Методология. Анализ ЦА

1.

«Методология»
Санкт-Петербург
2024 г.
1

2.

МЕТОДОЛОГИЯ
Методоло́ гия, в прикладном смысле, — это система (комплекс, взаимосвязанная
совокупность) принципов и подходов, которая разработана для изучения материала в
определенной области для получения знаний и навыка в виде конечного продукта
( курса)
2

3.

ПЛАН
• Выбрать тему
• Анализ ЦА
• Выписать боли вашей ЦА
• Анализ конкурентов
• Выбрать УТП и определить формат
• Составить план, программу и тайминг курса
• Описание курса
3

4.

Целевая аудитория:
что это, как анализировать
Важность понимания целевой аудитории
• Предлагать продукты, соответствующие потребностям и целям клиентов.
• Сегментировать рекламные сообщения для повышения эффективности рекламы.
• Говорить на языке целевой аудитории для увеличения конверсии.
Составляющие портрета потенциальных клиентов
• Пол, возраст, часовой пояс и профессия влияют на коммуникацию и примеры.
• Уровень дохода определяет платежеспособность и ожидания от стоимости обучения.
• Опыт онлайн-обучения и уровень компьютерной грамотности влияют на ожидания и
предпочтения.
• Образовательные предпочтения, включая микрообучение и соревновательные элементы.
• Ценности и хобби клиентов могут использоваться в маркетинговых сообщениях.
• Цель обучения и проблемы, которые клиенты хотят решить, помогают определить ценность
продукта.
4

5.

Анализ конкурентов:
зачем и как делать
Конкуренты являются источником полезной информации для анализа и получения
информации.
Сайты с рейтингами курсов помогают найти конкурентов, например, eddu.pro, LeDigital, «Курсыонлайн.ру», «Сравнятор», TutorTop и «Каталог-курсов».
Информация о цене, продолжительности курсов и формате обучения может быть получена с
помощью этих сайтов. Целевая аудитория и требования для курса также могут быть определены с
помощью этой информации.Программа курса и темы, заявленные в ней, также могут быть
проанализированы.
Трудоустройство, спикеры и ключевые детали лендинга других курсов могут быть использованы
для формирования гипотез по УТП продукта.
Фишки конкурентов могут быть использованы для создания уникального УТП или отстройки от
конкурентов.
5

6.

Что такое УТП курса
Создание уникального торгового предложения
• Используйте формулу копирайтера для создания эффективного текста.
• Пишите кратко и по делу, избегая общих фраз и витиеватостей.
• Акцентируйте на сильных сторонах продукта или услуги.
Преимущества уникального торгового предложения
• УТП способствует высоким продажам и привлечению новых клиентов.
• Создает узнаваемость бренда и повышает доверие клиентов.
Ошибки при создании УТП
• Не обещайте то, что не сможете выполнить, чтобы избежать обмана.
• Не описывайте преимущества, которые клиенты и так получают.
• Не говорите о несуществующих преимуществах, если они не уникальны.
• Уделяйте внимание фактам и результатам тестирования предложения.
Процесс создания УТП
• Создание УТП требует аналитической работы, знания рынка и конкурентов.
• Подготовка качественного УТП занимает время, но обеспечивает долгосрочный
успех.
6

7.

Как составить план курса
План курса важен для определения пункта назначения и установления ожиданий
для студентов. Без четкого представления о цели и маршруте обучения студенты
могут заблудиться. План курса помогает студентам понять важность образования и
мотивирует их.
Процесс создания плана курса
• Начните с определения конечной цели курса.
• Определите навыки и знания, которые студенты должны освоить к концу
обучения.
• Составьте список действий, начиная с фундаментальных навыков.
• Включите ознакомительную главу для обеспечения общего понимания материала.
• Создайте модули курса, используя "строительные леса" для постепенного
понимания предмета.
Методы обучения и запоминания информации
• Используйте различные образовательные ресурсы, включая видео и
инфографику, для разнообразия обучения.
• Предоставьте студентам возможность практиковать навыки, чтобы закрепить их
до изучения новых.
• Практические занятия должны быть направлены на совершенствование навыков,
7

8.

Как составить программу курса
Определение точки А и Б в онлайн-курсах
• Точка А - начальный уровень знаний студентов, точка Б - конечный результат обучения
• Дорожная карта студентов - путь от точки А к точке Б через последовательное обучение.
Методы построения программы обучения
• От простого к сложному: постепенное усложнение материала от простых к более сложным
темам.
• От общего к частному: сначала теория, затем практические шаги.
• От результата: составление пошагового плана достижения результата.
Примеры программ обучения
• Английский язык: от уровня А0 до А1, включая произношение, понимание речи, чтение и
словарный запас.
• Реклама в Telegram: пошаговое обучение от выбора ниши до самостоятельной настройки
рекламы.
• Психология: формирование ресурсного состояния через привычки и изменения в образе
жизни.
• Личный бренд: от стратегии продвижения до упаковки аккаунта и регулярного контента.
Структура образовательной программы
• Теоретические основы: ошибки, обстановка в нише, залог успеха.
8

9.

Что такой тайминг курсам
Основы планирования учебного курса
Оптимизация учебного процесса
Сокращение учебной программы
• Дорожная карта включает основные
шаги и модули
• Не рекомендуется ежедневное
обучение без перерывов
• Если курс слишком длинный, его
можно сократить
• Каждый модуль состоит из уроков,
продолжительностью до 30 минут
• Необходимо добавлять время
на повторение и сдачу
домашнего задания
• Часть модулей можно вынести в
дополнительный материал
• Для больших модулей требуется 2
недели
• Курс из 8 модулей занимает 3 месяца,
с запасом времени для отстающих
• К длительности курса следует
добавлять 1-2 недели запаса
• Важно получить обратную связь от
студентов и проанализировать
статистику использования уроков
• При необходимости можно
перезаписать сложные уроки или
добавить больше примеров
9

10.

Как описать курс
В краткой аннотации должно быть отражено основное содержание курса в 1-2
предложениях (до 400 символов): цель, структуру и результат обучения на курсе
Полная аннотация может иметь следующую структуру:
1) О курсе
2) Формат курса
a) Чему посвящен курс?
a) Что входит в состав курса (статьи, видеолекции, опросы и т.д.)?
b) Какова цель курса?
b) На сколько академических часов рассчитан курс?
с) Какие результаты обучения будут
достигнуты обучающимся после
прохождения курса? Результаты
обучения должны быть
сформулированы в компетентностном
формате в количестве 2-3
c) Какова недельная учебная нагрузка обучающегося по курсу?
d) Мотивационная фраза
3) Программа курса расписание
4) Информационные ресурсы. При необходимости, список дополнительных
источников информации (книги, метод. пособия и т.д.) и ссылки на них.
5) Дополнительный инструментарий. Список аппаратного и программного
обеспечения и условия его получения
6) Часто задаваемые вопросы. Список часто задаваемых вопросов. Например,
необходимо ли специальное программное обеспечение, дополнительные
навыки у обучающихся
10

11.

Подарки и бонусы зачем они и для чего
Для успешной продажи онлайн-курса, вам
нужен элемент «срочности» в вашем
предложении.
Распространенные способы создать эффект
срочности в предложении курса: скидки, бонусы и
истекающая доступность самого курса.
Ниже приведены три типа бонусов, которые
хорошо работают для электронного обучения. Вы
можете разработать подобные и дополнить ими
основную программу своего курса.
• Персональные бонусы, такие как
индивидуальные консультации или поддержка,
могут быть эффективным способом привлечь
клиентов.
• Бонусы, ускоряющие результаты учеников,
могут помочь им достичь результатов быстрее и
эффективнее.
• Бонусы, сохраняющие результаты учеников
после обучения, могут помочь им закрепить
11

12.

Создание презентации
Нажмите, чтобы скачать учебное пособие.
https://razvitie48.ru/wp-content/uploads/20
22/08/razrabotka-posledniy-variant.pdf
12

13.

Что такое учебное пособие
Учебно-теоретическое издание, официально утвержденное в качестве данного вида издания,
частично или полностью заменяющее или дополняющее учебник. Основные разновидности
учебных пособий: учебные пособия по части курса (частично освещающие курс); лекции
(отдельная лекция, текст лекций, курс лекций, конспект лекций).
Виды учебных пособий
• Учебные пособия по части курса: освещают часть
курса, подготавливают материал для учебников или
дополняют их.
• Учебно-методические пособия: содержат материалы
по методике преподавания дисциплины.
• Курс лекций: полностью освещают содержание
учебной дисциплины.
• Рабочая тетрадь: учебное пособие с дидактическим
аппаратом для самостоятельной работы.
13

14.

Как рассчитать стоимость курса
1. Важность оплаты труда в онлайн-курсах
• Оплата труда является ключевым фактором в
формировании стоимости онлайн-курсов.
• В создании курсов участвует множество
специалистов, включая авторов, методистов,
преподавателей и других.
• Профессионалы в области онлайн-курсов не
могут стоить дешево.
2. Техническое обеспечение для онлайн-курсов
• Для проведения качественных онлайн-курсов
требуется мощная техническая база.
• Необходимы компьютеры, видеокамеры,
петлички и доступ к профильным платформам,
что требует дополнительных затрат.
Производство контента для курсов
• Создание качественного контента является
важной частью стоимости курсов.
• Включает аренду помещений и оборудования
для съемок и монтажа видеоматериалов..
3. Привлечение экспертов
• Эксперты с практическим опытом в
определенной теме могут быть приглашены для
участия в курсах.
• Их участие может оплачиваться
дополнительно.
4. Распределение затрат на разработку курсов
• Разработка программы курса составляет 50% от
общей стоимости.
• Включает разработку учебных материалов,
заданий и тестов, подготовку учебных ресурсов.
• Продакшн составляет 30% от стоимости,
включает создание видеоуроков,
аудиоматериалов и графического дизайна.
• Фиксированные затраты составляют 10%,
например, на синхронное обучение.
• Амортизация программы составляет 10%,
включает обновление и модификацию контента
для соответствия требованиям рынка.
14