Тренинг "похудение"

1.

Тренинг "похудение"
Нет ничего вкуснее, чем ощущать себя
стройной. - Кейт Мосс

2.

План
• Целевая аудитория
• Проблемы клиентов
• Выявление потребностей
• Презентация
• Фишки на презентации
• Как состав перевести в выгоду
для клиента
• Усугубление
• Ценовое предложение
• РСВ
• Кроссы

3.

Целевая аудитория:
• По статистике товарами для похудения в
80% случаях интересуются женщины
• А если рассматривать полную картину, то
всю аудиторию можно разбить на
следующие сегменты:
от 25 до 30 лет — 5%
от 30 до 45 лет — 46%
от 45 до 50 лет — 21%
от 51 года — 28%

4.

Почему клиенты обращаются
за нашим продуктом ?!
• Банальная лень заниматься спортом
• Любовь к вредной пище, которая ну никак не
будет способствовать к снижению веса
• Заедание стрессов (по аналогии можно сравнить
с алкоголизмом – когда дела не в порядке лучше выпить
и все пройдет)
• Не хватает времени и денег на ведение исключительно
здорового образа жизни
• Не знание как худеть правильно, особенно это касается
людей, которые сидят на диете
• Не правильно назначенные курсы у диетологов и врачей
• Физиологическая предрасположенность к лишнем весу

5.

Мотиваторы. Для чего
нужно похудеть:
1) Расширение повседневных физических возможностей: вам будет легче ходить,
подниматься по ступенькам, работать в саду, играть и бегать с детьми.
2) Уменьшение психологических проблем, связанных с избыточным весом.
Повышение самооценки.
3) Улучшение внешнего вида: привлекательная внешность, возможность
одеваться красиво и модно, ходить в тренажерный зал, сауну, бассейн, на пляж
без стеснения.
4) Улучшение семейных и сексуальных отношений: в глазах своего мужчины вы
станете королевой и девушкой с железной силой воли.
5) Повышение способности к деторождению и уменьшение риска передачи
детям вредного образа жизни, который приводит к ожирению и другим
заболеваниям.
6) Повышение профессиональных возможностей, в том числе
профессионального роста
7) Вы сможете покупать доступные вещи дешево! Не секрет, что вещи большого
размера стоят дороже.
8) Понравиться себе. Отражение в зеркале, которое радует. Это ли не награда за
похудение и стремление к стройной и подтянутой фигурке

6.

7.

• Какой гормон вырабатывается во время сна для похудения у женщин?
• Гормон лептин, снижающий аппетит, вырабатывается только во сне. У тех, кто
недосыпает, преобладает другой гормон – грелин, который повышает аппетит.
Чем меньше мы спим, тем больше хотим есть. Биологические часы большинства
людей ближе к утру начинают готовить организм к пробуждению. Учащается
пульс, повышается давление, начинается выработка гормонов активности –
кортизола и адреналина.
• От какого гормона худеют?
Гормоны
похудения
• Когда речь идёт о похудении, один из важнейших гормонов — это инсулин. Он
вырабатывается поджелудочной железой и регулирует уровень сахара в крови,
подавляет липолиз (расщепление жиров) и стимулирует липогенез
(формирование жировых запасов).
• Какой гормон отвечает за сжигание жира в организме?
• Глюкагон – гормон сжигания жира. Глюкагон может привести к повышению
уровня сахара в крови, превращая глицерин в жировых клетках в глюкозу для
получения энергии. Также глюкагон дает адипоцитам команду высвобождать
свободные жирные кислоты (данный процесс называется липолизом).
• Какой гормон отвечает за сытость у человека?
• Лептин называют гормоном насыщения. Он постоянно вырабатывается в
жировых клетках, а во время еды — и в желудке. Во время приёма пищи
концентрация гормона повышается, в какой-то момент в мозг поступает сигнал
о насыщении и человек прекращает есть.

8.

Чем опасен висцеральный жир
• Висцеральный жир блокирует
поступление хондроитина и
глюкозамина к суставной сумке, изза этого синовиальная жидкость
ухудшается и сустав начинает
стираться, плюс большая масса,
суставы разрушаются в 3 раза
быстрее, это приводит к артрозам и
артритам, а суставы не
восстановить никак, только замена
оперативным путем.
• Висцеральный жир сдавливает сосуды
за счет этого повышается давление,
и развивается гипертония.
• За счет большой массы тела
организм перестает усваивать глюкозу
из - за этого развивается диабет 1 и 2го
типа.
• Для мужчин - лишний вес приводит
к снижению выработки
тестостерона, поэтому в сексе все
гораздо хуже может быть.

9.

Опасные способы
похудения :
Мочегонные средства (диуретики) Снижение веса происходит
благодаря выведению лишней жидкости из организма. Но
появляется другая проблема - вместе с жидкостью выводятся и
электролиты. К ним относятся натрий, калий – в зависимости от
вида диуретика выводятся те или иные электролиты. Низкий
уровень калия в крови может привести к судорогам, и даже
нарушению сердечного ритма.
Препараты, блокирующие усвоение организмом жиров
(орлистат, ксеникал) Эти средства пользуются, пожалуй,
наибольшим спросом, ведь желание того, чтобы жир не
откладывался на боках и других местах – главная цель многих
худеющих. Но при приеме этих препаратов появляются
симптомы пищевых отравлений.
Такие лекарства могут стать причиной образования желчных
камней. А вместе с нарушением всасывания жиров нарушается
и всасывание таких жирорастворимых витаминов, как А, D, Е.

10.

Менталитет по КЗ и УЗ:
Основные идеи :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Семейные ценности.
Статусность. Мотиватор престижа.
Любят подарки.
Выделять на фоне остальных
КЛ. Особенность.
30% ОП 70% КЛ.
Жизненные примеры на основе близких
людей.
Простота в общение. Старайтесь говорить
простыми словами сложные вещи.
Будь товарищем для КЛ. Давайте советы
и рекомендации

11.

Выявление потребностей
1. Экспертность - повышает вас в глазах клиента как
специалиста. Позволяет расположить к себе клиента
2. Комментируем ответы на ВП. Используем технику
присоединение. Показываем
заинтересованность. Позволяет расположить к себе клиента
3. Используем комплименты. Позволяет расположить к себе
клиента
4. Альтернативные вопросы для создания эффективности:
• Вы к нам обращаетесь в 1-е или
повторно, хотите закончить процесс снижения веса?
• Диетолог к нам направил или сами нас нашли?
• По рекомендации подруги\друга обратились к нам,
• хотите такой же результат как у них или сами нашли нас по
рекламе?

12.

Презентация
•Задача презентовать продукт
под выявленную потребность клиента.
Техники презентации:
1.Свойство-связка-выгода / болты
2.Визуализация
3.Жизненный пример
4.Вовлекать клиента в разговор
Если КЛ из КЗ и УЗ
•Плохо знаю русский язык
•Не понимают термины​
1.Темп речи
2.Тембр голоса
3.Диалоговая презентация
4.Простыми словами

13.

Психология. Жизненные
личные примеры.
Рассказывая о том, как вам/вашим родным/знакомым
удалось справиться с проблемой, вы пользуетесь
сильнейшей техникой вовлечения клиента в желательный
для вас транс (гипноз) и приводите его к решению о
покупке.
Чем больше ваша история похожа на историю, которая
могла бы приключиться с вашим клиентом, тем выше
шансы, что у него сложится впечатление, будто у вас двоих
есть что-то общее, и он будет более внимательно
слушать вас, повысится доверие к вам. Это
повышает шанс продажи.
Факт из статистики продаж: если продажник будет
использовать личный пример в разговоре с клиентом шанс на успешную оформленную сделку повышается на
30%

14.

Личный пример
• "ИО клиента", Вы знаете, я
сам ходил в таком весе как и Вы.
Я не понаслышке знаю как
это тяжело. Но благодаря Орсофиту я
действительно сбросил
17 килограмм. Как делал я ?!
По утрам пил по
одной таблетке за 15-20 мин. до еды
до завтрака запивая стаканом воды.
Желательно сырой.

15.

Визуализация
• В основе использования данной техники
лежит психология: вы создаете у клиента
ощущение, что он уже владеет товаром,
показываете преимущества и выгоды обладания
им.
Фразы включатели
• Представьте ситуацию, когда…​
• Может возникнуть ситуация, когда…​
• Предлагаю рассмотреть на примере…​
• Наверняка вы сталкивались с...​
• Я сам/а пользуюсь ....​
• Вспомните ситуацию, когда…​
• Представьте, что … уже есть…​

16.

Фишки на презентации
28 дней слим работает в 3 этапа.
• На начальном первом этапе у вас будет идти адаптация. Средство будет
подстраиваться под ваше телосложение. Чтобы не было такого что у вас
лишний вес в районе живота, а худели ноги например, поэтому первые 5-7
дней - период адаптации. За эту неделю потеряете полтора - два
килограмма.
• На 2 этапе у вас уже будет идти активное жироисжигание, как видели на
сайте ИО клиента, что 28 дней слим это умное средство, которое работает
днем и ночью, это означает что у вас будет идти есть активная потеря веса
по всему организму. В тех местах где это необходимо. Дневная формула
отвечает за нормализацию метаболизма, чтобы организм переваривал
пищу, а не накапливал в жири. Ночная формула направлена выведение
шлаков и токсинов, расщепление жира, глубокое восстановление работы
ЖКТ
• На 3 этапе у вас придет в норму ваш метаболизм, то есть обменные
процессы стабилизируются. И уже сброшенные кг. к вам не вернутся
+ Визуализацию
+ ЖП

17.

Проявите заботу и
дайте клиенту совет.
"Ио клиента", очень важный
момент, чтобы вы ограничили себя
в употребление сладкого и сахара. И
также пожалуйста соблюдайте
водный баланс. Пейте хотя бы полтора
- два литра жидкости за сутки. Это
вода, чай без сахара, компот,
молоко. Наша задача не просто, чтобы
вы похудели, но еще чтобы
сброшенные килограммы к вам не
вернулись!
Мы можем придумать любой совет
сами.

18.

Диета по группе крови
Первая группа крови. Рекомендуемые продукты — мясо, масло и рыба.
Продукты, которые нужно ограничить — яйца, фрукты, овощи, орехи и семечки.
Вторая группа крови. Рекомендуемые продукты — орехи, семечки, каши, макароны, фрукты и
овощи.
Продукты, которых следует ограничить — мясо и кисломолочные.
Третья группа крови. Рекомендуемые продукты — мясо, кисломолочные, фрукты, овощи.
Продукты, которых следует ограничить — пища, подвергавшаяся технологической обработке,
орехи, семечки, продукты, богатые углеводами.
Четвертая группа крови. Рекомендуемые продукты — морепродукты, зерновые, соя.
Продукты, которых следует ограничить — мясо, кисломолочные

19.

Как подстроить
презентацию под
клиента
Вопрос:
Какие части тела требуют коррекции? (живот, бедра, талия, руки,
все тело)
Ответ:
В составе так же присутсвует L – карнитин, мощный
природный жиросжигатель. Он укрепляет и подтягивает тело, Вы
и похудеете, и фигура станет более подтянутая,
без обвисания кожи. И благодаря этому у вас лишние кг в районе
ног и ягодиц уйдут.
Ответ: А Спирулина способствует устранению подкожных
жировых отложений, в том числе в области талии, боков, бедер,
ягодиц и живота, подтягивает грудь.

20.

Усугубление
Боль в суставах​
Повышение уровня
холестерина в крови, а
вследствие
закупорка сосудов
Заболевания печени,
почек ЖКТ и других
органов брюшной
полости
Сердечно-сосудистые
заболевания, приводя
щие к инсульту и
инфаркту​
Тахикардия (более
90 ударов сердца в
минуту)​
Ожирение
(хроническое нарушени
е обмена веществ)
Сахарный диабет
Расстройство
центральной
нервной системы
(хроническая
усталость, депрессия)​

21.

Ценовое предложение

22.

РСВ
Ложные:
• Присоединение – уточнение
Истинные:
• Присоединение –
аргументация (+ усугубление)
– призыв к действию

23.

Дорого
• Иван Иванович я прекрасно понимаю что Вы
хотите с экономить, деньги мы не
печатаем (присоединение). Однако очень важно
чтобы вы понимали что вы заказываете прежде
всего для себя и для своего здоровья. Напомню
что орсофит натуральное средство без химикатов
без гормонов благодаря которому похудеете на 20
кг и из-за этого у вас не будет проблем с вашим
здоровьем (приводим аргументы).Вы прекрасно
понимаете и без меня что если вы запустите, ещё
будете дальше толстеть то это конечно очень плохо
скажется на всём здоровье. Напоминаю это может
быть сахар опухоль раки и так далее (усугубление).
Зачем вам испытывать судьбу, решите проблему
сейчас, чтобы раз и навсегда похудеть на 20 кг и вес
к вам больше не вернётся. Вы же на
это рассчитываете (подтолкни к сделке) ?

24.

Посоветуюсь с мужем:
«-Зульфия я Вас прекрасно понимаю, что вы очень
хотите посоветоваться с мужем и принять вместе
это решение.
Честно скажу, Ваш муж будет стесняться сказать
Вам что нужно сбросить лишние килограммы.​
Просто представьте как он будет рад видеть вас в
новом красивом и подтянутом теле, как в ваши
отношения вернется, временем позабытая искра.
Ваш брак скрепиться ещё лучше, поверьте
мне, поскольку я говорю вам это не просто так, вы
не первая кто обращается с такой же ситуацией.
И доверившись мне, потом перезванивают и
благодарят. Говоря , что мол муж начал уделять мне
намного больше внимания, дарить цветы и водить
по ресторанам.»

25.

Деньги у мужа, не могу принять решение:
-Хорошо Зульфия, именно для Вас сделаю
исключение, мне действительно важно что
бы вы решили свою проблему
и обрадовали своего мужа, своим
красивым телом.​
Поэтому в виде исключения могу
предложить именно для Вас полный
30дневный/45дневный курс.​
При помощи которого, вы сможете
сбросить желанные … кг , и цена для Вас
будет уже … сум

26.

Метод "Салями"
• И.О - давайте посчитаем, стоимость курса, при котором вы
похудеете на 20 кг, стоит 8490 рублей. Давайте разделим
эту сумму на 3 месяца, в день у вас выходит чуть меньше
100 рублей. За такие деньги даже план питания или
продукты для ПП не купишь.
• А с помощью нашего средства вы не только избавитесь от
лишних килограммов, но и пройдете полное
восстановление всего организма, вернется былая
легкость, восторженные взгляды окружающих.
• Можно добавить визуализацию:" Вспомните, какая вы
были красивая, стройная, лёгкая в движениях и
действиях, были в своем весе, какая уверенность была в
вас и не менее важно здоровье было в норме....(без
отдышек и тяжести....) Вспомните и представьте, как вновь
идя стройной и красивой, уверенной и лёгкой походкой,
вы будете притягивать взгляды мужчин....Что продлит вам
к тому же здоровье, хорошее настроение, уверенность и
жизнь.

27.

Кроссы
Возьмём на примере орсофита
- ИО клиента, у нас сегодня проходит акция на всю нашу
продукцию. Я же в свою очередь хочу чтобы вы не только
похудели, но еще и красиво выглядели, поэтому предлагаю для
вас средство 2 джи слим. Данное средство дает
дополнительную возможность похудеть, но самое главное не в
этом, а в том что когда вы похудеете, у вас, Марья Ивановна не
будет растяжек, целлюлита и даже обившей кожи. То есть
данные средство направленно на вашу стройность. Чтобы вы в
ваши 50 выглядели на 30). Сколько вам упаковок одну или две ?
То есть неважно какой кросс. Главное уметь правильно и красиво
преподнести клиенту

28.

• Правила 3-х «Не»:
q Не додумывать за
клиента
q Не жалеть
q Не сдаваться

29.

Спасибо за
внимание