Маркетинг. Деятельность по эффективному сбыту продукции

1.

Маркетинг

2.

Маркетинг
(от англ. market – рынок)
• Учебная дисциплина
• Специальность в вузах
• Практическая деятельность
• Работа

3.

Маркетинг
• «Я, Рино с острова Крит, по воле богов толкую сновидения»
(2500 лет назад)

4.

Маркетинг
• Деятельность по эффективному сбыту продукции (1902-1950) –
маркетинг после
• Изучение рынка рекомендации для производителей (19501970)– маркетинг до
• Философия современного бизнеса (с 1970-х) – производитель
покупатель

5.

Маркетинг
• Социальный и управленческий процесс, направленный на
удовлетворение нужд и потребностей посредством создания и
обмена товаров на рынке
• Вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение
нужд и потребностей посредством обмена
Филип Котлер «Основы маркетинга»
Функции маркетинга на предприятии:
• Изучает, формирует и стимулирует спрос
• Ориентирует производство на удовлетворение существующих и
потенциальных потребностей

6.

Инструменты маркетинга
Цена
Товар
4 «P»
Распространение
Продвижение

7.

Инструменты маркетинга
Цена
(price)
Товар
(product)
4 «P»
Распространение
(place)
Продвижение
(promotion)

8.

Инструменты маркетинга
Продажная цена
продукта
Продукт
4 «П»
Позиция товара на
рынке
Продвижение товара
на рынке

9.

Сегментирование рынка
По
По
По
По
месту проживания
полу
возрасту
уровню доходов
• С низким доходом
• Со средним доходом
• С высоким доходом
• Психологические характеристики
• Выгоды, которые покупатели ищут в товаре

10.

Сегментирование рынка
• Социально-экономический критерий (общность социальной и
профессиональной принадлежности, принадлежности к различным
общественным классам, уровню образования, уровню доходов,
владению собственностью)
• Демографический признак (возраст, пол, размер семьи, их
убеждения, национальность)
• Географический признак (местоположение региона, плотность и
численность населения, климат, административное деление,
удаленность от предприятия-производителя)
• Психографический признак (образ жизни и тип личности)
• Поведенческий признак (мотивация потребителя)

11.

Стратегии маркетинга
Концентрированный
маркетинг
• Ориентация на один
относительно узкий сектор
рынка
Дифференцированный
маркетинг
• Ориентация фирмы на один
широкий или несколько
секторов рынка с учётом
запросов на товары разных
групп потребителей

12.

Виды маркетинга
• Конверсионный (способствует преодолению отрицательного спроса)
• Стимулирующий (возбуждает отсутствующий или недостаточный спрос)
• Развивающий (выявляет скрытый спрос и превращает его в реальный)
• Ремаркетинг (оживляет падающий спрос)
• Синхромаркетинг (стабилизирует нерегулярный, колеблющийся спрос)
• Поддерживающий (сохраняет уровень спроса, предотвращает его спад)
• Демаркетинг (снижает чрезмерный спрос на товары и услуги)
• Противодействующий (уменьшает спрос на нерациональные потребности)

13.

Реклама (распространение сведений о ком-либо, чемлибо с целью создания известности, популярности)
Достоинства
Обеспечение информацией
Снижение цены
Увеличение качества
Разнообразие
Оплачивает расходы СМИ
Недостатки
Затраты на рекламу
включают в цену товара
Не всегда правдива
Побуждает делать ненужные
покупки
Ограничивает свободу СМИ

14.

Домашнее задание:
• Приведите пример рекламы на каждую рекламную стратегию
(стр. 89)