Формирование стратегии лидерства ООО "ЮВИ СПб" в рыночном сегменте

1.

Минобрнауки России
федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего образования
«Санкт-Петербургский государственный технологический институт
(технический университет)»
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА БАКАЛАВРА
Тема: Формирование стратегии лидерства ООО "ЮВИ СПб" в рыночном
сегменте
Руководитель,
к.п.н., доцент:
А.Л. Зелезинский
Обучающийся
А.С. Рожановская
Санкт-Петербург
2024

2.

Цель выпускной
квалификационной работы:
исследование деятельности и разработка стратегии
лидерства в целях по повышению конкурентоспособности
предприятия.
Задачи исследования:
– рассмотреть конкуренцию на рынке и ее основные стратегии;
– проанализировать стратегию лидерства и ее применение на
практике;
– охарактеризовать процесс формирования стратегии на
предприятии;
–
дать
организационно-экономическую
характеристику
предприятия;
– дать оценку конкурентоспособности предприятия;
– разработка комплекса мероприятий по реализации стратегии
лидерства;
– дать оценку эффективности.

3.

Объект
исследования
ООО «ЮВИ СПб»
Одна из трех ведущих компаний на российском
рынке вторсырья.
Основное направление деятельности компании –
сбор и переработка макулатуры.
С 2006 года ООО "ЮВИ СПб" входит в состав
холдинга "SFT Group" – единственного вертикально
интегрированного
холдинга
гофроупаковочной
отрасли в России.
Цель предприятия – стать лидером на рынке
вторсырья в России.
Предмет
исследования
деятельность предприятия

4.

Основные виды деятельности
Обслуживание
• Заготовка
макулатуры
• Заготовка
полиэтилена
• Комплексное
обслуживание
предприятий
• Экологический
сервис
• Утилизация отходов
• Уничтожение
документов
Вторичная
переработка
• поставка
макулатуры
различных марок,
отходов
полиэтилена
Ремонт и техническое
обслуживание
прессового
оборудования
• Ремонт
• Техническое
обслуживание
• Монтаж, наладка
нового и бывшего в
употреблении
прессового
оборудования
• Подбор, продажа
запасных частей к
прессовому
оборудования
Основные потребители:
«SFTGroup», «Выборгская Лесопромышленная Корпорация», «Каменская
бумажно-картонная фабрика

5.

Технико-экономические
показатели ООО «ЮВИ СПб»
Наименование
показателя
2023
2022
2021
Абс. изм.
2023/2022
Выручка, тыс. руб.
Себестоимость, тыс.
руб.
Чистая прибыль, тыс.
руб.
Заемные средства,
тыс. руб.
Среднесписочная
численность
работников, чел.
ФОТ, тыс. руб.
Среднемесячная
заработная плата 1
работника, тыс. руб.
Производительность
труда, тыс.руб./чел
1650179
(1589951)
2264148
(2115846)
2738818
(2445690)
-613969,0
3705797,0
Отн.
изм.,%
2023/2022
72,88
-75,14
(53058)
(26102)
123496
-26956,0
203,27
863
0
0
863,0
0,00
107
117
108
-10,0
91,45
80852
62,97
84942
60,50
68688
53,00
-4090,00
2,47
95,18
104,08
15422,2
19351,69
25359,43
-3929,46
79,69

6.

Объемы товарного предложения и
доли компаний на рынке
Производители
Регион
Объемы предложения
ед. изм. (млн.
руб.)
%к
итогу
ООО "ЮВИ МСК"
ООО "Титан"
Москва
Краснодарский край
3119
2329
16,18
12,08
ООО "ЮВИ СПб"
ЗАО "ЗАВОД "КАРТОНТОЛЬ"
ООО "РРК СПБ"
ООО "УФПГ"
ООО "МЕТКОНТИНЕНТ"
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Пермский край
Московская область
1650
1069
936
825
825
8,56
5,55
4,86
4,28
4,28
ООО"БИЙСКВТОРРЕСУРСЫ"
ООО "ЭКОЛОДЖИ"
ООО "Вектор"
Другие производители
Итого
Алтайский край
Пермский край
Республика Адыгея
615
486
7421,1
19275,1
3119
3,19
2,52
38,50
100,00
16,18

7.

Оценка конкурентоспособности
ООО "ЮВИ СПб"
ООО "ЮВИ МСК"
Ассортимент
10
Качество персонала
8
6
Цена
ЗАО "ЗАВОД
"КАРТОНТОЛЬ"
4
Лояльность к бренду
2
Внешний вид
0
Знание бренда
Уникальность
предложения
Дистрибуция
Рекламная активность

8.

Swot-анализ
SWOT–АНАЛИЗ
Возможности (О)
Угрозы (Т)
Выход на новые рынки
Снижение
числа
сдачи
Стабилизация ситуации в стране макулатуры на переработку
(импортозамещение
продукции
с Возникновение новой волны
применением вторсырья)
Covid-19 уход на самоизоляцию
Возможность оказания помощи со Снижение
потребления
стороны государства
макулатуры у производителей
Создание новых видов продукцию из тарного картона
вторсырья
Сильные стороны (S)
Репутация рынке
Увеличение доли рынка путем выхода Ужесточение
требований
к
Высокая
квалификация в регионы
качеству
продукции
для
сотрудников
Расширение штата сотрудников для привлечения новых клиентов
Качество продукции
работы с регионами
Повышение знания о компании
Уровень
доли
на
рынке
для
привлечения
новых
Современное оборудование
поставщиков
Слабые стороны (W)
Слабая
система
мотивации Привлечение государства для развития Проведение
агитационных
сотрудников
бизнеса
действий по сдаче макулатуры
Отсутствие
рекламная Инвестирование в бизнес (закупка Разработка совместных программ
деятельность
оборудования) при создании новых с
производителями
тарного
Ухудшение
финансового видов продукции из вторсырья
картона в условиях снижения
положения компании
спроса на тарных картон
Быстрой износ оборудования

9.

Ключевые направления работ
Вариант стратегии
Возможность
Описание
Стратегия
проникновения
Возможна
У предприятия есть возможности для
развития текущих товаров на текущем
рынке.
Стратегия развития
рынка
Возможна
Выход в другие области СЗФО – отличный
источник роста. У предприятия есть все
необходимо для его осуществления
Стратегия развития
товара
Возможна
Предприятие обладает всеми ресурсами
для расширения ассортимента и ввода
новых видов продукции
Стратегия
диверсификации
Не возможна У
предприятия
есть
отличные
возможности роста на текущих рынках с
помощью текущих и новых товаров.
Диверсифицировать портфель пока не
рекомендуется.

10.

Мероприятия по реализации
стратегии лидерства
Найм нового сотрудника в отдел продаж, который будет заниматься новыми рынками сбыта:
Новгородская, Псковская область, Республика Карелия
Проведение рекламной кампании:
• Организация акции по сбору макулатуры среди муниципальных учреждений (школ,
Вузов, детских садов) не только на территории Санкт-Петербурга, Ленинградской области,
но в новых областях с последующим вознаграждением в денежном выражении
• Применение контекстной рекламы с подключением коллтрекинг "callibri", который
помогает создать актуальное семантическое ядро и исключить нерелевантные запросы с
помощью минус-слов.
Внедрение системы ЕPR позволит сократить время подготовки заказа для клиента, уменьшив
время ожидания между процессами. Заказы будут выполняться непрерывно, без простоев, что
позволит высвободить 14 часов. Процент использования времени увеличится с 47,4% до 75%

11.

Бюджет затрат на реализацию
мероприятий: 2027 тыс. руб.
Экономическая выгода:
14475 тыс. руб.
Социальный эффект:
увеличение численности персонала и
производительности труда