Продажа наполнителя для кошачьего лотка. Маркетинговое исследование

1.

Маркетинговое
исследование
Выполнила: Сусекова Анна, 3 курс РиСО

2.

Идея
• Продажа наполнителя для кошачьего лотка.

3.

Анализ рынка
1) Политические:
PEST - анализ
Отношения РФ и стран-экспортеров зоотоваров
Введение запрета на социальную сеть Instagram, что может негативно сказаться на продвижении бизнеса
2) Экономические:
Повышение курса валют
Снижение покупательской способности населения из-за растущей инфляции
3) Социокультурные:
Потребительские предпочтения в зоотоварах (наполнителях для лотков)
Поведение особенности потребителей (доставка вместо покупки в специализированных магазинах)
4) Технологические:
Появление новых технологий производства наполнителей
Появление новых технологий в обслуживании клиентов

4.

Анализ рынка
SWOT - анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
-относительно низкая цена
- в подарок идет лопатка\ кошачья мята
-удобная упаковка
-доставка по РФ через маркетплейсы
- экологичность наполнителя
- маленькое кол-во сотрудников
- пока нет связей с розничными
магазинами
- недоверие потребителей к новому
товару
Возможности
Угрозы
- создание привлекательного сайта и соц.
- повышение цены на сырье
-сильные узнаваемые конкуренты
сетей
-привлечь клиентов за счет упаковки и
подарков

5.

Конкурентый анализ
Наименование
конкурента
Сильные стороны
PiPiBent Классик 10 кг
глиняный
Чистые лапки Древесный
37 л
Слабые стороны
Цена за
продукт
Не разносит пыль по всей
квартире.
Не пристает к кошачьей
шерсти.
Нравится питомцам.
Эффективно впитывает
неприятный запах.
Быстро комкуется.
Доступная стоимость.
Легко убирается.
Нельзя смывать в
унитаз.
630р
Экономичная упаковка.
Доступная стоимость.
Кошки любят наполнители из
древесины.
Блокировка неприятного
запаха.
Подойдет даже для самых
чувствительных питомцев.
Разносится по
квартире на лапках.
720 р

6.

Наименование
конкурента
Сильные стороны
Ever Clean Multiple Cat 10
л
PussyCat Океанический 10
л
СиСиКэт 5,3 л
Слабые стороны
Цена за
продукт
Лучший вариант рейтинга в
сочетании стоимости и высокого
качества глины.
Антибактериальный наполнитель.
Выделяет тонкий аромат при
соприкосновении с жидкостью.
Экономичный расход.
Не пылит и не прилипает к лапам.
Высокая стоимость
3100р
Недорогой наполнитель.
Прекрасно абсорбирует влагу.
Антибактериальные свойства.
Выделяет приятный аромат при
соприкосновении с влагой.
Остается сухим, влага запирается
внутри.
Изготовлен на основе цеолита
поверхностного залегания.
Сильно пылит.
Упаковка -бумажный пакет,
который рвется и может сильно
пылить
300р
Невысокая стоимость позволит
значительно сэкономить.
Упаковки хватает на месяц-два.
Экономичный расход.
Наполнитель нравится кошкам.
Надежно удерживает влагу и
неприятный запах.
Нравится питомцам.
Хорошо комкуется.
Нельзя смывать в унитаз
250р

7.

Выводы:
Продукт имеет преимущество перед конкурентами:
• удобная упаковку с наличием zip lock замка
• Бесплатная доставка через маркетплейсы
• Наличие приятного бонуса в виде лопатки\кошачьей мяты

8.

УТП
Наполнитель с мятой – вот что любят котята
С наполнителем в подарок идет кошачья мята или лопатка. Покупатель сможет сам
выбрать то, что ему нужно.

9.

Целевая аудитория
1) Пол: женщины -70%, мужчины 30%
2) Возраст: диапазон 18-70 лет
3) Социальное положение: одинокие люди, семьянины с детьми,
пенсионеры
4) Уровень дохода : ниже среднего, средний
5) Поведенческие особенности: люди разного возраста, пола, социального
положения, которые любят своих питомцев и заботятся о них
6) Географические особенности : расположение в сельской местности и
в городах (чаще в многоквартирных домах) на всей территории страны

10.

4Р: Продукт
Товар по замыслу – наполнитель для кошачьего лотка
Товар в реальном исполнении – древесный комкующийся
наполнитель. Упаковка – пластиковый пакет объемом 10л. Свойства:
антибактериальный эффект, хорошие абсорбирующие свойства,
экологичный наполнитель
Товар с подкреплением – в подарок будет идти лопатка для лотка\
кошачья мята

11.

4Р: Стоимость
1) Себестоимость продукта
• Древесный наполнитель 15 литров - 5 кг
от 75 руб/уп. (15 руб./кг.)
• Zip lock пакет 5-8руб\шт.
• Лопатка 35рб\шт
• Этикетка с логотипом
10р\шт
• Доставка\ логистика 50р
• Итого:
178 рублей за упаковку (15 литров, 5 кг)
2) Средняя стоимость по конкурентам : 1000 рублей за упаковку (10 кг),
500р за 5 кг
3) Стоимость продукта : 300 рублей за упаковку, т.к. производитель новый
и узнаваемость низкая

12.

4Р: Место
Возможные каналы сбыта
• Прямые: продажа на Wildberries, Ozon, KazanExpress
• Непрямые: сотрудничество с розничными магазинами

13.

4Р: Продвижение
Список каналов коммуникации:
• Reels на Ютуб канале, VK
• Реклама у блогеров
• Таргетированная реклама в Яндексе

14.

Маркетинговое исследование
1. Цель МИ : определить цены и оптимальные условия продажи товара
2. Метод МИ : онлайн анкетирование
3. Выборка - 50 респондентов, опрошенный в вк через рассылку
4. Гипотезы МИ
60% потребителей купят древесный наполнитель
80% потребителей купят 5 кг наполнителя за 300р.
70% потребителей предпочитают покупку с доставкой через маркетплейсы

15.

Анкета

16.

Результаты анкетирования

17.

18.

Результаты анкетирования
Гипотеза 1: 60% потребителей купят древесный наполнитель
Гипотеза подтвердилась. Более 60% потребителей среди опрошенных покупают
древесный наполнитель

19.

Результаты анкетирования
Гипотеза 2: 80% потребителей купят 5 кг наполнителя за 300р.
Гипотеза подтвердилась. Для большинства опрошенных объем 5-10 кг является
оптимальным, и приемлемая стоимость для большинства более 200р

20.

Результаты анкетирования
Гипотеза 3: 70% потребителей предпочитают покупку с доставкой через маркетплейсы
Гипотеза не подтвердилась. Только 18% постоянно покупают наполнитель через
маркетплейсы, остальные (примерно 37%) покупали наполнитель через маркетплейсы
единожды или несколько раз.

21.

Выводы исследования
• В ходе исследования
продажи.
были определены цены на товар и оптимальные условия
• Спрос именно на древесный наполнитель среди обладателей питомцев достаточно
высок. Большинство опрошенных покупают наполнитель объемом 5-10 кг по цене
выше 200р. Значит потребители готовы покупать наполнитель объемом 5 кг за
300р
• Предполагалось, что потребители чаще приобретают данный товар через
маркетплейсы. По итогам анкетирования стало понятно, что товар чаще
приобретают в специализированных зоомагазинах, а затем через маркетплейсы.
Значит нужно активно продвигаться не только в маркетплейсах, но и сотрудничать
с зоомагазинами.

22.

Выводы курса
• Я научилась проводить анкетирование, анализировать полученные
данные и делать выводы.
• Я поняла, из чего состоит маркетинговое исследование и с какими
целями его проводят.
• Я научилась определять рыночную цену, себестоимость и устанавливать
свою цену на услуги.
• Я узнала о таких новых терминах и понятиях, как УТП, товар по
замыслу/в реальном исполнении/с подкреплением, прямые и непрямые
каналы сбыта.
• Я узнала как можно анализировать рынок с помощью РЕST и SWOT
анализа