34.59M

Category:

business

Диагностика бизнеса

1.

Стратегический консалтинг
и управление проектами
ДИАГНОСТИКА
БИЗНЕСА
в реальном секторе
экономики
Романенко Анастасия
Генеральный директор и
собственник «APORTAL»

О ТРЕНЕРЕ И СПИКЕРЕ
Предприниматель – стратегический консультант
> Учредитель и генеральный директор консалтинговой
компании APORTAL.pro
> Учредитель академии для управленцев Aportal.Academy
> EX-Совладелец сети кафе-кондитерских и
Благотворительного фонда
Преподаватель-Тренер-Ментор
> Ментор международной программы YBI и других акселераторов,
ex-преподаватель ВУЗ
> Сертифицированный тренер, фасилитатор, трекер
> Ведущая стратегических сессий для управленцев;
> Спикер Сколково, Синергии, Газпромнефть
>14
>380
>50
лет на рынке
консалтинга
клиентов
наставляемых
>5
Авторских
курсов и тренингов
@au.romanenko
[email protected]

3.

Фокус решаемых задач
Стратегия бизнеса:
КУДА ВЕСТИ БИЗНЕС?
Почему не продается
Эффективность
руководителя:
soft+meta skills,
системное мышление
Порядок в бизнесе:
Процессы, финансы,
продажи, ресурсы
Структура, Система, Стратегия в бизнесе и жизни управленца
3

4.

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ ЛЮБОГО БИЗНЕСА
4

5.

МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ
5

6.

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ ЛЮБОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
6

7.

МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ
7

8.

ФАКТОРЫ УСПЕХА
ЕСТЬ СПРОС
ЛИЧНАЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
В
Стратегический
консалтинг
СОЦ.ПРОБЛЕМУ
и управление
проектами
в реальном секторе
экономики
ИННОВАЦИЯ
КОМАНДА
КАЧЕСТВЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ
УСТОЙЧИВАЯ БИЗНЕСМОДЕЛЬ

9.

Стратегический консалтинг
и управление проектами
в реальном секторе
экономики

10.

ОТ СОЦИАЛЬНОЙ ИДЕИ К БИЗНЕСУ
Стратегический
консалтинг
РЕСУРСЫ
и управление проектами
в реальном секторе
РЫНОК
экономики
ФИНАНСЫ
ВОЛЯ И
МЫШЛЕНИЕ
БИЗНЕСМОДЕЛЬ

11.

4 ШАГА К МАСШТАБИРОВАНИЮ
Стратегический консалтинг
и управление
проектами
ДИАГНОСТИКА
ШАГ
1
в реальном секторе
экономики
ШАГ 2
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
AS IS
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
РЕСУРСЫ
ШАГ 3
СХЕМА
МАСШТАБИРОВАНИЯ
ШАГ 4

12.

ШАГ 1 ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА
12

13.

Стратегический консалтинг
и управление
проектами
ТЕСТ
«МРТ ДЛЯ БИЗНЕСА» ЛАЙТ
в реальном секторе
экономики
10 ВОПРОСОВ
ОТВЕТ: ДА/НЕТ
ДА=1 БАЛЛ
НЕТ=О БАЛЛОВ

14.

ЗНАЕШЬ
1.
СКОЛЬКО
ЗАПРОСОВ В GOOGLE БЫЛО НА
Стратегический
консалтинг
ТВОЙ
ПРОДУКТ В ПРОШЛОМ МЕСЯЦЕ
и управление
проектами
в реальном секторе
экономики
ДА=1 БАЛЛА
НЕТ =0 БАЛЛОВ

15.

ЗНАЕШЬ
2.
ЗНАЕШЬ ПРИ ПОМОЩИ КАКОГО КАНАЛА
ПРОДАЖ
ПРОДАЮТ ТВОИ ТОП-3
Стратегический
консалтинг
КОНКУРЕНТОВ?
и управление
проектами
в реальном секторе
экономики
ДА=1 БАЛЛА
НЕТ =0 БАЛЛОВ

16.

ЗНАЕШЬ
3.
КАКАЯ ЕМКОСТЬ ТВОЕГО РЫНКА?
Стратегический
консалтинг
МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНАЯ И ДОСТУПНАЯ
и управление проектами
в реальном секторе
экономики
ДА=1 БАЛЛА
НЕТ =0 БАЛЛОВ

17.

ЗНАЕШЬ
4.
КАКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПОЛНАЯ И
Стратегический
консалтинг
СЫРЬЕВАЯ
и управление проектами
в реальном секторе
экономики
ДА=1 БАЛЛА
НЕТ =0 БАЛЛОВ

18.

ЗНАЕШЬ
5.
КАКАЯ ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА СЕЙЧАС У
Стратегический
консалтинг
ТВОИХ КЛЮЧЕВЫХ СОТРУДНИКОВ НА РЫНКЕ
и управление проектами
ТРУДА
в реальном
секторе
экономики
ДА=1 БАЛЛА
НЕТ =0 БАЛЛОВ

19.

ЗНАЕШЬ
6.
ИННОВАЦИОННЫЕ РЕШЕНИЯ НА ТВОЕМ
Стратегический
консалтинг
РЫНКЕ В МИРЕ? ПАТЕНТЫ?
и управление проектами
в реальном секторе
экономики
ДА=1 БАЛЛА
НЕТ =0 БАЛЛОВ

20.

ЗНАЕШЬ
7.
КАКОЙ ПЛАН ПРОДАЖ В ЦИФРАХ СТОИТ
Стратегический
консалтинг
СЕЙЧАС И КАКОЙ ЧЕРЕЗ ГОД?
и управление проектами
в реальном секторе
экономики
ДА=1 БАЛЛА
НЕТ =0 БАЛЛОВ

21.

ЗНАЕШЬ
8.
КАК МОЖНО
ОПТИМИЗИРОВАТЬ/УСПРОСТИТЬ/АВТОМАТИЗИ
Стратегический
консалтинг
РОВАТЬ
ПРОЦЕССЫ ВНУТРИ КОМПАНИИ?
и управление
проектами
в реальном секторе
экономики
ДА=1 БАЛЛА
НЕТ =0 БАЛЛОВ

22.

ЗНАЕШЬ
9.
КАКИЕ СУБСИДИИ И ГРАНТЫ ВЫДАЮТСЯ ПО
Стратегический
консалтинг
ТВОЕЙ ТЕМЕ?
и управление проектами
в реальном секторе
экономики
ДА=1 БАЛЛА
НЕТ =0 БАЛЛОВ

23.

ЗНАЕШЬ
10.
СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ВЫ (КАК РУКОВОДИТЕЛЬ)
ТРАТИТЕ
НА ТЕКУЩИЕ ЗАДАЧИ? А СКОЛЬКО НА
Стратегический
консалтинг
ОПЕРАЦИОННЫЕ?
и управление
проектами
в реальном секторе
экономики
ДА=1 БАЛЛА
НЕТ =0 БАЛЛОВ

24.

РЕЗУЛЬТАТЫ
БИЗНЕС ПОД КОНТРОЛЕМ, ОСТАЕТСЯ
8-10
Стратегический консалтинг
ВЫБРАТЬ ПУТЬ РАЗВИТИ И ИДТИ
и управление проектами
в реальном секторе
МОЖЕТ ИМЕННО В ТОЙ ЗОНЕ, ГДЕ НЕТ
экономики
4-7
ВНИМАНИЯ И ЕСТЬ РОСТ
0-3
КАЖЕТСЯ, ЧТО ВЫ ТОНЕТЕ В
ОПЕРАЦИОНКЕ

25.

1. УПРАВЛЕНИЕ
персонал
продажи
задачи
маркетинг
PR
25

26.

2. ПРОДУКТ
Ассортиментная
матрица
Ценности
Сервис и
баланс
26

27.

3. ДЕНЬГИ
Финансовая
модель
Показатели
Личные
финансы
27

28.

4. ПЕРСОНАЛ
28

29.

5. КАНАЛЫ ПРОДАЖ
29

30.

6. МАРКЕТИНГ
30

31.

7. ИНФОРМАЦИЯ
31

32.

8. ЭНЕРГИЯ
32

33.

ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА
+ Оценка «социальности»
33

34.

ШАГ 2 ФОРМИРОВАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
34

35.

НУЖНО НАЧАТЬ СМОТРЕТЬ
НА БИЗНЕС СВЕРХУ ЧЕРЕЗ
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

36.

БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ МАССА М Н О Г О Т И П О В И И Н Т Е Р П Р Е Т А Ц И Й
Бизнес-модель М.Джонсона,
К.Кристенсана и Х.Кагерманна
Причинно-следственная
диаграмма бизнес-модели
Рода Кинга
Навигационная БМ
О.Гассмана
Что
Кто
Почему
Модель ДНК Бизнеса Рода Кинга
D
N
Как
Бизнес-модель П.Штэллера
A
36

37.

У ВСЕХ ЕСТЬ ОДНИ ОБЩИЕ ВОПРОСЫ
ЧТО-КТО-ЗАЧЕМ-ПОЧЕМУ -КАК
37

38.

МНЕ НРАВИТСЯ МОЯ: 25 ОПОР В БИЗНЕСЕ
38

39.

ЧТО -КТО-ЗАЧЕМ-ПОЧЕМУ - КАК
25 ОПОР В БИЗНЕСЕ
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ РАБОТА
Партнеры
Услуги
ГДЕ:
ОНЛАЙН
Отношения
УТП
---------ГДЕ: ОФЛАЙН
с клиентом
ЦА
ПРОДУКТ
СОЗДАНИЕ
РЫНОК
Ресурсы
ОПЕРАЦИОННАЯ РАБОТА
Расходы ЛИЧНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ПОТРЕБНОСТЬ
Доходы
39

40.

25 ОПОР В БИЗНЕСЕ
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ РАБОТА
ЧТО
Партнеры
ПОЧЕМУ/
КТО
КАК/ГДЕ
Услуги
ГДЕ:
ОНЛАЙН
Отношения
УТП
---------ГДЕ: ОФЛАЙН
с клиентом
ЦА
ПРОДУКТ
СОЗДАНИЕ
РЫНОК
Ресурсы
ОПЕРАЦИОННАЯ РАБОТА
ЗАЧЕМРасходы ЛИЧНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ПОТРЕБНОСТЬ
Доходы
40

41.

ЧТО
ГДЕ
КТО/ПОЧЕМУ
КАК (СКОЛЬКО)
ЗАЧЕМ
41

42.

43.

4 ШАГА К МАСШТАБИРОВАНИЮ
Стратегический консалтинг
ДИАГНОСТИКА
и управление
проектами
ШАГ
1
в реальном секторе
экономики
ШАГ 2
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
AS IS
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
РЕСУРСЫ
ШАГ 3
СХЕМА
МАСШТАБИРОВАНИЯ
ШАГ 4

44.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МУЗЕЯ
Что
Кто
Почему
Как
ЧТО НЕ ТАК С БИЗНЕС-МОДЕЛЬЮ?
44

45.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МУЗЕЯ
ЧТО
Что
НЕ СФОРМИРОВАНА
ПОТРЕБНОСТЬ
• Плохо продает (маркетинг –
нет доверия; продажи не
актуализируют потребность)
• Продукт слабее конкурентов
Кто
Почему
ПОЧЕМУ
Как
45

46.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МУЗЕЯ
Что
МЫ НЕ ТАМ ИЩЕМ
• Территория
• Канал продаж
Кто
Почему
Как
КАК+ГДЕ
46

47.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МУЗЕЯ
Что
НЕТ ПОРЯДКА
• Хромает команда
• Нет понимания в цифрах, НЕТ
ОЦЕНКИ СОЦИАЛЬНОГО
ЭФФЕКТА
Кто
Почему
Как
47

48.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МУЗЕЯ
ЧТО НЕ ТАК
С БИЗНЕС-МОДЕЛЬЮ?
НЕ СФОРМИРОВАНА
ПОТРЕБНОСТЬ
• Плохо продает (маркетинг –
нет доверия; продажи не
актуализируют потребность)
• Продукт слабее конкурентов
МЫ НЕ ТАМ ИЩЕМ
• Территория
• Канал продаж
Что
Кто
Почему
Как
НЕТ ПОРЯДКА
• Хромает команда
• Нет понимания в цифрах, НЕТ
ОЦЕНКИ СОЦИАЛЬНОГО
ЭФФЕКТА
48

49.

ПОДАРОК: 55 БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ
Стратегический консалтинг
и управление проектами
в реальном секторе
экономики

50.

51.

РЕСУРСЫ БИЗНЕСА
ПРОСТРАНСТВО
ЛЮДИ
Что
ДЕНЬГИ
Кто
Почему
ИНФОРМАЦИЯ
Как
ЗНАНИЯ
51

52.

СХЕМА ВЫБОРА СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ
ЧТО
ГДЕ
КТО
КАК
Описание продукта или
услуг для реализации
НОВЫЙ ПРОДУКТ
СТАРЫЙ ПРОДУКТ
Описание географии
НОВЫЙ РЫНОК
СТАРЫЙ РЫНОК
Пространство
ONLINE
OFFLINE
ONLINE+OFFLINE
Покупатели
Потребность
НОВЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ
СТАРЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ
Каналы реализации
НОВЫЙ КАНАЛ
СТАРЫЙ КАНАЛ
Ресурсы
НОВЫЙ ИСТОЧНИК/СОТРУДНИКИ
СТАРЫЙ

53.

2021 VS 2023
ЧТО
ГДЕ
КТО
КАК
Описание продукта или
услуг для реализации
НОВЫЙ ПРОДУКТ
СТАРЫЙ ПРОДУКТ
Описание географии
НОВЫЙ РЫНОК
СТАРЫЙ РЫНОК
OFFLINE
Пространство
ONLINE
Покупатели
НОВЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ
СТАРЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ
НОВАЯ ПОТРЕБНОСТЬ
СТАРАЯ ПОТРЕБНОСТЬ
Каналы реализации
НОВЫЙ КАНАЛ
СТАРЫЙ КАНАЛ
Ресурсы
НОВЫЙ ИСТОЧНИК/СОТРУДНИКИ
Потребность
ONLINE+OFFLINE
СТАРЫЙ

54.

СТРАТЕГИЯ 2023
Консалтинг
КТО
Покупатели
ЧТО
Описание продукта или
услуг для реализации
Потребность
Описание географии
ГДЕ
КАК
Пространство
Каналы реализации
Ресурсы
Обучение/тренинги
ЕДИНАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: СУЩЕСТВУЮЩИЙ БИЗНЕС
Получить
инвестиции/субсидию
Понять где теряю
деньги
Куда вести
бизнес
ОБУЧЕНИЕ || ТРЕНИНГИ
БИЗНЕС-ПЛАН
СТАРЫЙ РЫНОК: РФ
ONLINE
OFFLINE
ONLINE+OFFLINE
НОВЫЙ КАНАЛ:
ТЕЛЕГРАМ
НОВЫЙ КАНАЛ:
ТЕНДЕРЫ
СТАРЫЙ

55.

ВАРИАНТЫ ГОТОВЫХ РЕШЕНИЙ МАСШТАБИРОВАНИЯ
1. СОЗДАЕТСЯ МИНИ-СООБЩЕСТВО – НОВЫЙ КАНАЛ ПРОДАЖ
2. ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ЛИЧНЫЙ БРЕНД
3. ФРАНШИЗА
Стратегический консалтинг
4. ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
и управление
проектами В СВОЕМ РЫНКЕ (СТАРЫЙ РЫНОК+НОВЫЙ ТОВАР)
5. ОБУЧЕНИЕ
ПРОФЕССИИ/НАВЫКУ
в реальном
секторе
экономики
ТОЧЕЧНЫЕ РЕШЕНИЯ (ПРИМЕР)
1.
ПЕРЕДАЧА СОТРУДНИКОВ НА АУТСТАФФИНГ
2.
СУБАРЕНДА
3.
ПАКЕТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ УСЛУГ/ТОВАРОВ
4.
ВЫГОДНЫЕ КОЛЛАБОРАЦИИ

56.

СХЕМЫ МАСШТАБИРОВАНИЯ
Стратегический консалтинг
и управление проектами
в реальном секторе
экономики

57.

Составьте свою авторскую комбинацию
58

58.

РЕЗЮМИРУЕМ
59

59.

1. ВЫБОР СХЕМЫ МАСШТАБИРОВАНИЯ (ДИАГНОСТИКА – МОДЕЛЬ)
2. ПОРЯДОК
• СОТРУДНИКИ
• ЦИФРЫ
• ОЦЕНКА
СОЦИАЛЬНОГО
ЭФФЕКТА
3. РЫНОК
4. КАНАЛЫ
ПРОДАЖ
• ОБЪЕМ+
ПОТРЕБНОСТЬ
• ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
5. РЕСУРСЫ
• ДЕНЬГИ: СК, ЗК,
ГРАНТЫ
• ЭНЕРГИЯ: Я ХОЧУ?
• ВРЕМЯ
АВТОРСКИЙ МЕТОД АНАСТАСИИ РОМАНЕНКО
60