Ведущий игрок e-commerce в России

1.

Ведущий игрок
e-commerce в
России
Презентация для {название партнера}
Апрель 2021

Предупреждение
Настоящая презентация предоставлена ООО "Интернет Решения", дочерней компанией Ozon Holdings PLC. Содержание настоящей презентации является
строго конфиденциальным и предназначено только для получателей данной презентации. Строго запрещено делиться любой частью настоящей презентации с
любой третьей стороной, копировать или иным образом распространять настоящую презентацию в любой форме. Данное сообщение включает в себе заявления
прогнозного характера по смыслу закона США от 1995 года «О реформе судопроизводства по частным ценным бумагам», которые отражают текущие взгляды
Ozon Holdings PLC ("мы", "наш", "нас", или "Компания") в отношении будущих событий и финансовых показателей. Такие слова, как "оценки", "ожидания",
"прогнозы", "проекты", "планы", "намерения", "считает", "прогнозы" и вариации таких слов или аналогичных выражений, которые предсказывают или указывают на
будущие события или тенденции, или которые не имеют отношения к историческим событиям, определяют заявления прогнозного характера.
Заявления прогнозного характера в значительной степени основаны на наших текущих ожиданиях и прогнозах относительно будущих событий и финансовых
тенденций, которые, по нашему мнению, могут повлиять на наше финансовое положение, результаты деятельности, бизнес-стратегию, краткосрочные и
долгосрочные бизнес-операции и цели, а также на финансовые потребности. Заявления прогнозного характера связаны с известными и неизвестными рисками,
неопределенностями, изменениями обстоятельств, которые трудно предсказать, и другими важными факторами, которые могут привести к тому, что наши
фактические результаты, показатели или достижения будут существенно отличаться от любых будущих результатов, показателей или достижений, прямо
выраженных или подразумеваемых в заявлении прогнозного характера. Более того, время от времени возникают новые риски. Наш менеджмент не может
предсказать все риски, а также оценить влияние всех факторов на наш бизнес или степень, в которой любой фактор или сочетание факторов могут привести к
тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые содержатся в любых заявлениях прогнозного характера, которые мы можем
сделать. В свете этих рисков, неопределенностей и предположений прогнозируемые события и обстоятельства, обсуждаемые в настоящей презентации, могут
не произойти, а фактические результаты могут существенно и негативно отличаться от тех, которые ожидаются или подразумеваются в заявлениях прогнозного
характера. В результате чего мы предостерегаем вас не полагаться на заявления прогнозного характера, и мы распространяем данное предостережение на все
такие заявления прогнозного характера.
Все заявления прогнозного характера сделаны на сегодняшний день, и мы отказываемся от любых обязательств по обновлению таких заявлений. Наши
ожидания, убеждения и прогнозы сделаны добросовестно, и мы считаем, что для них есть разумные основания. Тем не менее, мы не можем заверить вас в том,
что ожидания, убеждения и прогнозы менеджмента произойдут или будут достигнуты. Инвесторам не следует полагаться на заявления прогнозного характера,
поскольку они подвержены различным рискам, неопределенностям и другим факторам, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут
существенно отличаться от наших ожиданий. Пожалуйста, обращайтесь к документам, поданными нами в Комиссию по ценным бумагам и биржам США,
относительно факторов, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые описаны в наших заявлениях
прогнозного характера. Данная презентация включает некоторые финансовые показатели, не представленные в соответствии с МСФО, включая, но не
ограничиваясь [xxx]. Такие финансовые показатели не являются показателями финансовых результатов в соответствии с МСФО и могут не содержать
параметры, которые являются существенными для понимания и оценки наших финансовых результатов. Следовательно, такие показатели не должны
рассматриваться отдельно или в качестве альтернативы убыткам за отчетный период или другим показателям рентабельности, ликвидности или результатов
деятельности в соответствии с МСФО. Следует принимать во внимание, что представление Компанией таких показателей может быть несопоставимо с
аналогично названными показателями, используемыми другими компаниями, которые могут определяться и рассчитываться по-другому. См. приложение для
сравнения некоторых из таких показателей с наиболее прямо сопоставимыми показателями по МСФО. Товарные знаки, используемые в настоящей презентации,
являются собственностью их владельцев и используются только в справочных целях. Такое использование не должно толковаться как одобрение продуктов или
услуг Компании.

3.

Ритейл в России
3
Доля e-commerce в структуре ритейла РФ еще мала…
…и рынок сильно фрагментирован
Проникновение e-commerce в 2020, %
Доля топ-3 национальных игроков на рынке e-commerce в 2020, %
3.0x
2.7x
27%
24%
79% 78%
2.2x
64%
20%
14% 14%
49%
14%
9%
39% 38%
24%
7%
$ 41 МЛРД
Источник: Euromonitor, INFOLine Analytics
44%
Российский рынок
e-commerce по итогам 2020

4.

Российский рынок e-commerce: значимый рост
Размер рынка
e-commerce
и проникновение
в общий рынок
розничной торговли
(трлн руб.)
3x
3,7%
6%
8,8%
18,2%
8,4
Размер российского
рынка e-commerce
(трлн руб.)
Проникновение
e-commerce (%)
2,9
2,0
1,1
Источник: INFOLine Analytics, оценка Ozon
2016
2019
2020
2025F
4

5.

5
Ozon: ведущий игрок
рынка
GMV, МЛРД РУБ
Вкл.сервисы и НДС,
без учета Ozon.Travel
Количество заказов,
млн шт.
144%
+132%
93%
197
74%
46%
2020
81
42
17
2016
24
2017
31,8
2018
2019
2020
2019

6.

База лояльных покупателей
Активные
покупатели, млн*
рост в 2.9 раза
c 2018 по 2020
13,8
13,8
7
Частота заказов
в год
11,4
33%
10,2
9,0
7,9
5,4
4,8
1Q20
2Q20
3Q20
4Q20
*уникальные покупатели, которые сделали хотя
бы 1 заказ за 12 месяцев, предшествующих
30.09.2020, за вычетом возвратов и отмен
2018
4
2019
2020
2019
2020

7.

Самый узнаваемый e-commerce бренд
в России
8
32,0%
19,7%
18,3%
TOP-OF-MIND
BRAND
AWARENESS*
3,1%
Источник: BrandScience
*Доля в top of mind во 2 кв 2020

8.

Сервисы и технологии для роста
По итогам 2020
>200k кв.м
фулфилментплощадей
3 500 индивидуальных
предпринимателей и
самозанятых в службе
доставки Ozon
Специальная
программа развития
последней мили
>20K активных
продавцов
маркетплейса
Ozon.Invest
для
финансирования
партнеров
9
85 млн жителей
России охвачены
доставкой Ozon или
точками выдачи
в пешей доступности
Ozon.Card
Ozon.Счет
B2B:
B2C:
Более 20 000
активных партнеров
13,8 млн активных
покупателей
Ozon.Premium
Ozon.Рассрочка
Реферальная
программа
Аналитическая
платформа
Маркетинговая
платформа
WMS / Machine
learning

9.

10
Один из лидеров в логистике
7 фулфилмент-центров общей площадью
227 000 кв.м на конец 2020 года
СанктПетербург
Хоругвино
>
Екатеринбург
10 тыс.
брендированных
точек выдачи
по всей России
Казань
Тверь
>
Северо-Запад
85 млн
жителей России охвачены
доставкой Ozon или точками
выдачи в пешей доступности
9
Центр
Урал
Волга
Сибирь и Дальний Восток
Ростовна-Дону
95%
посылок доставлено
точно в срок
Юг
Новосибирск

10.

11
Быстро растущий маркетплейс
52%
GMV Ozon
сформировали
продавцы
маркетплейса
в 4 квартале 2020
90%
>
ассортимента
формируют продавцы
маркетплейса
3
модели
сотрудничества с Ozon
(FBO, FBS, доставка
силами продавца),
две с момента запуска
маркетплейса

Ведущий игрок e-commerce в России

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.