Программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации

1.

АНО ВО МИМ ЛИНК
Программа подготовки управленческих кадров для организаций
народного хозяйства Российской Федерации
Программа профессиональной переподготовки
МЕНЕДЖМЕНТ В ДЕЙСТВИИ
Итоговая аттестационная работа
Управление проектом по сбору вторичного сырья, как нового вида
деятельности для ОАО «ЗиД»
Слушатель В.Г. Дементьев

2.

ОАО «Завод им. В. А. Дегтярёва» (ОАО «ЗиД») — российский
оборонный завод, главное промышленное предприятие
г. Коврова Владимирской области, основанное 27 августа 1916 г.
Основными видами деятельности ОАО «ЗиД» являются:
- производство оружия и боеприпасов, инструмента,
металлургической продукции
- производство ТНП и продукции гражданского назначения
(фасовочно-упаковочное оборудование, мото и
почвообрабатывающая техника)
Миссия ОАО «ЗиД» направлена на удовлетворение:
- потребности государства и общества в разработке и производстве
современной продукции оборонного назначения для обеспечения
обороны РФ и безопасности государства
- потребностей народного хозяйства и населения в выпуске
современной продукции гражданского и двойного назначения
- повышение уровня благосостоянии и социальной
защищенности работников предприятия

3.

Стратегические цели ОАО «ЗиД» на период 2021-2025гг.
1. Планомерный рост объемов выручки и прибыльности бизнеса.
2. Обеспечение планомерного роста производительности труда.
3. Увеличение объемов производства гражданской продукции в продуктовом профиле
организации.
4. Повышение
эффективности
бизнеса
за
счет
оптимизации
структуры
управления
предприятием.
5. Обеспечение стабильного финансового состояния предприятия.
6. Укрепление деловых связей с партнерами по бизнесу ОАО «ЗиД».
7. Достижение целей приоритетных корпоративных программ развития.
8. Удовлетворение запросов потребителей в высококачественной продукции.
9. Повышение социальной защищенности коллектива и укрепление позитивного имиджа
предприятия.

4.

Видение
проекта:
создание
инфраструктуры
регионального
значения
по
раздельному сбору вторичного сырья, с целью получения положительного финансового
эффекта.
Миссия проекта: улучшение экологической среды с возможностью получения дешевой
продукции из вторсырья.
Основная цель проекта: получение стабильного дохода за счёт привлечения и
реализации вторсырья, путём реализации деятельности по раздельному сбору отходов.
Второстепенные цели определены как:
- развитие раздельного сбора отходов,
- сохранение природных ресурсов,
- улучшение имиджа предприятия,
- пособничество в организации
- воспитание осознанности потребления,
у населения
- поддержание экологической обстановки,
новых рабочих мест,
- освоение производства
переработки.

5.

Статистика по образованию отходов
2089 тонн в 2022 году захоронено
21 тонна бумажных отходов передана в переработку
400 кг мусора ежегодно от 1 человека
бумага и картон — 21%
пластик — 15%
Потери около 1 млн. рублей в год
стекло — 10%

6.

Диаграмма Исикавы

7.

Сегментация услуги по раздельному сбору вторсырья
Потребитель
Внутренняя
потребность
Критерий
Объём продукта
Около 150 т/год
Частные лица
До 200 кг/год
(статистический)
Юридические лица
Сложнопрогнозируемый
Разнообразный (зависит
Ассортимент
Разнообразный
Разнообразный
Сортировка продукта
Да
Не желательна
Не желательна
Географическое
Внутри
положение
предприятия
Радиус 5км
Зависит от объёма
Способ передачи
Самовывоз
Вывоз
Вывоз
от вида деятельности)
Для успеха ведения новой деятельности необходимо
уделить должное внимание каждому сегменту.

8.

Сегментация вторичного сырья как товара
Потребитель
Критерий
Перекупщик
Предприятие-
переработчик
Объём продукта
Объём не важен
Только большой объём
Цена продукта
Ниже
Выше
Ассортимент продукта
Разнообразный
Определённый тип
Сортировка продукта
Да
Да
Близко
На удалении
Возможен самовывоз
Возможен самовывоз
Географическое
положение
Доставка до потребителя
Целевой потребитель − предприятие-переработчик.

9.

Трёхуровневый анализа товара/услуги
Сущность
товара/услуги
Фактический
товар/услуга
Добавленный
товар/услуга
Сущность товара/услуги – утилизация отходов, потребность в
чистоте, санитарно-бытовые потребности
Фактический товар/услуга – сбор вторсырья
Дополнительный товар/услуга – освобождение пространства,
моральное удовлетворение от сопричастности к полезному
процессу, получение выгоды

10.

Анализ маркетинговой смеси (модель 4Р/4С)
Наименование
компонента
4р
4с
Население нуждается в утилизация
отходов с приложением минимум усилий
Разрывы
При сборе несортированного
вторсырья возникнут
дополнительные затраты на
полную сортировку и
утилизацию отходов
сортировки
Товар
Целевой услугой является сбор вторсырья,
раздельный, для снижения расходов на
досортировку
Цена
Услуга предоставляется на безвозмездной
основе с обеих сторон
Желание потребителя заключается в
получении выгоды за усилия,
направленные на сортировку отходов
Оплата вторсырья является
явными дополнительными
расходами
Место
Грамотное размещение контейнеров для
сбора вторсырья в специально отведённых
местах, приоритетно в крупных
микрорайонах
Потребителю нужна шаговая доступность
с минимизацией потерь времени на
сдачу
Нет разрывов
Но, при увеличении точек
сбора вторсырья последует
рост издержек.
Продвижение
Яркая реклама в СМИ и спец площадках
Отчёт на сайте предприятия о проделанной
работе
Развитие инфраструктуры города, для
мотивации и создания ощущения
сопричастности
«Акции выходного дня»
Яркие информативные площадки сбора
для более чёткого визуального
восприятия
Потребитель хочет быть уверенным в
результате и морально удовлетворён
Нет разрывов

11.

STEEP-факторы
Социальные
Базовые ценности, образ и уровень жизни населения, стремление
к безопасности (индивидуальная упаковка)
Технологические
Развитие технологий, лицензирование
Экономические
Потребительская способность рынка, изменения стоимости
валюты, основные внешние издержки (энергоносители, транспорт,
комплектующие и т.д.)
Экологические
Загрязнение окружающей среды, истощение природных ресурсов
Политические
Правительственная политика, экологические нормы,
международные тенденции

12.

Модель пяти сил Портера для планируемой деятельности
Угроза со стороны по
потенциальных
конкурентов - высокая
Рыночная власть
поставщиков –
значительно высока
Интенсивность
конкуренции средняя
Угроза появления
товаров заменителей низкая
Рыночная власть
потребителей - высокая

13.

SWOT - анализ
Сильные стороны
Возможности
Рост заинтересованности
органов власти в
решении проблем
загрязнения
Неосознанный спрос юр.
лиц
Увеличение объёмов
отходов (↑индивид.
упаковки)
Высокая
Наличие
культура
ресурсов
производства
Слабые стороны
Лицензия на
обращение с
отходами
Низкая
заинтересованность
сотрудников
Не
приоритетный
вид
деятельности
Неясная
маржинальность
+3
+3
+3
+1
+2
+1
+13
+3
+3
+3
0
+1
+2
+12
+3
+3
+3
+2
+2
+2
+15
+2
+2
+2
-2
-2
0
+2
+1
+1
-3
-3
-3
-3
-10
+1
-3
-3
-3
-3
-3
-14
+13
+9
+5
-5
-3
-1
Угрозы
Усиление конкуренции
Зависимость от
населения
Существенная
зависимость от рынка
потребителей
+18
+18

14.

Модель Гранта для планируемой деятельности
Конкурентные преимущества
- количество и расположение
точек сбора вторсырья
- разноцветные контейнеры с
инструкцией
- акции выходного дня
- логистика
Стратегия
Захват рынка
КФУ
потребитель хочет:
- прикладывать минимум усилий
- получить доход за сдачу вторичного
сырья
- шаговую доступность
- яркость, информативность
- быть уверенным в результате
- бесперебойную поставку сырья
Организационные способности
логистика, сбор вторсырья по точкам, досортировка, прессовка, хранение, доставка, взвешивание, погрузка
Ресурсы
Материальные
- финансовые:
чистые активы предприятия составили 10915432
тыс. руб; дебиторская задолженность 6234176
тыс. рублей, кредиторская – 7275437 тыс. руб.
- физические:
здания сооружения, складские помещения,
производственные площади, машины и
оборудование, транспортные средства, земля
общей стоимостью 3555415 тыс. руб., имеются
незагруженные мощности
и площади
Нематериальные
- активы, патенты и лицензии на сумму
30464 тыс. руб., отработанные
технологии по многим видам
- репутация на рынке –стабильно
развивающегося предприятия,
производящего качественную продукцию
-устоявшаяся культура со
сформировавшимися традициями,
ценностями и принципами
Человеческие
- квалифицированный персонал
- каждое подразделение смотрит на
проблему через призму своих
интересов
- не всегда правильно используется
система мотивации. Очевиден фактор
субъективизма

15.

Матрица Ансоффа
Продукты
Рынки
Существующие
Новые
Существующие
Новые
Проникновение
Развитие
на рынок
продукта
Развитие
рынка
Диверсификация
Увеличение риска

16.

Шестиэтапная модель управления проектом
1.Определение
содержания
-протоколы
совещания
-компетенция
5. Коммуникации
- заметки и отчеты
- презентации
2. Планирование
-разделение работы
-команда и полномочия
-усилия и
продолжительность
-график
-ресурсы
-бюджет
4. Управление
-управление затратами
-контроль сроков
-совещания
-корректировка планов
3. Создание команды, руководство и мотивация
-как создать команду
-качества и действия лидера
-что мотивирует людей
6. Ревизия и
завершение
-обзор проекта

17.

Карта заинтересованных сторон
Высшее руководство
успешная реализации
проекта
Прочие рабочие и
население
решение
экологических
проблем,
удовлетворение
базовых потребностей
Линейный менеджер
добиться того чтобы участие в
проекте его подчиненных как
можно меньше влияло на их
продуктивность в основной
деятельности
Менеджер проекта
достичь цели заявленной в
проекте минимизирую
риски неудач на каждом
этапе реализации проекта
Потребители
получить качественную услугу
или продукт,
удовлетворяющий всем
требованиям
Команда проекта
сочетать свои
непосредственные
функциональные
обязанности с работой по
участию в проекте
Покровитель
обеспечить развитие
данного направления
деятельности

18.

Цепочка движения вторичного сырья
Сортировка
Раздельные
контейнеры
Реализация
Вывоз
Хранение
Досортировка
Прессовка

19.

Цепочка ценностей
Инфраструктура: стратегический план развития. Для достижения поставленных целей на предприятии
создана линейно-функциональная структура управления.
Управление человеческими ресурсами: строгое выполнение норм и правил ОТ, стабильная заработная
плата, оформление по согласно ТК РФ
Развитие технологий: современные конвеерные линии, оборудование и энергоэффективные здания,
новая техника, своевременное обслуживание
Снабжение: грамотно составленный маршрут движения техники способствует снижению транспортных
расходов, хорошие взаимоотношения с администрацией города и некоторыми крупными юр. лицами
Входная
логистика:
сбор вторсырья
по точкам,
доставка в пункт
досортировки
Операции:
досортировка,
прессовка,
взвешивание,
хранение
Выходная
логистика:
погрузка,
доставка
Маркетинг или продажи:
Послепродажное
размещение информации на обслуживание:
сайте предприятия,
рекламных баннерах,
звонки потенциальным
потребителям, воплощение
социальных проектов, акции
выходного дня

20.

Команда проекта
Главный инженер – руководитель проекта
Представитель производств 1, 2, 3, 9, УСС
Представитель цеха 91
Представитель УМП
Представитель КТОПП
Менеджер проекта

21.

Матрица коммуникаций
Руководитель проекта
Представитель
производств
а2
Создание команды
*
▲
Изучение рынка
■
Уточнение бюджета
■
*
Разработка регламента
■
*
*
Организация
инфраструктуры
предприятия
▲
*
*
▲
▲
Ведение деятельности
▲
*
*
*
Корректировка бюджета
■
▲
▲
▲
*
▲
▲
Отчёты
■
*
Контроль
*
* выполнение
● предоставление информации
ПредставиПредставители
производств тель цеха 91
1, 3, 9 и УСС
▲
▲
Представитель УМП
Представитель КТОПП
Менеджер
проекта
▲
▲
▲
*
*
▲ информирование
■ утверждение

22.

Диаграмма Ганта
Недели
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Задачи
Предварительный анализ и
экономический расчёт
Ответственный
Дементьев
03.07
Запуск проекта
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6
Корректировка рынка
Маркетинговые исследования
УМП, менеджер
УМП
Подбор оборудования и материалов
Менеджер, УМП, КТОПП
Разработка планировочных решений
Планирование работы по
направлениям
Уточнение и планирование бюджета
Разработка регламента
Закупка
Подготовительные работы
Организация инфраструктуры
Ведение деятельности
КТОПП
1,2,3,9, УСС, 91
28.12
УМП
Команда
КТОПП, 1,2,3,9, УСС
1,2,3,9, УСС
1,2,3,9, УСС
1,2,3,9, УСС, УМП
Завершение проекта
Мониторинг
Контроль
Менеджер
*
*
*
* *
*
* *
*
*
*
*
Руководитель

23.

Бюджет проекта, окупаемость
Проект
Доходы/расходы
Собственные средства
Проектный доход
(валовая прибыль)
А
В
2,715 млн. руб.
16 млн. руб.
2,5 млн. руб./год
20 млн. руб./год
Коммерческие расходы
1,4 млн. руб./год
6,844 млн. руб./год
Расходы на управление
-
5 млн. руб./год
Амортизация
43 тыс. руб./год
790 тыс. руб./год
Операционная прибыль
1,057 млн. руб
7,366 млн. руб.
Налог на прибыль
211,4 тыс. руб.
1,473 млн. руб.
Чистая прибыль
845,6тыс. Руб.
5,892млн. руб.
Период окупаемости инвестиций
Проект «А» 3 г. 2 мес.
Проект «В» 2 г. 5 мес.
Рентабельность
Проект «А» 31,15%
Проект «В» 36,83%

24.

Риски проекта
Риск недостоверной статистики
Риск насыщения рынка
Риск сорности
Риск большей цены
Риск больших объёмов

25.

Рекомендации по ведению деятельности
Раздельный сбор должен быть понятен
Чем дольше работает проект по раздельному сбору, тем он эффективнее
Чем шире сеть раздельного сбора, тем лучше
Собирать разное вторсырьё
Демонстрировать результаты переработки

26.

«Завод «Дегтярёва» будет не только на страже Родины,
но и на страже экологической безопасности»
В.П. Голякова