план ПСМ

1.

План проведения ПСМ
Смолток
Что будет
дальше?
спрос
Целевая
аудитория
Продать
Показать
Описать
себя как
что будет спрос
эксперта
на встрече - Подвест
- Копнуть по
и итог
болям (все
- Задать
что не узнал
вопрос:
менеджер)
понял
- Довыяснить
ли?
боли
Пример:
• Какие
Смотрите,
проблемы в
ИМЯ, исходя
из спроса мы с
действ
вами видим
бизнесе?
что в вашем
• Зачем эта
городе можно
заключать по
ниша?
12 договоров в
• Зачем
месяц.
обучение?
Понимаете ли
вы это сами?
Обязательно
знать ответы на
эти вопросы!
-
Подве
сти
итог
Понял
ли?
ФМ
Прибли
зиться
по
болям
Подвест
и итог
ФМ по
чистой
прибыл
и
Соотнес
ти со
спросом
Понял
ли?
Реклама
Офис
Подвест Подвест
и итог и итог
Понял Понял
ли?
ли?
Пример:
По ФМ модели
мы с вами видим
что вы можете
получать 2-3 млн
чистой прибыли в
мес и для этого
вам надо иметь 23 новых договора
в месяц. Как
думаете найдете
из 12 – 2?
Понимаете это
сами?
проекты
Презентация
Подвест
и итог
Понял
ли?
Задать
Продать на
вопросы:
основе болей
продукт
- Будет
занимать
ся ИЖС?
- Что
думает о
сотруднич
естве?
- Что
запомнил
ось со
встречи?
(3
момента)
Продажа по
болям
Продажа встречи
Продать ТЛ
Продажа встречи на
основе болей
Создать важность
встречи