Методы ценообразования

1.

Методы
ценообразования.

2.

Ценообразование — процесс
выбора окончательной цены в
зависимости от себестоимости
продукции, цен конкурентов,
соотношения спроса и
предложения и других факторов.

3.

4.

Метод “издержки плюс”.
●Метод минимальных затрат.
●Метод надбавки к цене.
●Метод целевого ценообразования.
●Метод определения цены продажи на
основе анализа максимального пика
убытков и прибылей.
●Метод определения цены с
ориентацией на конкуренцию.

5.

Метод “издержки плюс”.
Данный метод предполагает расчет цены продажи
посредством прибавления к цене производства и к цене
закупки, и хранения материалов и сырья фиксированной
дополнительной величины – прибыли.
Этот метод ценообразования активно используется при
формировании цены по товарам самого широкого круга
отраслей. Главная трудность его применения – сложность
определения уровня добавочной суммы, поскольку нет
точного способа или формы ее расчета.

6.

Метод минимальных затрат.
Данный метод предполагает установление цены на
минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов
на производство конкретной продукции, а не посредством
подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и
переменные затраты на производство и сбыт. Предельные
издержки обычно определяются на уровне, при котором
можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

7.

Метод надбавки к цене.
Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий
коэффициент по формуле:
Где Ps —цена продажи;Pp—цена приобретения;
m—повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.
Повышающий коэффициент может быть рассчитан по формуле:
где
—коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения;

8.

Метод целевого
ценообразования.
На его основе рассчитывается себестоимость на
единицу продукции с учетом объема продаж, который
обеспечивает получение намеченной прибыли.При
этом методе цена подсчитывается исходя из интересов
продавца и не принимается во внимание отношение
покупателя к рассчитываемой цене.

9.

Метод определения цены продажи
на основе анализа максимального
пика убытков и прибылей.
Метод определения цены продажи на основе анализа
максимального пика убытков и прибылей позволяет
определить объем производства и продаж,
соответствующий тому случаю, когда общая сумма
прибылей и общая сумма затрат равны между собой.
Данный способ применяется когда целью фирмы
является выявление цены, обеспечивающей
возможность получить максимальную прибыль.

10.

Определение цены на основе
анализа пика убытков и прибылей

11.

Метод определения цены с
ориентацией на конкуренцию.
метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в
определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного
положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с
ориентацией на конкурентов можно подразделить на:
1)метод следования за рыночными ценами;
2)метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;
3)метод определения цены на основе привычных, принятых в практике
данного рынка цен;
4)метод определения престижных цен;
5)состязательный метод.