Использование рекламной и PR-деятельности в продвижении спортивной организации

1.

МИНИСТЕРСТВО СПОРТА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ, СПОРТА И ТУРИЗМА»
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
(БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА)
СЕВЕРНОЙ ЕКАТЕРИНЫ ГЕННАДЬЕВНЫ
обучающегося группы 19смз1
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ И PR - ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В
ПРОДВИЖЕНИИ СПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
Научный руководитель:
Воеводина С.С.к.п.н, доцент

2. Иллюстрация 1

Актуальность выбранной темы
выпускной квалификационной работы
связана с необходимостью выбора
спортивными организациями наиболее
действенных и оптимальных методов
рекламной и PR - деятельности для
продвижения спортивной организации
и повышения потребительского спроса.

3. Иллюстрация 2

Основной целью данного
исследования является изучение
теоретических основ рекламной и PR –
деятельности, анализ действующей
системы продвижения и поиск
наиболее подходящих методов для
повышения узнаваемости спортивной
организации и продвижения ее
спортивных услуг.

4. Иллюстрация 3

Достижение поставленной цели предполагает решение
следующих задач:
- изучить основные определения и понятия рекламы и PR;
- рассмотреть РR
деятельность для продвижения
спортивных услуг;
- дать краткую характеристику спортивной организации;
- провести анализ текущей рекламной и пиар деятельности
фитнес-клуба LimeFit24;
- рассмотреть направление стратегического развития
фитнес-клуба LimeFit24;
- внести предложение по разработке PR-мероприятий;
предложить пути совершенствование рекламной
деятельности исследуемой спортивной организации

5. Иллюстрация 4

Объектом данного исследования
является фитнес-клуб LimeFit24
Предметом настоящего
исследования выступает рекламная
и PR деятельность исследуемой
спортивной организации.

6. Иллюстрация 5

Таблица 1 – График работы фитнес-клуба LimeFit24
Понедельник
9:00 – 21:00
Вторник
9:00 – 21:00
Среда
9:00 – 21:00
Четверг
9:00 – 21:00
Пятница
9:00 – 21:00
Суббота
9:00 – 21:00
Воскресенье
10:00 – 20:00

7. Иллюстрация 6

Рисунок 1 - Организационная структура управления фитнес-клубом
LimeFit24

8. Иллюстрация 7

Таблица 2 – Кадровый состав персонала фитнес-клуба LimeFit24
анализируемый период
Показатели
2021 г.
2022 г.
Среднегодовая численность:
37
45
Административный персонал
4
5
Тренеры
16
16
Прочие специалисты
11
17
Мед. персонал
2
3
Техперсонал
4
4

9. Иллюстрация 8

Рисунок 2 - Потребители фитнес-клуба LimeFit24 по возрасту, %

10. Иллюстрация 9

- распространение рекламной информации в
печатных средствах массовой информации
ориентированными на специализированные
издания с учетом женской и мужской аудитории;
- размещение рекламной информации на
телевидении;
- размещение рекламной информации в
социальных сетях;
- размещение в торговых центрах
POSматериалов для привлечения потенциальных
потребителей;
- размещение рекламной информации на
наружной рекламе.

11. Иллюстрация 10

Таблица 6 - Анализ рекламной деятельности
Название
спортивной
организации
Наружн
ая
реклама
Реклам Реклам Рекла
ав
ав
ма на
СМИ
интерн ТВ
ет
Наличи Реклама
е
на радио
реклам
ного
образа
KINEXT
+
+
-
+
-
-
LimeFit24
+
+
+
+
+
+
«Дом
физкультурн
ика»
-
+
-
-
+
-
+
+
+
_
-
Оранж
Фитнес
+

12. Иллюстрация 11

Таблица 7 Характеристика основных конкурентов по факторам
конкурентоспособности
Факторы
конкурентоспособности
KINEXT
Месторасположение
Шаговая
доступность (в
разных частях
города)
Сегмент рынка
Клиенты с
высоким и
средним
доходом
Круговые
тренировки
Йога
Пилатес
Стретчинг
Калланетика
Косметология
салоны
красоты
Ассортимент услуг
Оранж Фитнес
Высокая
«Дом
физкультурн
ика»
Шаговая
доступность
(в разных
частях
города)
Клиенты с
высоким и
средним
доходом
BODY&MIN
D программы
Кардиопрогр
аммы
Программы
функциональ
ных и
смешанных
тренировок
Силовые
программы
Танцы
Клубные
карты,
Фитнес-бар,
персональны
й тренинг,
фитнесмагазин,
фитнес
тестирование
,
консультация
врача
от 70 000
руб.
Высокая
Среднего
Высокий
Высокий
Высокий
Средний
Низкий
Дополнительные услуги
Клубные
карты
Фитнес-бар
Зона отдыха
Цены за стандартный
абонемент, руб. в год
Комфортабельность
спортивных сооружений
Имидж фитнес-клуба
Информативность
официального сайта
от 80 000 руб.
Шаговая
доступность (в
разных частях
города)
Клиенты с
высоким и
средним доходом
Круговые
тренировки
Занятия для
беременных
Фитнес программы
Программы
питания
Танцы
Клубные карты
Детский фитнес
Персональные
тренировки
от 80 000 руб.
Высокая

13. Иллюстрация 12

- сохранение прежнего и расширение
ассортимента спортивных услуг;
- повышение узнаваемости бренда;
- внедрение программы лояльности
для удержания постоянных
потребителей;
- повышение качества спортивных
услуг путем повышения
профессиональной квалификации
тренерского состава.

14. Иллюстрация 13

1. Проводимые
мероприятия не должны
быть продолжительными.
2. Общие расходы исследуемой спортивной
организации не должны превышать
150 000 руб.
3. Все проводимые мероприятия должны
охватить
максимально
большое
количество потребителей.
4. Для экономии бюджета должны быть
задействованы все сотрудники LimeFit24

15. Иллюстрация 14

Таблица 11 - Предложенные PR-мероприятия
Название мероприятия
Разработка
приглашения на первое
бесплатное посещение
Стимулирование
продаж
путем
разработки и внедрения
системы акций
Проведение тренерами
фитнес
клуба
персональных продаж
Организация
проведение
открытых дверей
Сроки
исполнения
1 месяц
1 месяц
Каждый
последний
выходной день
месяца
в
летние
периоды
времени
и Последний
дня выходной день
каждого месяца
Предполагаемая
эффективность
Продвижение
бренда,
привлечение потребителей,
повышение
уровня
их
лояльности
Возможность использования
интернет
рекламы,
возможность
накопления
бонусных баллов
Привлечение
потенциальных
потребителей, повышение
узнаваемости фитнес клуба,
демонстрация потребителям
высоких профессиональных
качеств тренерского состава
спортивной организации
Привлечение
потенциальных
потребителей, ознакомление
их
с
спортивных
оборудованием
и
спортивными тренировками
фитнес клуба, проведение
пробных тренировок для
желающих

16.

Благодарю за внимание!