Школа эффективных продаж для дилеров ОВЕН ПЧВ

1.

Школа эффективных продаж
для дилеров ОВЕН ПЧВ
Виктор Тимошков
Руководитель ассортиментного
направления «Силовая техника»

2.

Школа эффективных продаж для дилеров
ОВЕН (ПЧВ) - это
Обучение с преподавателем
Самостоятельный практикум с поддержкой в чате
Коллоквиум с обсуждением (через 3 недели)
Уверенность в будущем и новый уровень продаж
Эксперт курса – Виктор Тимошков,
Руководитель АН «Силовая техника»
15 лет опыта продаж и продвижения ПЧВ
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

3.

Почему частотники
ОВЕН?
Комплексная поставка в проекты любого
масштаба.
Один из самых растущих и перспективных
рынков в автоматике.
Новые решения на стыке отраслей и
технологий.
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

4.

Развитие ассортиментного
направления
ПЧВ1[M01] до 22 кВт УПП1[M01] до 55 кВт ПЧВ3[M01] до 415 кВт
ПЧВ3[M01] до 90 кВт
Шаговые двигатели
и драйверы
ПЧ Meyertec
ПЧВ IP54
(бюджетная линейка)
Крановые
Лифтовые
Модульные
Интеллектуальные
Серво
Системы
мониторинга
2023
2024
2025
5

5.

Рынок частотных
преобразователей
Текущий объем рынка около 12
млрд. руб.
Рост в среднем 10-15% в год
Еще несколько лет назад почти
70% рынка делили 4 бренда
(Danfoss, SE, ABB, Siemens),
которые из России ушли в 2022
С 2023 года всё началось
заново
Мы хотим занять на этом рынке
не менее 10% к 2026 году
Выберите правильную сторону

6.

Рынок частотных
преобразователей
Старые знакомые (порой под новыми именами)
Веда МК (экс-Данфосс)
SE (экс- SE)
Веспер
Промситех/Инноверт
Instart
Китайские бренды
Innovance
INVT
Kinco
IDS
Prostar… и сотня подобных
Электротехники, заглянувшие на огонек
IEK/ONI
EKF
КЭАЗ

7.

Рынок частотных
преобразователей. Серовозы
В России официально больше не продаются
Danfoss
ABB
Schneider Electric
Siemens
Delta
Vacon
и другие прогрессивные частотники
Реально – продаются, просто за тройную цену.
Но вряд ли это надолго

8.

Преимущества сотрудничества с ОВЕН
Продукт
поддерживается техническими и
инженерными ресурсами в течение всего
жизненного цикла
оперативность цикла сделки на этапе подбора, эксплуатации и рекламации
входит в метод контроллинга МРЦ
все сделки и проекты "защищены" по цене в период подготовки к продаже
(особенно в ракурсе безальтернативности от прочих поставщиков на рынке
присутствия)
поставляется вместе с широким
диапазоном SKU
возможность предложить в рамках сильных групп товаров ассортимента
Овен
занимает значительную долю в проектах
АСУ КИП
упрощается процедура заключения сделки, есть защита проекта, есть
возможность получить спеццены
ОВЕН обеспечивает
запасы в цепочке поставок
Есть возможность получить спеццены на закупку в запас, улучшается
оперативность поставки, продукт не подвержен риску просрочки поверки
возможность смоделировать потребность
продукта в общем списке заказа и увидеть
всю потребность
возможность upsales в часто встречающихся типовых решениях АСУКИП

9.

Инструменты
эффективных продаж
ПЧВ ОВЕН

10.

Воронка продаж

11.

Как продавать ОВЕН ПЧВ?
Прямые продажи
(Daily sales)
Проектные продажи
(Projects)

12.

Инструменты прямых продаж
(Daily sales)
Холодные звонки
Постоянная актуализация базы
Эффективная CRM
Допродажи
Web-продвижение
Сайт компании
SEO-оптимизация
Контекстная реклама
Интернет-магазин
Интеграция с CRM
Социальные сети
Сайты переезжают в сети
Прямые продажи через ВК, телегу и не только
Работа с контентом
И, конечно, СКЛАД

13.

Инструменты проектных продаж
(Projects)
Все крупные закупки - проекты
Маржинальность и конверсия
Этапы
Работа с проектантом
Работа с ЛПР и ЛВР (и конечно ЛДПР)
Работа с инсталлятором или инсталляция
Работа с тендерами

14.

Зачем использовать
ПЧВ?

15.

Силовая техника ОВЕН 2023. Ассортимент и новинки
Для реализация технического процесса
У асинхронного двигателя только
одна номинальная частота
Двигатель всегда подобран с запасом
Гибкое производство требует гибкой
перестройки
Всегда есть смежные или сопряженные
процессы
ПЧ дает возможность РЕГУЛИРОВАНИЯ
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

16.

Силовая техника ОВЕН 2023. Ассортимент и новинки
Даже самый дорогой
ПЧВ стоит на два
порядка меньше
электричества,
проходящего через
него за время
работы*
* Средний срок службы ПЧВ – 8 лет
Затраты, %
Стоимость ПЧВ vs
стоимости энергии
2,6
1,5
1,0
97,4
98,5
99,0
стоимость
оборудования
стоимость
энергии
1,5
15
90
Мощность электропривода ,кВт
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

17.

Силовая техника ОВЕН 2023. Ассортимент и новинки
Защита привода:
ПЧВ позволяет
отказаться от
дополнительных
устройств защиты
двигателя, тепловых
реле, реле перекоса фаз
По току
По напряжению
По температуре
От перекоса фаз
От обрыва фазы
От короткого замыкания
Цена дополнительных
устройств = ¼ цены ПЧВ
Не только управление,
но и ЗАЩИТА двигателя
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

18.

Силовая техника ОВЕН 2023. Ассортимент и новинки
Более низкие пусковые токи, чем при использовании УПП
Плавный пуск с
компенсацией рывка
Снижение
нагрузки на сеть
Уменьшение сечения питающих
кабелей, номиналов пускателей
и предохранителей
300%
УПП
Пуск
непосредственной
подачей напряжения
150%
Пуск переключением
звезда-треугольник
ПЧВ
Пуск системой
плавного спуска
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

19.

Силовая техника ОВЕН 2023. Ассортимент и новинки
Интеграция с верхним уровнем
системы автоматизации:
Гальванически изолированный
интерфейс
Опрос и управление по RS-485
Управление с ПЛК, ОРС/SCADA, Cloud
Отображение аварий и режимов работы
Функции защиты привода при
пропадании связи по RS-485
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

20.

Ассортимент

21.

ПЧВ1
Мощность: 0,75-22 кВт
Входное напряжение: 1˟220В,
3˟380В
Перегрузочная способность:
150% (160% на 30 с, 200% на
0,5 с)
Специальная пропитка плат
(3С3)
Спящий режим
Подключение тормозного
резистора и внешнего
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

22.

ПЧВ3
Мощность: 0,75-90 кВт (с
03.24 – до 415 кВт)
Входное напряжение: 3˟380В
Перегрузочная способность:
110% (135% на 30 с)
Работа с энкодерами и
резольверами
Опционально: поддержка
Profibus, Profinet,
EtherCat, Modbus TCP/IP,
СANopen
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

23.

УПП1[M01]
5,5-55 кВт 3*380В
Тиристорное управление по 2 фазам.
Пусковой крутящий момент до 70% от
номинального.
Время разгона/замедления до 20c.
Степень защиты IP20.
Диапазон температур окружающей среды
от -25 до +60°С.
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения

24.

Локальные панели оператора
Встроенная панель в каждом ПЧВ
Универсальность и
взаимозаменяемость
Нет ограничения по длине
кабеля для вынесения
(RJ45)
Однострочная панель
Двухстрочная панель
Графическая панель
ЛПО1[M01]
ЛПО2[M01]
ЛПО3[M01]
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

25.

Платы расширения ПЧВ3
Платы дополнительных протоколов
ПИП/ПИП2 Profibus/ Profinet
ПИЭ1/ ПИЭ2 EtherCat / Modbus TCP/IP,
ПИК1 СANopen.
Плата расширения входов-выходов
ПВВ Плата дополнительных входов-выходов 1 PTC (PT100,
PT1000, KTY), 4DI, 1AO, 1RELAY, 1DO
Платы подключения
перемещений
датчиков угловых
ПЭ/ПЭ2 Плата для подключения энкодера 5В/12В
ПРЕ1 Плата для подключения резольвера
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

26.

Моторные дроссели ОВЕН РМх
Линейка на все мощности ПЧВ
Повышение надежности и
долговечности мотора
Увеличение длины моторного
кабеля до 200 метров
Подавление электромагнитных
помех
Уменьшение амплитуды
перенапряжений на клеммах
двигателя
Снижение уровня шума
двигателя
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

27.

Сетевые дроссели ОВЕН РСх
Часто требуется на уровне ТЗ к системе
автоматизации
Защита сети от гармоник
инвертора
Защита ПЧВ от импульсных
всплесков напряжения в сети
Защита ПЧВ от перекосов фаз
питающего напряжения
Повышение срока службы
конденсатора в звене
постоянного тока
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

28.

Тормозные резисторы РБ
Рассеивают избыточную энергию
в тепло
Бюджетная серия РБ1
Промышленная серия РБ3
2 типа резисторов (200 Вт/400
Простой выбор по номиналу
ПЧВ
Ом; 1 кВт/80 Ом)
Легконагруженные применения
Только легконагруженные
(ПВ 10%)
применения (ПВ 10%)
Высокая степень защиты
IP00
Групповое подключение для
(IP54)
большинства ПЧВ
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

29.

Сопутствующие
продукты

30.

Устройство защиты двигателя -40
УЗД1DI3 DO3
℃
Устройство защиты и
мониторинга параметров
двигателя.
AI
Журнал
аварий
12
Видов защит
Пуск, реверс и останов электродвигателя
(через внешние контакторы)
12 видов защит от всех видов аварий
двигателя
Передача данных на верхний уровень по RS-485
Журнал аварий
31

31.

Контроллеры насосов серии СУНА
Контроллер с набором встроенных
%
алгоритмов
для управления насосами
Управляет системами водоснабжения,
водозабора,
повышения давления, канализационными
сооружениями
Алгоритмы для: чередования насосов,
регулирования давления и уровня
32

32.

Регулятор ТРМ1033
Контроллер для
вентиляции
%
Поддержка схем вентиляции приточных и
приточно-вытяжных
Готовые алгоритмы управления
Работа по расписанию
Поддержка работы частотных приводов
Автоматическая смена сезонов
Контроль состояния фильтров
Диспетчеризация
-
6
33

33.

Регулятор ТРМ1032М
Для контуров отопления и ГВС в ИТП или ЦТП
%
ТРМ1032М – контроллер с готовыми алгоритмами для регулирования
температуры в системах отопления и ГВС
Применяется в индивидуальных и центральных тепловых пунктах и котельных
Поддерживает управление от 1 до 15 контуров потребителей в зависимых и
независимых системах
6
-
34

34.

Измерители индикаторы ИТП
Компактные щитовые
индикаторы
%
Сигналы на входе:
термопары ТХА, ТХК, ТЖК, ТНН, ТПП итд.
термосопротивления Pt, Cu, Ni 50/100/1000 Ом
токовая петля 0...20мА, 4…20мА
напряжение 0…1, 0…10В
-NT, FLOAT, STRING по RS-485 (для СМИ2)
-
6
Питание:
От токовой петли 4—20мА (для ИТП-11)
24В для всех моделей (кроме ИТП-11)
35

35.

Реле MeyerTec
Одноконтактные промежуточные реле MSN
Модуль MSN = промежуточное реле + колодка
24VDC, 6А при 250VAC/30VDC
60VDC, 6А при 250VAC/30VDC
Ультракомпактные твердотельные реле
Модуль MSSR =твердотельное реле + колодка
Управляющий сигнал 3...32vdc, коммутируемый ток 2а, нагрузка
24…220 vac
Ширина всего 6,2 мм
36

36.

Реле давления РД
Назначение и отрасли применения
Механическое реле перепада РД30 (для вентиляторов)
Коммутируемый ток – до 1,5 А (250 В).
Диапазоны уставки: от 20 до 1000 Па.
Температура измеряемой среды: -20…+85 °С.
Реле перепада давления РД55-ДД (для насосов)
Коммутируемый ток – 8 А, 250 В AC.
Контролируемое давление – дифференциальное от 0,05 до 0,6 МПа.
Присоединение к процессу – штуцер G1/2′′, G1/4′′.
Реле избыточного давления РД55-ДИ (для насосов)
Коммутируемый ток – 10 А, 250 В AC.
Контролируемое давление – избыточное до 1,4 МПа.
Присоединение к процессу – штуцер G1/2′′, G1/4′′.
37

37.

Преобразователь датчик давления ОВЕН
ПД100-1х1
Оптимальное решение по цене/качеству
для вспомогательных и вторичных
процессов промышленности
УТП:
Широкий набор диапазонов измерений от 0,016 до 100,0 МПа
Микропроцессорная термокомпенсация
Бесплатная первичная поверка с занесением в ФГИС АРШИН
Устойчивость к гидроударам стальной мембраны сенсора
Конвейерное производство с автофретированием
Основные характеристики:
Применение:
Маслостанции, компрессорные
Диапазоны ДИ 0,016 до 100 МПа
станции, насосные станции,
Погрешности 1,0\| 0,5 % ВПИ
Присоединения М20х1,5 | G1/2’ | G1/4’ котельные, гидравлика,
пневматика

38.

Преобразователь датчик давления ОВЕН
ПД100-3х1
Идеальное сочетание бюджетной цены и
стабильности фарфорового сенсора для
ЖКХ и ОЕМ
УТП:
Конкурентная цена конвейерного производства
Бесплатная первичная поверка с занесением в ФГИС АРШИН
Высокая стабильность параметров керамического сенсора
Устойчивость к температурам до +125гр.С
Суточная приработка волнами давления
Основные характеристики:
Применение:
ЖКХ : сетевые трубопроводы
Диапазоны ДИ 0,1 до 10 МПа
ГВС и ХВС, ИТП , ЦТП,
Погрешности 1,0\| 0,5 % ВПИ
Присоединения М20х1,5 | G1/2’ | G1/4’ небольшие водоканалы и
котельные

39.

Типовые применения

40.

Преобразователи частоты
в водоснабжении

41.

Силовая техника ОВЕН 2023. Ассортимент и новинки
Управление
насосом
содержание
использование
номенклатура
РМТ
преимущества
применения
owen.ru

42.

Силовая техника ОВЕН 2023. Ассортимент и новинки
Каскадное управление
насосом
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

43.

Управление котлом и приводы

44.

Распределенная система управления
вентиляцией здания
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

45.

Система аэрации

46.

Управление станком
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

47.

Режим намотчика:
контроль момента
Управления моментом
Режимы намотки и размотки
Компенсация трения
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

48.

Успешная реализация ПЧВ в проектах
Внедрение частотников ОВЕН в проект строительства
тракта водоподачи от сбросов в Северо-Крымский канал
до г. Феодосии и г. Керчь.
1.
Проведена работа по выявлению потребности на
SCADA-систему: на 19 млн. р. без НДС.
2.
Увеличена скидка за счет расширения номенклатуры.
ПЧВ на 610 тыс. р.

49.

Успешная реализация ПЧВ в проектах
АСУ вентустановок для Курской АЭС 1-я очередь.
Три последовательных проекта: всего ПЧВ – 115шт, на сумму
7 521 585,00р. (с НДС)

50.

Преимущества ПЧВ
ОВЕН

51.

Конструкция
и климатика
ПЧВ ОВЕН спроектирован с учетом
потребностей систем автоматики
надежность
Компактная модульная конструкция
Гибкая система охлаждения
Электронные компоненты переразмерены
Защита от скачков напряжения
Мониторинг нарастания тока
Контроль безопасного напряжения на
звене постоянного тока
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

52.

Сделаны
на совесть
надежность
Высоконадежные компоненты
ведущих мировых производителей
– Semikron, Infineon, ST,
Mitsubishi и др
Гальваническая изоляция платы
управления, интерфейса RS-485,
аналоговых и дискретных входов
Полный цикл заводских
испытаний
Адаптивная система охлаждения
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

53.

Сделаны из надежных
материалов
Используем пленочные конденсаторы.
Они не вскипают.Устойчивы к пиковым
броскам тока.
Используем проверенные IGBT-модули
Они проверены на производстве
Долговременная надежность

54.

ПЧВ скалярный
и векторный
надежность
Система управления двигателем
без датчика обратной связи:
Динамика и энергопотребление близко к
векторному управлению;
Контроль потокосцепления ротора;
Компенсация нагрузки и скольжения;
Режим намотчика;
Скалярный для работы с
высокооборотистыми двигателями (до 600
гц) и группового подключения.
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

55.

Ультракомпактный дизайн
эффективность
х4
Четыре ПЧВ ОВЕН можно разместить
там, где умещаются не более 2
конкурентных приборов
ПЧВ
х2
приборы
конкурентов
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

56.

ПИД-регулирование
эффективность
Полноценный ПИД регулятор,
который эффективно работает в
задачах замкнутого контура
Управление по сигналам от аналоговых
входов или RS-485
Поддержание заданного параметра
(давление, температура, натяжение и
т.д.)
Обеспечение безаварийного режима
работы в переходных режимах
Спящий режим на всех линейках ПЧВ
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

57.

Конфигуратор ОВЕН
ПЧВ
простота
Русскоязычный интерфейс
Удаленное задание параметров
работы ПЧВ и опрос текущего
состояния
Запуск и удаленное управление с
конфигуратора
Графический модуль для настройки
ПИД-регулятора
Модули упрощенного доступа к
основным параметрам
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

58.

Интеграция
в системы верхнего уровня
простота
Простая интеграция в системы
ОВЕН
Шаблоны
CDS2.3, 3.5
Owen Logic
Owen Cloud
Modbus (опционально Profibus)
Интеграция в существующие системы
(!не только ОВЕН)
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

59.

Передача данных ПЧВ3
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

60.

Силовая техника ОВЕН 2023. Ассортимент и новинки
ОВЕН ЭТО
удобство
эффективность
Простая интеграция
Простое программирование
Быстрый ввод в эксплуатацию
надежность
Экономия электроэнергии до 40%
Оптимизация техпроцесса
комплектность
Надежные компоненты и полное
заводское тестирование
Все оборудование под проект от одного
производителя
Полная защита двигателя (КЗ, I,U,T) Минимальные сроки поставки
Покрытие плат
Поддержка и сервис ОВЕН
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru

61.

Домашнее задание
Обзвонить 20 холодных клиентов из HVAC и
предложить им ОВЕН ПЧВ
Сделать 10 презентаций целевым клиентам с
предложением по ОВЕН ПЧВ
Заключить не менее 4 сделок и продать не
менее 10 ПЧВ
Выявить 10 клиентов по ОВЕН, не
закупающих ПЧВ и сделать допродажу
Выявить проекты по автоматизации
водоканала на 2024 (ЛПР, сроки,
спецификации)

62.

ГОТОВЫ
ПОПРОБОВАТЬ?
Виктор Тимошков
Контактная информация
Тел. Раб.
8(495) 64-111-56 (доб. 11-28)
Тел. Моб. 8(909)-961-36-49
Telegram @TimoshkovV
содержание
использование
номенклатура
преимущества
применения
owen.ru