Формулировка имеет значение. Понятие фрейминга и прайминга

1.

Формулировка имеет
значение
Выполнила студентка 1 курса гр. ПОАЯ_ВЯ-11-23
Сошникова К.Е.

2.

Поведенческие эффекты
Благодаря эвристикам привязки и доступности
мы обдумываем решение проблемы именно в той
формулировке, в которой увидели. Если нас
спросят, с какой вероятностью курс доллара
пойдет вверх, мы будем представлять себе
возможные сценарии удорожания доллара и,
скорее всего, переоценим эту вероятность.
Если нас спросят, с какой вероятностью рубль
укрепится, мы будем обдумывать только те
варианты, при которых это происходит, и
опять переоценим эту вероятность.

3.

Восприятие формулировок
Представьте, что консультант какой-то
финансовой компании сказал вам, что 75%
активов, в которые компания вложила деньги
в прошлом году, принесли ей прибыль.
Наверняка вы решите, что эта компания
достигла замечательных успехов, и,
возможно, даже доверите ей свои деньги. А
теперь представьте, что консультант
признался, что 25% вложений, сделанных в
прошлом году, принесли компании убытки. В
этом случае вы наверняка решите, что дела
у компании идут неважно и лучше держать
свои деньги от нее подальше.

4.

Понятие фрейминга
и прайминга
Или как можно играть с
реакцией человека и добиться
его расположения

5.

Фрейминг
Язык
Мысль
Стакан
наполовину
полон!
Стакан
наполовину
пуст!
Предусмотрительность
Фрейминг — это
оформление или подача
информации с
использованием таких
слов и фраз, которые
прозвучат убедительно
для другой стороны.
Он спас трех
людей из пяти!
Он дал
погибнуть
двум людям!

6.

➔ Метафора
➔ История
Фрейминг
➔ Традиция
➔ Лозунг
➔ Артефакты
➔ Контраст

7.

Прайминг
(англ. to prime – предшествовать, управлять)
Позитивный прайминг –
процесс, в результате
которого недавний опыт
усиливает доступность тех
или иных воспоминаний или
повышает вероятность
актуализации определённых
качеств личности.
Негативный прайминг –
процесс, в результате
которого недавний опыт
уменьшает доступность неких
воспоминаний или снижает
вероятность актуализации
определённых качеств
личности.

8.

➔ Ассоциации
➔ Триггеры
Прайминг
➔ Ароматы
➔ Стереотипы
➔ Контекст
➔ Образы

9.

Поддадитесь ли
вы на эффект
фрейминга?

10.

Задача №1
Представьте, что Вы собираетесь купить в подарок своему другу
телефон, и в бюджете у Вас 60.000 рублей. Однако внезапно
попадаетесь на выгодную акцию, и у Вас есть два варианта как
поступить.
➔ Вариант А. Вы покупаете телефон дешевле и гарантированно
сохраняете 20.000 рублей.
➔ Вариант Б. Приняв участие в акции, с вероятностью ⅓ Вы
сохраните всю сумму, но с вероятностью ⅔ Вы тратите все
60.000 рублей на тот же телефон.
Какой вариант выгоднее?

11.

Задача №2
Представьте, что Вы собираетесь купить в подарок своему другу
телефон, и в бюджете у Вас 60.000 рублей. Однако внезапно
попадаетесь на выгодную акцию, и у Вас есть два варианта как
поступить.
➔ Вариант В. Вы тратите на подарок 40.000 рублей.
➔ Вариант Г. Приняв участие в акции, с вероятностью ⅓ Вы не
тратите деньги, но с вероятностью ⅔ Вы должны заплатить
все 60.000 рублей за новую неизвестную Вам марку
телефона.
Какой вариант выгоднее?

12.

78%
Несмотря на то, что смысл вариантов В и Г идентичен с
вариантами А и Б, 78% испытуемых во второй задаче рискует
всем своим бюджетом, вместо того, чтобы наверняка потерять
40.000 рублей.

13.

Спасибо за внимание!