Стимулирование продаж в коммерческой организации на примере ООО «Ивсон»

1.

Стимулирование продаж в
коммерческой организации на
примере ООО «Ивсон»
Исполнитель: Дяченко Е.В.
Руководитель: Тухтарова Н.В.

2.

Цель и задачи
Объект
исследования
• ООО «Ивсон»
Предмет
исследования
• Проблемы стимулирования
продаж на торговых предприятиях
Цель
исследования
• Провести анализ методов стимулирования ООО»Ивсон».
• Разработать мероприятия по совершенствованию стимулирования
продаж.
Задачи
Изучить теоретические аспекты организации коммерческой деятельности
торгового предприятия
Провести анализ стимулирования продаж розничного торгового предприятия
ООО «Ивсон»
Разработать мероприятия по стимулированию продаж товаров розничного торгового
предприятия ООО «Ивсон»

3.

Организационная структура ООО «Ивсон»

4.

Конкуренты ООО «Ивсон»
Авега; 10%
Гигант-Двери;
14%
Прочие; 51%
Русдверь; 12%
Ивсон; 13%

5.

Основные экономические
показатели ООО «Ивсон»
70000
60000
50000
40000
Чистая прибыль тыс.руб
30000
Товарооборот тыс. руб
20000
10000
0
2017
2018
2019

6.

Рентабельность продаж %
30
25
20
15
Рентабельность
продаж %
10
5
0
2017
2018
2019

7.

Динамика выручки от реализации продукции тыс.
руб
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
Отклонения 2017/2018
Отклонения 2018/2019

8.

МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ТОВАРОВ В ООО «ИВСОН»
Внедрение услуги по
предоставлению рассрочки на
покупку продукции
Мероприятия по стимулированию
собственного торгового персонала

9.

Анализ эффективности проведенных
мероприятий
Показатель
Сумма
Дополнительный товарооборот
(руб.)
1250000
Общие затраты (руб.)
68000
Дополнительная прибыль (руб.)
432000
Уровень рентабельности
предложенных мероприятий
635 %

10.

Доклад окончен!
Спасибо за внимание!