Мужское здоровье

1.

Мужское
здоровье
Здоровье - великое дело, как для
того кто им пользуется, так и для
других

2.

План
• Разберем причины и
следствия
• Альтернативные подходы
• Этапы продаж
• Фишки
Длительность 2 часа

3.

Причины возникновения эректильной
дисфункции и простатита
• Сидячий образ жизни
• Стрессы, переутомление
• Нерегулярный секс
• Вредные привычки
• Переохлаждение, перепады
температуры
• Лишний вес, хронические
заболевания
• Инфекции
• Плохая экология
• Возрастные изменения

4.

Каждый второй мужчина старше 50 лет
сталкивается с такими проблемами
• Мужчины 25 лет+
• Ядро: 40-65 лет

5.

Симптомы простатита
• В основном простатит делят на 2 типа - острый и хронический:
• Частое мочеиспускание
• Слабый отток мочи
• Боли неприятный ощущения после мочеиспускания
• Кровь в моче
• Боль в области промежности и прямой кишки
• Повышенная температура, озноб и лихорадка
• Общее недомогание, тяжесть в суставах и мышцах

6.

Осложнения
простатита
• Аденома предстательной
железы
• Везикулит
• Абсцесс
• Кисты

7.

Признаки эректильной
дисфункции
• Регулярное исчезновение эрекции
• Преждевременная эякуляция
• Отсутствие эякуляции
• Отсутствие эрекции при явном
возбуждении
• Снижение либидо

8.

Диагностика и лечение

9.

Что зачастую применяли
клиенты
• Свечи витапрост 10 шт 1694 руб.
• Лонгидаза 20 шт - 2337 руб.
• Виагра ( Пфайзер) 12 шт 13 355 руб.
• Сиалис 1 табл - 1789 рубл.

10.

Установления контакта
• Кто? Откуда? Для чего
звоню?
• Представиться ИО - для
повышения экспертности
• Уточнить регион
проживания, отменить
наличие акции
• Уверенность, значимость
• Объяснить клиенту как будет
строиться диалог

11.

Выявление потребностей
• Задай вопрос
• Выслушай ответ
• Нужна дополнительная
информация - уточни
• Присоединись/усугуби

12.

Выявление
потребностей
• Задаем вопросы для
повышения эффективности
• Вопросы по скрипту +
расширяем вопросы
• Задаем вопросы понятными
словами
• Добавляем усугубления и
присоединения
• Проводим резюмирование

13.

Эффективная
презентация должна
быть
• Простой и лаконичной
• Интересной и понятной для
клиента
• Под потребность
• С озвучиванием преимуществ и
выгод
• ЖП
• С техникой свойство-связкавыгода
• Визуализация

14.

Техника
свойствосвязкавыгода
В состав силы султана входит муир пуама
благодаря которой восстановится либидо, вы
будете чаще хотеть заниматься сексом
В составе средства есть экстракт смилакса
именно поэтому снимется отек и воспаление с
предстательной железы благодаря чему ночные
позывы в туалет перестанут вас беспокоить
Благодаря корню эврикомы, входящему в состав
средства у вас повысится гормон тестостерон и
увеличится выносливость, поэтому сексом
сможете заниматься от 20-45 минут

15.

Давай
потренируемся
У вас есть свойство
продукта, вам нужно
связать и назвать выгоду
• Натуральный состав
• Простой прием
• Корень женьшеня
• Морской конек

16.

Потребность (мотиватор) - Свойства - Выгода
1. Долгосрочный эффект
2. Отсутствие затрат на посещение врачей и поход в
аптеки
1. Получение желаемого эффекта надолго
2. Экономия времени и денег
Привилегии
1.
2.
3.
4.
Используют и рекомендуют знаменитые люди
Уникальное средство
Акционный набор
Статус вип-клиента
1.
2.
3.
4.
Возможность использовать то, что применяет элита
Действительно действующий продукт
Акция позволяет купить дешевле
Скидки на продукцию в дальнейшем
Удобство
1.
2.
3.
4.
Быстрое получение на почте или у курьера
Дистанционное оформление
Сопровождения клиента во время и после покупки
Быстрый эффект
1.
2.
3.
Получение в шаговой доступности в короткий срок
Экономия времени
Ответы на вопросы не выходя из дома
Безопасность
1.
2.
3.
Натуральный продукт без побочных эффектов
Документация
Официальный сайт
1.
2.
Нет противопоказаний
Уверенность в средстве и производителе
Экономия

17.

Давайте
прослушаем

18.

Жизненный
пример
• ЖП увеличивает
вероятность продажи на
30%
• ЖП должен быть
правдоподобным, чтобы
клиент представил сразу
эффективность на себе

19.

Ценовое
предложение
Используем метод "сэндвич",
этот прием помогает повысить
ценность нашего товара в глазах
клиента:
• Показываем выгоду от
приобретения
• Называем цену набора
• Закрываем дополнительными
плюшками (подарочный
купон, бесплатная доставка,
дополнительный подарок)

20.

РСВ
• Присоединение ( показываем
клиенту понимание и уважаем
его точку зрения)
• Уточнение (ложное
возражение)
• Аргументация (под
потребность клиента)
• Попытка сделки

21.

Техника "Маятник"
• Прекрасно понимаю, Иван Иванович, что для
вас, как для пенсионера сумма не маленькая,
при этом вы сами прекрасно знаете, что
здоровье не может стоить дешево. Ведь уже 5
лет вы мучаетесь от простатита, все началось с
ночных походов в туалет, а сейчас и резь есть, и
струя слабая, сексуальная жизнь тоже не
годится, а дальше ведь только хуже. Учитывая
вашу ситуацию через пол года станет только
хуже, уже есть риски образования аденомы
простаты, а там уже и операция. Сейчас у вас все
таки есть возможность не запустить ситуацию, а
исправить, вы первый результат почувствуете
уже через 3 дня приема, выспитесь наконец-то,
боль уйдет. Почувствуете себя как в 30 лет,
женщина ваша будет очень довольна! Поверьте
результат стоит своих денег, по какому адресу
оформляем?

22.

Техника "Салями"
• Понимаю вас, Марат, цена вам кажется не маленькой при
этом давайте вместе посчитаем, можно взять аптечное
средство сиалис, одна таблетка стоит 300 000 сум, сексом
хочется заниматься 1 или 2 раза в неделю, вот и посчитайте во
сколько вам это обойдется за месяц, минимум 900 000 сум. А
еще сиалис это средство стимулятор, очень много
противопоказаний, и более того прием данного препарата
может закончится и летальным исходом. Я же предлагаю вам
пропить действительно качественное, натуральное средство,
которое восстановит ваш мужской функционал и закрепит
результат на долгий срок. Тундра вернет вас к 20 годам, стоять
будет очень хорошо, длительность сами контролируете, да и
еще половой орган увеличится на 2-3 см. По какому адресу
оформляем заказ?

23.

Кросспродажа
• Есть возможность закрыть
больше потребностей клиента
• Увеличится показатель
среднего чека
• + дополнительный доход

24.

Выкуп
• Обязательно проверяйте все
данные клиента
• Четко назовите комплектацию,
со всеми подарками!
• Возьмите с клиента четкое
подтверждение
• Уточните остались ли вопросы
• Порадуйтесь вместе с клиентом
• Попросите оставить отзыв после
приема средства
• Попрощайтесь на позитивной
ноте

25.

Всем успехов в продажах!