Дейл Карнеги

1.

ДЕЙЛ КАРНЕГИ
Лопаткин Юрий ТЭ - 11

2.

ДЕТСТВО, ПРОВЕДЕННОЕ В
НИЩЕТЕ
В начале жизненного пути мальчика
по имени Дейл ничто не
предвещало того, что он выбьется в
люди и станет известен на мировом
уровне как автор бестселлеров по
психологии общения. Будущий
мастер слова родился в фермерской
семье, которая еле перебивалась
теми крохами финансового
достатка, которые у неё появлялись.
В ноябре 1888 года 24 числа в
семье появилось прибавление в
лице Дейла Брекенриджа Карнеги.
При рождении у писателя была
фамилия именно через букву «А».
Счастливыми родителями стали
Джеймс Вильям Карнеги и Аманда
Элизабет Харбисон. Хотя, насколько
они были счастливы появлению
ещё одного источника расходов,
сложно сказать.

3.

МИРОВЫХ БЕСТСЕЛЛЕРОВ
В ФИРМЕ ARMOUR &
COMPANY ДЕЙЛ КАРНЕГИ СТАЛ
ДОВОЛЬНО УСПЕШНЫМ ТОРГОВЫМ
АГЕНТОМ, БЛАГОДАРЯ СВОИМ
ОРАТОРСКИМ СПОСОБНОСТЯМ.
ТУДА ОН УСТРОИЛСЯ, ЧТОБЫ ХОТЬ
НЕМНОГО СКОПИТЬ ДЕНЕГ, ТАК
КАК ПРЕПОДАВАТЕЛЬСКАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРИНОСИЛА
СКУДНЫЙ ДОСТАТОК.
ВО ВРЕМЕНА ИНДУСТРИАЛЬНОГО
БУМА В США ТОРГОВЫЕ
ПРЕДСТАВИТЕЛИ ИМЕЛИ ДОХОД
ЛИШЬ С КОМИССИОННЫХ ЗА
ПРОДАЖИ, ПОЭТОМУ ЮНОША
СТАРАЛСЯ КАК МОГ. ВЕЧЕРАМИ ОН
НАЧАЛ ПИСАТЬ СВОЮ ПЕРВУЮ
КНИГУ. НЕДАРОМ ОДНА ИЗ ЕГО
ЦИТАТ ЗВУЧИТ ТАК:
« ДАЛЕКО ИДУЩИЙ ЧЕЛОВЕК —
ТОТ , КТО ОТВАЖИВАЕТСЯ ПОЙТИ
НА РИСК . ТРУСЛИВАЯ ЛОДКА НЕ
УЙДЕТ ДАЛЕКО ОТ БЕРЕГА ».

4.

ЭТА РАБОТА НЕ ПРОШЛА ДАРОМ ДЛЯ
КАРНЕГИ, ИЗ ОБЩЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ
ОН ВЫНОСИЛ МНОГО ПОЛЕЗНЫХ ДЛЯ
СЕБЯ ПРИМЕЧАНИЙ. ОН ИЗУЧАЛ ЛЮДЕЙ,
ПОНИМАЛ, КАКИЕ СТРАТЕГИИ ТОРГОВЛИ
РАБОТАЮТ, КАКОЙ СТИЛЬ ПОВЕДЕНИЯ
РАБОТАЕТ ДЛЯ РАСПОЛОЖЕНИЯ К СЕБЕ
ЛЮДЕЙ.
ЗА ВРЕМЯ РАБОТЫ ДЕЙЛУ УДАЛОСЬ
СКОПИТЬ ПЯТЬСОТ ДОЛЛАРОВ, КОТОРЫЕ
НА СЕГОДНЯ ЭКВИВАЛЕНТНЫ,
ПРИМЕРНО, ТРИНАДЦАТИ ТЫСЯЧАМ
ДОЛЛАРОВ. МОЛОДОЙ ЧЕЛОВЕК ИЗДАЛ
ЗА СВОЙ СЧЕТ БРОШЮРУ С СОВЕТАМИ
Дейл Карнеги и его теория общения вошли в историю

5.

У АМЕРИКАНЦЕВ ЛЕКЦИИ ПОЛЬЗОВАЛИСЬ БОЛЬШИМ УСПЕХОМ,
И ДЕЙЛ РЕШИЛ СОБРАТЬ ИХ В КНИГИ. ПЕРВОЙ ИЗ-ПОД ПЕРА
АВТОРА ВЫШЛА КНИГА ПОД НАЗВАНИЕМ «ОРАТОРСКОЕ
ИСКУССТВО И ОКАЗАНИЕ ВЛИЯНИЯ НА ДЕЛОВЫХ ПАРТНЕРОВ»,
ЭТО ПРОИЗОШЛО В 1926 ГОДУ. ПРИ ЭТОМ КАРНЕГИ ПРИДУМАЛ
СВОЮ СОБСТВЕННУЮ СИСТЕМУ ПО ОБУЧЕНИЮ ЛЮДЕЙ И
БЛАГОРАЗУМНО ЗАПАТЕНТОВАЛ ЕЁ, ЧТО ПОЗВОЛИЛО ЕМУ
ПОЛУЧАТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД.
«КАК ЗАВОЕВЫВАТЬ ДРУЗЕЙ И ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА
ЛЮДЕЙ» ВЫШЛА В 1936 ГОДУ И РАЗОШЛАСЬ ТОЛЬКО ПО
СОЕДИНЕННЫМ ШТАТАМ ТИРАЖОМ В БОЛЕЕ ЧЕМ ПЯТЬ
МИЛЛИОНОВ ЭКЗЕМПЛЯРОВ.
УЖЕ ПРИ ЖИЗНИ АВТОРА ОНА СТАЛА БЕСТСЕЛЛЕРОМ. В ЭТОЙ
КНИГЕ АВТОР СОВЕТУЕТ, КАК ПОНРАВИТЬСЯ ДРУГИМ ЛЮДЯМ,
КАК МЯГКО ЗАСТАВИТЬ ОППОНЕНТА ПРИНЯТЬ СВОЮ ТОЧКУ
ЗРЕНИЯ, О ТОМ, КАК ЭФФЕКТИВНО РУКОВОДИТЬ, ЧТОБЫ
СОТРУДНИКИ УВАЖАЛИ И ПРИСЛУШИВАЛИСЬ.
ОРАТОРСКАЯ И ЛИТЕРАТУРНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРИНЕСЛА
КАРНЕГИ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ. НЕ ТОЛЬКО ОБЫЧНЫЕ ЛЮДИ
ИСПОЛЬЗОВАЛИ ЕГО ЦЕННЫЕ СОВЕТЫ В СВОЕЙ ЖИЗНИ, НО И
МНОГИЕ ВЛИЯТЕЛЬНЫЕ И ОБЕСПЕЧЕННЫЕ ЛЮДИ ВИДЕЛИ В НИХ
ВЫХОД ИЗ СИТУАЦИЙ, КОТОРЫЕ ТЯГОТИЛИ ИХ.
На ораторских курсах и обучающих
тренингах активно используются
советы Дейла Карнеги

6.

НА ДОСТИГНУТОМ ДЕЙЛ НЕ ОСТАНОВИЛСЯ, В 1948 ГОДУ ОН ИЗДАЛ «КАК
ПЕРЕСТАТЬ БЕСПОКОИТЬСЯ И НАЧАТЬ ЖИТЬ» – ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНУЮ КНИГУ ДЛЯ
ТЕХ, КТО ПОСТОЯННО ПЕРЕЖИВАЕТ О ТЕХ ИЛИ ИНЫХ СОБЫТИЯХ В ЖИЗНИ.
В ЭТОЙ КНИГЕ ВЕЛИКИЙ ЦЕЛИТЕЛЬ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ДУШ УЧИТ КАК
П Е Р Е С Т А Т Ь П Е Р Е Ж И В А Т Ь О М Е Л О Ч А Х Ж И З Н И , К А К П Е Р Е Б О Р ОТ Ь
С О П У Т С Т В У ЮЩИ Й В О В С Е М С Т Р А Х Н Е У Д А Ч И , К А К С Т О Й К О В О С П Р И Н И М А Т Ь
КРИТИКУ В СВОЙ АДРЕС И О МНОГОМ ДРУГОМ. КАРНЕГИ ГОВОРИЛ:
«КТО ИЗ ВАС В СВОЕЙ ЖИЗНИ ХОТЬ РАЗ ПИЛИЛ ОПИЛКИ? КОНЕЧНО, НИКТО
НЕ МОЖЕТ ПИЛИТЬ ОПИЛКИ. ОНИ УЖЕ НАПИЛЕНЫ. ТО ЖЕ САМОЕ С
ПРОШЛЫМ. КОГДА ВЫ НАЧИНАЕТЕ БЕСПОКОИТЬСЯ О ВЕЩАХ, КОТОРЫЕ УЖЕ
ПРОШЛИ, ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ ТЕМ, ЧТО ПИЛИТЕ ОПИЛКИ».
ЭТИ СЛОВА, КАК НЕЛЬЗЯ, ТОЧНЫ В ОТНОШЕНИИ БЕСПОКОЙСТВА, КОТОРОЕ
ЛЮДИ ИСПЫТЫВАЮТ ПО УЖЕ СВЕРШЕННЫМ ВЕЩАМ.
В ЦЕЛОМ, ИЗ-ПОД ПЕРА АВТОРА ВЫШЛО СЕМЬ ПОЛНОЦЕННЫХ КНИГ И
МНОЖЕСТВО ЗАМЕТОК, ЭССЕ И СТАТЕЙ В РАЗЛИЧНЫХ ЖУРНАЛАХ. ЕЩЁ
ОДНОЙ КНИГОЙ, СТАВШЕЙ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМОЙ В ТВОРЧЕСТВЕ КАРНЕГИ,
СТАЛА «КАК ВЫРАБОТАТЬ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ И ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ,
ВЫСТУПАЯ ПУБЛИЧНО». ЗДЕСЬ ПИСАТЕЛЬ, ТОНКО ЧУВСТВОВАВШИЙ НОТЫ
ПСИХОЛОГИИ ЧЕЛОВЕКА, ПОМОГАЕТ ПОБОРОТЬ СТРАХ ПЕРЕД
ВЫСТУПЛЕНИЯМИ НА ПУБЛИКЕ.
НА СВОЕМ ОПЫТЕ И ПРИМЕРАХ ИЗ ЖИЗНИ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ КАРНЕГИ В
ДАННОЙ КНИГЕ РАССКАЗЫВАЕТ, КАК ГРАМОТНО СТРОИТЬ СВОЮ РЕЧЬ. ОН
О Т В Е Ч А Е Т Н А В О П Р О С К А К П Р И В Л Е Ч Ь В Н И М А Н И Е А У Д И Т О Р ИИ И У Д Е Р Ж А Т Ь
ЕГО НА ПРОТЯЖЕНИЕ ВСЕЙ СВОЕЙ РЕЧИ.
ПРИВОДИТ ПРИМЕРЫ КАК СДЕЛАТЬ СВОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ ПЕРЕД ПУБЛИКОЙ
БОЛЕЕ ЯРКИМ И ИНТЕРЕСНЫМ. ТАКЖЕ, ЕСЛИ ПРОЧЕСТЬ ЭТУ КНИГУ, МОЖНО
УЗНАТЬ НА ЧЁМ И КАК ПРАВИЛЬНО ДЕЛАТЬ АКЦЕНТЫ В СВОЕЙ РЕЧИ.
КАРНЕГИ РАССКАЖЕТ, КАК ПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЯЗЫК ЖЕСТОВ И В
КАКИХ СЛУЧАЯХ ЭТО УМЕСТНО ДЕЛАТЬ.
Дейл Карнеги читает свою книгу «Как
завоевывать друзей и оказывать
влияние на людей», Чикаго, 1955 год

7.

ВКЛАД, ОСТАВЛЕННЫЙ НА
ДЕСЯТИЛЕТИЯ
ПОД КОНЕЦ ЖИЗНИ ДЕЙЛ КАРНЕГИ, КОТОРЫЙ
ПОМОГ МНОГИМ ЛЮДЯМ ОБРЕСТИ
ГАРМОНИЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ, ДРУЗЕЙ И
ВОЗЛЮБЛЕННЫХ, ОСТАЛСЯ ОДИН НА ОДИН СО
СВОИМИ БОЛЕЗНЯМИ.
ОН СТРАДАЛ ОТ БОЛЕЗНИ ХОДЖКИНА, КОТОРАЯ,
К ТОМУ ЖЕ, УСУГУБЛЯЛАСЬ ПОЧЕЧНОЙ
НЕДОСТАТОЧНОСТЬЮ. В НОЯБРЕ 1955 ГОДА
ВЕЛИКОГО МАСТЕРА СЛОВА НЕ СТАЛО. ПОСЛЕ
НЕГО ОСТАЛСЯ ОГРОМНЫЙ ПЛАСТ ЕГО РАБОТ,
УВЕКОВЕЧЕННЫЙ В КНИГАХ.
СУЩЕСТВУЕТ РАСХОЖАЯ ВЕРСИЯ СМЕРТИ
ПИСАТЕЛЯ В РЕЗУЛЬТАТЕ САМОУБИЙСТВА, НО
ЭТО НЕ БОЛЕЕ ЧЕМ СЛУХ. ЭТА ВЕРСИЯ
ПОЯВИЛАСЬ ИЗ-ЗА БОЛЕЗНИ КАРНЕГИ,
ПРЕДПОЛАГАЛОСЬ, ЧТО ОН УСТАЛ ОТ
БОЛЕЗНЕННОЙ БОРЬБЫ И ПОКОНЧИЛ ЖИЗНЬ
САМОУБИЙСТВОМ.

8.

ТАКЖЕ В СВЕТ ВЫШЛА КНИГА-ПАРОДИЯ ПОД НАЗВАНИЕМ «КАК
ПОТЕРЯТЬ ДРУЗЕЙ И ОТДАЛЯТЬ ОТ СЕБЯ ЛЮДЕЙ» АВТОРА ИРВИНА
ТРЕССЛЕРА, КОТОРЫЙ, КАК РАЗ ТАКИ, И ЗАСТРЕЛИЛСЯ. ВИДИМО, У
НЕКОТОРЫХ ЛЮДЕЙ, НЕ ОЧЕНЬ ХОРОШО ЗНАКОМЫХ С ЛИТЕРАТУРОЙ
И АВТОРАМИ КНИГ, ВОЗНИКЛА ТАКАЯ ПУТАНИЦА.
КАРНЕГИ БЫЛ ОСНОВАТЕЛЕМ ИНСТИТУТА «ЭФФЕКТИВНОГО
ОРАТОРСКОГО ИСКУССТВА И ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ». НА
СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ, ЭТОТ ИНСТИТУТ ОБЗАВЕЛСЯ МНОЖЕСТВОМ
ФИЛИАЛОВ В РАЗНЫХ СТРАНАХ МИРА.
ТАКЖЕ ЗНАМЕНИТЫЙ ОРАТОР СТАЛ ОСНОВАТЕЛЕМ DALE CARNEGIE
TRAINING – КОМПАНИИ, ОРГАНИЗУЮЩЕЙ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ ПОЧТИ
ПО ВСЕМУ МИРУ. ПРИ ЭТОМ, УНИВЕРСИТЕТ КАРНЕГИ – МЕЛЛОН, КАК
И КАРНЕГИ-ХОЛЛ, ИМЕЮТ ОТНОШЕНИЕ ЛИШЬ К ЭНДРЮ КАРНЕГИ –
ПРОМЫШЛЕННОМУ МАГНАТУ.
ЗАКОНЧИТЬ ИСТОРИЮ ПРО ДЕЙЛА КАРНЕГИ ХОЧЕТСЯ ЕГО
ЦИТАТОЙ
«НЕ ПОДРАЖАЙТЕ ДРУГИМ. НАЙДИТЕ СЕБЯ И БУДЬТЕ
СОБОЙ».

9.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!!