Особенности мерчандайзинга магазина нижнего белья

1.

Особенности
мерчандайзинга
магазина нижнего
белья

2.

Мерчандайзинг нижнего
белья
• Нижнее белье, колготы, чулки всегда пользуются спросом.
Но продавать их сложнее, чем иные товары. Требуется
особая организация пространства магазинов, особый
подход к клиентам. Чтобы торговая точка пользовалась
популярностью, была экономически эффективной и
конкурентоспособной, требуется грамотный
мерчандайзинг.

3.

Как зонировать торговый зал ?
• Стеллажи и полки, расположенные ближе к входу в магазин, отдают наиболее
актуальному, модному, эффектному нижнему белью. Оно привлекает внимание,
завораживает. Его обязательно хочется увидеть поближе, примерить. Для усиления
эффекта такие же модели размещают в центре выставочного зала. Но важно помнить,
что покупатели первые 5-6 шагов еще осматриваются и не готовы доставать карту
или кошелек. Если нужно продать определенную модель, ее размещают на
расстоянии двух-трех метров от входа.
Если какие-либо товары в магазине продаются со скидкой, предлагаются по
разнообразным акциям, их лучше выставить за центральной частью, справа и слева
от нее. Если центральная зона организована правильно, она станет источником
основной прибыли компании. Грамотный мерчендайзер знает, что центральной части
торгового зала отводится особое внимание.

4.

О наличии скидок на товары нужно
сообщить клиенту. Это могут быть
таблички, специальные этикетки. Но
они не должны быть чрезмерно
большими. Надписи типа «скидка»
не должны закрывать обзор
нижнему белью, продающемуся по
полной цене. Клиент должен видеть,
что относится к распродаже, а что
нет.

5.

Особенности
примерочных в
магазине нижнего
белья
• примерочные не следует прятать за
стеллажами. Посетитель должен видеть их;
• кабинки размещают не у входа, а ближе к
задней стене в магазинах;
• вместо штор — двери, которые можно
закрыть на запор;
• обязательно наличие зеркал и приятного
света, желательно желтого спектра. Он
позволяет оценить привлекательность
белья и маскирует недостатки фигуры.

6.

Приобретите несколько упаковок с тонкой
рисовой бумагой. Ее применяют для
заворачивания трусиков и бюстье перед тем,
как положить их в пакет. Тонкие атласные
ленты (в тон или контрастные) добавят
положительных эмоций клиентов. Пакеты для
упаковки товара — бумажные.
Если клиент покупает на значительную сумму,
преподнесите ему небольшой подарок: саше,
крем для рук, маску для сна, освежитель для
белья и т. д
Небольшие
хитрости с
упаковкой