Продажи блочно-модульных зданий

2.

Активные и пассивные продажи
Активные и пассивные продажи - это то, о чем следует сказать в первую очередь. Основанием разделения
продаж на два этих типа является то, кто инициирует контакт.

Активные и пассивные продажи
При пассивных продажах контакт устанавливается клиентом (покупателем), заинтересованным в товаре или услуге.
При активных продажах контакт устанавливает менеджер по продажам или продавец, заинтересованный в
реализации товара или услуги.

4.

Личные продажи
Личными продажами называются те, где человек (продавец, менеджер по продажам) напрямую взаимодействует с
клиентом/покупателем. Именно этот тип продаж считается самым популярным.
Стоит заметить также, что личные продажи имеют свою классификацию: они могут быть основаны на
стимулировании отклика, на управлении психологическим состоянием, на удовлетворении потребности и на
решении проблемы. К личным продажам относят и консультационные.

5.

Прямые и непрямые продажи
Прямые продажи направлены на прямого (конечного) потребителя товара или услуги, который сам потребляет товар
или использует услугу.
Непрямые продажи осуществляются через посредников, перепродающих товары или услуги далее.

6.

Проектные, промышленные, большие, комплексные, долгие, сложные и
простые продажи
Продолжительным циклом сделки
Неочевидным циклом принятия решения у
клиента/покупателя
Неоднократными встречами,
оканчивающимися неопределенным
результатом
Множеством участников процесса обсуждения сделки
со стороны клиента/покупателя
Разделение продаж на простые и сложные основано на принципе принятия решения о покупке.

7.

Двухтактовые продажи
Суть двухтактовых продаж состоит в том, что процесс реализуется при участии двух специалистов — продавца и
технического специалиста, обсуждающего с покупателем особые технические нюансы. Как правило эффективность
двухтактовых продаж зависит от особенностей организации коммерческой службы и фактических бизесс-процессов
внутри компании.

8.

Конвейерные продажи
Конвейерные продажи предполагают специальный
подход к схеме построения процесса продаж.
Основан этот процесс на следующем принципе:
продажи должны быть организованы так, чтобы
деятельность отдела продаж напоминала конвейер.
Продажа разделяется на несколько отдельных
этапов, за каждый из которых отвечают разные
специалисты.

9.

Потенциальные заказчики
Крупные отраслевые компании
(ресурсодобывающие компании,
перерабатывающие
предприятия,агрохолдинги и т.д.).
Государственные структуры
(министерства, муниципалитеты
и т.д.)
Строительные органицации
(штабы строительства, городки,
АБК)
Особые экономические зоны,
индустриальные парки,
инвестиционные проекты.
Проектные компании и институты
Туристический кластер

10.

О КОМПАНИИ
Международный концерн DoorHan — это промышленная группа глубокоинтегрированных
производственных предприятий, общей целью которых является комплексная поставка
полнокомплектных решений для объектов промышленного строительства, частного
домостроения, а также объектов специального назначения и городской инфраструктуры.
Все предлагаемые решения полностью состоят из продукции DoorHan, кроме того,
спроектированы и изготовлены на собственных заводах концерна DoorHan.
Специализация
Более 200 видов продукции для строительства и оснащения промышленных, муниципальных и
других сооружений:
⯀ автомобильные заводы,
⯀ аэропорты,
⯀ гостиницы,
⯀ специальные технические решения для авиационной и космической промышленности,
⯀ объекты оборонной промышленности,
⯀ элементы городской инфраструктуры.
Преимущества работы с концерном DoorHan
⯀ Комплексное изготовление и поставка оборудования от одного производителя.
⯀ Большой опыт работы (28 лет) в области производства и монтажа.
⯀ Развитая дилерская сеть: более 8 000 компаний в России и странах СНГ.
⯀ Доступное обслуживание продукции: более 145 профессиональных сервисных центров.
⯀ Все заводы DoorHan сертифицированы по ISO 9001.

Продажи блочно-модульных зданий

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.