Категория Fashion

1.

Категория FASHION
• И что с ней не так в Яндекс.Маркете?
• По версии Кузиной Александры

2.

Задача
• 1. Почему Яндекс.Маркет проигрывает долю рынка в
этой
• категории?
• 2. Что нужно изменить/улучшить, чтобы стать №1 на
рынке в
• этой категории?

3.

Ограничения
• • При расчете доли рынка в качестве конкурентов
буду
• рассматривать только мультикатегорийные
маркетплейсы
• (Ozon, Wildberries), без учета нишевых
• • Цель кейса вижу, как увеличение оборота компании
до
• достижения лидерской позиции без использования
• вариантов с покупкой конкурентов (ФАС не одобрит)

4.

Как выглядит категория на
рынке
маркетплейсов сейчас по данным MP Stats
Ozon
Wildberries
Яндекс.Маркет
Оборот, руб (12 месяцев)
360 000 000 000
(расчетный)
785 650 000 000
29 400 000 000
Расчетная доля рынка онлайн,%
~25
~55

5.

Особенности площадок при
продаже
товаров категории fashion
На WB:
преимущественно низкоценовой ассортимент,
качество товаров - вторично,
минимальное количество международных брендов vs
локальные
•
• core: товары с рынков с минимальной наценкой +
локальные производители

6.

Уточнение цели для
формирования
• стратегии
• • Увеличить оборот категории в 25 раз до 1 трл
рублей, заняв больше
• 50% оборота продаж на рынке маркетплейсов
• С помощью:
• 1. Создание дополнительной ценности для клиента
от покупки товаров
• fashion именно на ЯМ
• 2. Построения знания о ЯМ, как о top of mind
маркетплейсе для покупки
• одежды
• 3. Обеспечение легкого входа в экосистему для

7.

Создание дополнительной
ценности для клиента от
покупки
• товаров fashion именно на ЯМ
• Покупка одежды онлайн связана с большим
количеством сложностей для конечного клиента:
подбор одежды правильного кроя,
• комбинация вещей для создания образов,
корректировка фигуры, невозможность познакомится
с фактурой и цветом ткани. С этими
• проблемами работают различные школы шоппинга,
сервисы по подбору готовых гардеробных решений,
онлайн-консультанты,
• гайды от блогеров – клиенты готовы за это платить.
• Почему? Экономия денег, времени + гарантия
качества.

8.

Создание дополнительной
ценности для клиента от
покупки
• товаров fashion именно на ЯМ
• После ухода с рынка зарубежных брендов одежды,
многие
• покупатели все еще находятся в поисках
альтернативных.
• Несмотря на общий нисходящий тренд на рынке
одежды,
• многие производители смогли вырасти кратно за этот
• период, занимая освободившуюся нишу.
Одновременно с
• этим, многие инфлюенсеры пытаются создать
собственный
• продукт, который они смогли бы предложить своей

9.

Идеи визионерские
• 1. Внедрить нейро, который сможет
• • По параметрам человека подбирать вещи,
идеально сидящие по фигуре
• • Собирать капсулы под запрос
• • Искать вещи, которые человек увидел на блогере,
на улице и тд
• 2. В Яндекс-поисковике приоритизировать карточки
товаров с ЯМ при поиске по
• релевантным ключам (или подсвечивать отдельным
заметным блоком)
• 3. Создавать эксклюзивные коллабы в блогерами –
товары только на ЯМ + можно
• сделать офлайн-шоурумы типа Trend Island и

10.

Base line идеи
• 1. Работа с карточкой товара: добавить видео, чтобы
сразу было видно, как
• «движется» вещь – стимулировать селлеров
заливать видео через поднятие
• карточки с ним выше
• 2. Составить гайд для селлеров, какой визуал стоит
отснять для товаров по разным
• подкатегориям. При выполнении - поднимать выше в
поиске
• 3. Открыто делиться в ЛК селлеров аналитикой,
какие товары хорошо продаются.
• 4. Сфокусироваться на категориях «не для всех»:
очень высокие или люди низкого