Брусника - российская девелоперская компания

1.

БРУСНИКА

2.

Брусника.
Более 18 лет на рынке
Брусника – российская девелоперская
компания. Специализируется на
строительстве жилых многоэтажных домов.
Основана в 2004 году.
Штаб-квартира находится в Екатеринбурге.
Мы строим
жильё в семи городах: Тюмень,
Новосибирск, Екатеринбург,
Москва (Видное, МО), Сургут,
Курган и Омск
Московская
область
Сургут
Екатеринбург
Тюмень
Курган
Омск
Новосибирск

3.

ОМСК
Кварталы Драверта

4.

5.

Расположение
«Кварталы Драверта» — проект преобразования
левого берега Иртыша, расположенный в одном из
самых быстроразвивающихся районов города в
границах улиц 3-й Островской, Шаронова, Крупской и
1-й Рыбачьей.
С центром его связывают два моста — имени 60-летия
ВЛКСМ и 60-летия Победы. В пешей доступности
находятся несколько детских садов, продуктовые
магазины, кафе, аптеки и остановки общественного
транспорта.
Согласно проекту планировки в перспективе
нескольких лет на территории района и вокруг него
будут построены новые объекты социальной
инфраструктуры общественно-деловые и спортивные
учреждения.
Карта локации

6.

Поэтажная стратегия
Общее количество квартир – 570
Общее количество помещений ритейла - 13h=2,70 м

7.

Паркинг
Подземный уровень комплекса объединен
паркингом с индивидуальными
машиноместами
Въезд / выезд осуществляется через
встроенную открытую рампу
Общее количество машиномест – 227

8.

Кладовые
В подвальном этаже домов расположены
индивидуальные кладовые
Кладовые предназначены для хранения
шин, велосипедов, спортивного инвентаря
Общее количество кладовых – 203
Высота кладовых – 2,5м

9.

Способы покупки
• 100 %
• Рассрочка
• Ипотека
• Обмен

10.

Обмен в Бруснике

11.

О компании
«Брусника. Обмен» представлена в 9 городах.
Выкупаем квартиры клиентов по двум программам:
1) Программа Обмен работает с 2009 года,
по которой принимаются в зачет строящегося
жилья у Брусники квартиры клиента в 230 городах.
2) Программа Выкуп запущена в 2021 году
и подразумевает выкуп квартиры клиента
за денежные средства. Работает в Москве,
Екатеринбурге, Новосибирске и Тюмени.
Московская
область
Сургут
Екатеринбург
Тюмень
Курган
Омск
Новосибирск

12.

Как работает Обмен:
«Брусника. Обмен» примет в зачет новой
квартиры, т.е. купит у клиента:
В городе присутствия Брусники:
- готовую квартиру (вторичное жильё);
- квартиру в домах Брусники (Квартирная карьера);
- строящуюся квартиру другого застройщика.
В городе, где Брусника не строит:
Схема обмена:
1.
Клиент выбрал квартиру в новостройке
у Брусники за 7 000 000 р.
2.
Клиент сдал в «Брусника. Обмен»
вторичную квартиру за 4 500 000 р.,
это будет первоначальный взнос.
3.
Доплата за новую квартиру составила
2 500 000 р. - это могут быть
собственные средства, ипотека,
жилищные сертификаты или рассрочка,
согласованная с застройщиком.
- готовую квартиру (вторичное жильё).

13.

Требования к квартире для Обмена
1.
2.
3.
4.
5.
Квартира с зарегистрированным правом
собственности.
Квартира в доме не старше 1961 года
постройки.
Квартира целиком, а не доля или комната.
Этажность дома равна или более 4 этажей.
6.
Квартира без обременения правами третьих лиц.
7.
Не в аварийном состоянии, пригодном
для проживания.
8.
Стоимостью до 8 млн. р.*
9.
Квартиры в строящихся домах др. застройщиков
по 214 ФЗ и срок сдачи до 1,5 лет.
Квартиры с узаконенной перепланировкой.
*Исключения: Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО - до 15 млн. р., Екатеринбург - до 10 млн. р., Курган и
города с населением от 30 до 500 тысяч человек - от 1 до 5 млн. р.

14.

Дополнительные инструменты
1. Проживание - возможность оставаться в своей квартире
до 3 месяцев.
2. Юридическое сопровождение и быстрое оформление
сделки, даже дистанционно.
3. Выплата до 500 000 р. из стоимости квартиры
наличными на ремонт, аренду и т.д. (по согласованию
можно и больше).
Выплатим сдачу наличными, если квартира клиента стоит
дороже квартиры в Бруснике.
4. Выплатим ипотеку клиента (отличная возможность
рефинансирования).
5. Погашение целевых обязательств клиента (автокредит,
кредитная карта и т.п.)

15.

Юридическое сопровождение
Подготовка сделки под ключ
от Брусника. Обмен
для сложных сделок:
1.
Гашение ипотеки и вывод из-под залога
банка.
2.
Наделение долями несовершеннолетних.
3.
Консультация по получению распоряжения
органов опеки.
4.
Сопровождение и оформление сделки
у нотариуса.

16.

Кейс №1: Дистанционная сделка
Клиенты находятся в Ханты-Мансийске,
агент - в Омске.
В январе 2022 года покупают квартиру в новостройке
в Тюмени за 2 718 000 р.
В январе 2023 года сдают квартиру в Тюмени в Брусника. Обмен за
3 250 000 р. и покупают новую в новостройке Омска за 4 800 000 р.
За время сделки:
1. Агент заработал 225 540 р. за купленные квартиры у застройщика,
32 500 р. за сданную в Обмен квартиру клиента.
1. Клиент заработал 532 000 р. за счет прироста стоимости к квартире.
2. Агент ни разу никуда не ездил.
3. Клиент тоже никуда не ездил, все документы были подписаны дистанционно.

17.

Часть денежных средств
от стоимости квартиры,
может быть выплачена
наличными
Сдаваемая квартира клиента стоит
4 500 000 р.
● Если сдаваемая квартира дороже, чем покупаемая.
● Если один из собственников не покупает в Бруснике.
● Если клиенту нужны деньги: на ремонт; на аренду;
на гашение своих долгов и обязательств; на новую
машину; на отпуск и т.д.
Приобретаемая квартира
в Бруснике стоит 6 500 000 р.
1 вариант Обмена:
4 500 000 р. - вся сумма.
в ДДУ:
4 500 000 р. - первоначальный взнос;
2 000 000 р. - доплата ипотекой.
2 вариант Обмена (сдача):
4 000 000 р. - часть суммы;
500 000 р. - сдача на ремонт.
в ДДУ:
4 000 000 р. - Первоначальный взнос;
2 500 000 р. - доплата ипотекой.
*выплата денежных средств производится в согласованные сроки на счет клиента в любом банке

18.

Кейс 2: Ипотека, ремонт и паркинг
Клиент имеет квартиру стоимостью 4 500 000 р., есть потребность в расширении площади в связи с
рождением ребенка.
4,5 млн. рублей
Брусника. Обмен выкупает квартиру клиента
и:
- гасит ипотеку в размере 700 000 р.;
- гасит кредит клиента в размере 300 000 р.;
- гасит кредитную карту на сумму 50 000 р.;
- переводит 600 000 р. на ремонт квартиры.
ИТОГО: 1 650 000 р.
Далее клиент приобретает:
- паркинг стоимостью 860 000 р.;
- кладовую стоимостью 170 000 р.
ИТОГО: 1030 000 р.
Расходы после выкупа составили 2 680 000 р.
Остаток: 1 820 000 р. = первый взнос
на ипотеку за 2-к квартиру стоимостью 7 000 000 р.
ВЫВОД:
Клиент без проблем сдал свою квартиру в обмен
и купил новую, при этом дополнительно приобрел паркинг
и кладовую, решил все свои финансовые вопросы.
Агент заработал 210 000 р. за купленную новостройку и
45 000р. за сданную в Обмен квартиру, 73 500 р. за
проданную квартиру Обмена.

19.

Мотивация для агентов от Застройщика
Застройщик Брусника платит за купленную новостройку:
3% от цены покупаемой квартиры, акция на I квартал 2023г.
Количество комнат
Стоимость квартиры
Комиссия Агента
1С
от 4 800 000 рублей
от 144 000 рублей
2С
от 7 000 000 рублей
от 210 000 рублей
3С
от 8 800 000 рублей
от 264 000 рублей

20.

Мотивация для агентов от Брусника.Обмен
Брусника. Обмен платит за сдаваемую в зачет квартиру:
1,0%
от цены выкупа за помощь
в оформлении квартиры
на Брусника. Обмен
Стоимость квартиры, сдаваемой в
обмен: 4 500 000 рублей
Комиссия агента: 45 000 рублей
Брусника. Обмен платит реализацию квартиры Обмена по эксклюзиву:
1,5%
от цены продажи за поиск
покупателя и помощь в оформлении
сделки по реализации квартиры
Стоимость квартиры Обмена,
реализованная агентом: 4 900 000 рублей
Комиссия агента: 73 500 рублей
Брусника. Обмен платит реализацию квартиры Обмена:
1,0%
от цены продажи за поиск
покупателя и помощь в оформлении
сделки по реализации квартиры
Стоимость квартиры Обмена,
реализованная агентом: 4 900 000 рублей
Комиссия агента: 49 000 рублей

21.

Расчет вознаграждения
Клиент выбрал квартиру в новостройке у Брусники за 7 000 000 р.
Клиент сдал в Брусника. Обмен вторичную квартиру за 4 500 000 р.
Агент продал сданную в Брусника. Обмен квартиру за 4 900 000 р.
От застройщика Брусники:
Комиссия за новостройку (3%) = 210 000 р.
От Брусника. Обмен:
Комиссия за помощь в выкупе (1%) = 45 000 р.
Комиссия за помощь в реализации (1,5%) = 73 500 р.
Общая комиссия составила: 328 500р.

22.

Алгоритм взаимодействия
1. Выбор квартиры из ассортимента на сайте Брусники.
Отправка формы уведомления на клиента
2. (через сайт Брусники, раздел Риэлторам).
3.
4. Показ квартиры Брусники (возможен онлайн формат).
5. Бронирование квартиры и заявка на обмен на показе с менеджером.
Звонок от Брусники для согласования показа
с менеджером подразделения продаж.
6.
Осмотр квартиры клиента и документов и определение ее выкупной
стоимости по сдаваемой квартире (при региональных заявках помогает
АН-партнер).
7. Обсуждение Коммерческого предложения.
8.
Подписание и регистрация ДДУ с Застройщиком
и ДКП с Брусника. Обмен.

23.

Преимущества работы
с Брусника. Обмен
Для агента:
1. Возможность получить вознаграждение:
3% - за квартиры в строящихся домах в проектах
Брусники
1% - за квартиру, сданную в Обмен
1,5% - за вторичный ассортимент и строящиеся
объекты других застройщиков.
2. Режим одного окна.
3. Работает со сложными сделками (ипотека,
несовершеннолетний собственник и т.д.).
4. Сервис сопровождения сделок юристами Брусники.
5. Расширенная география до 230 городов.
6. Возможность дистанционных сделок, сервисы
электронной регистрации.

24.

Преимущества работы
с Брусника. Обмен
Для клиента:
1. Квартира долго продается
2. Нужны срочно деньги
3. Планируется расширение
4. Необходимо разменять квартиру
5. Есть необходимость переезда
6. На квартире серьезные долговые обязательства
(большая ипотека, долг по коммуналке и пр.)
7. Инвестирование
8. Рефинансирование

25.

Субсидия без удорожания!!!
Дисконт
На весь срок
-1.4 %
На период
строительства
-4%
Семейная
6%
Господдержка
8%
IT
5%
4,6%
6,6%
3,6%
2%
4%
1%

26.

Спасибо за внимание!

27.

Анна Черномаз
[email protected]
+7 (923) 256 98 84
Присоединяйтесь
в телеграм
Папка с полезными
материалами