Путь к успеху. Успешный торговый представитель

1.

Путь к успеху
успешный торговый представитель
БАХРОНОВ Р.Р.

2.

1. Человек как Человек
Работа над собой
1. Лень
2. Невоспитанный
3. Нет желания
1. Усердный
2. Воспитанный
3. Есть желание

3.

1.1. Лень
Лечение лени
1. Лень вставать утром и подготовится
2. Лень что-то делать или работать
1. Перезагрузка мозга и понятие
2. Мечта, цель и мотивация
3. Зона комфорта и достижение успеха
3. Лень читать, учиться, расти
4. Лень физическая и моральная
4. Тренировка
Лень победить легко но неохота

4.

1.1. Цитаты про лень

5.

1.2. Воспитание
Самовоспитание, работа над недостатками
1. Характер
1.1. Злость — самая негативная черта.
1.1. Весёлый, позитивный
1.2. Зависть — неумение ценить себя.
1.2. Великодушие, любовь
1.3. Высокомерие — взгляд на окружающих сверху.
1.3. Смирение
1.4. Лживость — ложь самому себе.
1.4. Правдивость
1.5. Эгоизм — обречение на одиночество.
1.5. Заботливый
1.6. Лицемерие — неуверенность и двуличность.
1.6. Честность
1.7. Жадность — побольше и только для себя.
1.7. Щедрость
1.8. Мстительность — накопленные обиды и зло.
1.8. Милость
1.9. Неуважение
1.9. Уважение

6.

1.2. Воспитание
Самовоспитание, работа над недостатками
2. Поведение
2.1. Непунктуальный
2.1. Пунктуальный
2.2. Конфликтный
2.2. Спокойный
2.3. Неответственный
2.3. Ответственный
2.4. Неопрятный
2.4. Опрятный, аккуратный
2.5. Вредные привычки
2.5. Без вредных привычек
2.6. Как Дурак или как ребенок
2.6. Адекватный человек
2.7. Опасные
2.7. Полезный человек

7.

1.3. Желание Работать
1. Интерес к работе
1.6. Мотивация
1.5. Планы и Правила
1.4. Цель
1.3. Понять что я получу
благодаря этой работе
1.2. Выбор работы с
нуля
1.1. Понять на что я
готов
1.7. Стремление и Старание
расти

8.

1.3. Желание Работать
2. ТРУДНОСТИ, ПРОБЛЕМЫ ВЕЗДЕ И ВСЕГДА
2.1. Вера
2.2. Терпение
2.3. Любовь
2.4. Разум

9.

2. Профессия “Мерчендайзер”
краткое описание
“Мерчендайзер” Контролирует наличие всего
ассортимента компании на полках магазина и
расположение товаров или рекламных материалов о них в
самых привлекательных для покупателей местах.

10.

2. Мерчендайзер
2.1. Первый этап и замкнутый круг
1. В начале 1-го этапа сложно но стоит
2. Замкнутый круг
1.1. Собеседование
2.1. Здесь страх управляет человеком, но сам не зная этого,
1.2. Адаптирование на новой работе и в
думает что контроль в его руках
коллективе
2.2. Сам в себе сомневается и ищет оправданий
1.3. Конфликты и недоразумения
2.3. После этого мозг блокирует все возможности

11.

2. Мерчендайзер
2.2. Замкнутый круг
На примере
Дом
Рабо
та
Месяц
Зарплата
Дом
Рабо
та

12.

2. Мерчендайзер
2.3. Выход из замкнутого круга
В виде лестницы
7. Разумно и с терпением
продолжить расти
6. Всегда вперёд в любой ситуации
5. План и правила
4. Избавится от оправданий и искать решение
3. Избавится от страха риска
2. Понять что нет ничего невозможного
1. Цель без ограничений и уверенность в себе

13.

2. Мерчендайзер
2.4. Требования к карьерному росту
1. Активность
2. Общительность
3. Стремление
4. Учиться на своих ошибках
5. Сбор информации, разведка
6. Вести деловые переговоры
7. Курсы, семинары, бизнес тренинги
8. Добиться результата
9. Показать, на что вы способны

14.

2. Мерчендайзер
Тренинг для мерчендайзеров
Категория:
1 Категория расположена на пути основного потока потребителей
2 Категория расположена рядом с категориями, близкими по потреблению
3 Категория доступна - на вытянутой руке
Продукт:
4 Все SKU представленны на полке
5 Продукты сгрупированны по поставщикам
6 Продукт расположен в центре своей категории
7 На уровне глаз
8 Расставлен по планограмме
9 Продукт имеет преимущество над конкурентами по % на полке
10 Продукт расставлен по премиальности - от дорогого к дешевому - слева направо
11 Использованна возможность по доп.дисплею
12 Упаковка продуктов чистая и целая
13 Размещен ценник
Основы Мерчендайзинга.
Мерчендайзинг как часть работы ТП.
НАВЫКИ ОБЩЕНИЯ

15.

3. Профессия
“Торговый представитель”
краткое описание
“Торговый представитель” — сотрудник
производственной или торговой компании,
выступающий её посредником в совершении сделок
с владельцами розничной торговой точки.

16.

3. Торговый представитель
3.1 Успешно, но не конец
1. Вперед с первого дня
2. Адаптироваться
3. Серьезно относиться к работе
4. Удвоить все
5. Собрать информацию и знания о новой профессии
6. Не остановится не достигнув своей цели

17.

3. Торговый представитель
Тренинг для торговых представителей
ПИРАМИДА ПРОДАЖ
ГК «Kolberg Group»
Дистрибуция сегодня – это процесс
удовлетворения потребностей клиентов и
конечных потребителей в том или ином
продукте при обеспечении прибыльного и
эффективного развития компании. У
дистрибуции (вне зависимости от её типа)
есть три основные функции – продажа
продукции в торговые точки, доставка
продукции в торговые точки, размещение
продукции на прилавках и проведение
шелвинга и мерчандайзинга.
Преодоление
возражений
F&B
ЗНАНИЕ КЛИЕНТА
СВОЙСТВА И
ВЫГОДЫ!
Формат Убедительных
Продаж
Пять шагов ФУП

18.

4. Время
Время это золото
Все сделать во время
1. Спать.
2. Поесть.
3. На работу.
4. На встречу.
5. Занятие.
6. Читать.

19.

Моё мнение
Для тех кому интересно
Мен Бахронов.Р
Цель подготовки моего тренинга, принести хоть какую-то пользу обществу…
Тем, что я сейчас пишу, не намерен вас учить чему-то, а хочу, чтобы вы
приняли всё это как совет, которым пользоваться или нет решать вам самим.
Что бы вы не делали, делайте всё от души, чистосердечно и не думая только о своей
выгоды… Оглянитесь в своё окружение, не убивайте человечность!
Когда совершаете добро или зло, всегда помните то, что делаете всё это себе. И
хорошее и плохое обязательно вернётся бумерангом…
Если хотите к себе уважения от окружающих, не любите себя слишком…
У меня есть свой девиз, которым хочу поделиться с вами, а следовать моему девизу
решение каждого.
Я борюсь с собой каждый день, 70% я люблю себя, 30% я ненавижу себя, а иногда наоборот.

20.

Спасибо За Внимание
Удачи вам
Пусть всегда
АЛЛАХ
хранит вас
и ведет
прямым
путем
АМИН
Бахронов.Р.Р