны:
• - Высокая стоимость
• Возможности:
• - Рост доли рынка за счет укрепления
присутствия в аптеках.

9.

Приоритетные направления
работы в регионах
• Ростовская область:
• - Укрепить позиции среди терапевтов
• Краснодарский край:
• - Включение в льготу
• Волгоградская область:
• - Увеличение SoV и продаж
• Астраханская область:
• - Работа с ЛПР для расширения льготных
закупок.

10.

Цели и задачи на 2021 год
• Основные цели:
• - Доля на рынке: 13%
• - SoV среди кардиологов: 52%
• - Дистрибьюция: 70%

11.

План действий для достижения
целей
• Конкретные шаги:
• - Работа с аптечными сетями
• - Участие в конференциях
• - Взаимодействие с ЛПР.

12.

Заключение
• Презентация представлена
территориальным менеджером ЮФО. Цель
- активное продвижение препарата
Фриопен и достижение целевых
показателей продаж.