Экономическая культура, предпринимательство и финансовая грамотность

1.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
КУЛЬТУРА,
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
И ФИНАНСОВАЯ
ГРАМОТНОСТЬ
Ильина Светлана Владимировна
Старший преподаватель кафедры Экономической
Теории и Предпринимательства
Младший научный сотрудник Удмуртского филиала
Института Экономики УрО РАН

2.

ЗАЧЕТ
•Презентация проекта в группе

3.

1. ПОНЯТИЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА.
БИЗНЕС ИДЕЯ

4.

МОДЕЛИ МИРА
1945
1980
SPOD
VUCA
Steady (устойчивый)
Predictable (предсказуемый)
Ordinary (простой)
Definite (определенный)
Volatility (изменчивый)
Uncertainty (неопределенный)
Complexity (сложный)
Ambiguity (неоднозначный)
2020
BANI
Brittle (хрупкий)
Anxious (тревожный)
Nonlinear (нелинейный)
Incomprehensible
(непостижимый)

5.

НОВЫЕ ФУНКЦИИ
ХРУПКОСТЬ
ТРЕВОЖНОСТЬ
Видеть и
развивать
потенциал
сотрудников
НЕЛИНЕЙНОСТЬ «Картины миры»
Психолог
Молниеносное
НЕПОСТИЖИМОСТЬ принятие
решений
Поиск и создание

6.

ОБРАЗ БУДУЩЕГО
Strange Beasts
Lilium Jet
Искусственная
матка

7.

КЛЮЧЕВЫЕ МИРОВЫЕ ТРЕНДЫ
+2,9 С
+2,6 С
Сквозные
глобальные
технологии
+2,3 С
2121
Средняя температура
климатической системы
+1,7 С Земли
+2,0 С
+1,4 С
+1,1 С
2100
IV. Глобальные
права человека
+0,9 С
+0,6 С
2075
III. Политика по
космосу
+0,3 С
2050
II. Политика по
океану
2035
I. Политика
учета
углеродного
следа
4 Волна ???
1
Волна
2
Волна
3
Волна
4 Волна ???
4 Волна ???
Сквозные технологии
в рамках
энергоперехода

8.

НАЦИОНАЛЬНАЯ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ
ИНИЦИАТИВА
— Долгосрочная комплексная программа по созданию
условий для обеспечения лидерства российских
компаний на новых высокотехнологичных рынках,
которые будут определять структуру мировой экономики
в ближайшие 15–20 лет.

9.

РЫНКИ НТИ
Эдунет
Спортнет

10.

EnergyNet
Распределенная энергетика от PERSONAL POWER до SMART GRID, SMART CITY. Рынок энергии подразумевает развитие персональных источников и накопителей энергии,
подключаемых в единую энергетическую сеть с открытыми интерфейсами и распределенной системой управления. Рынок энергии основан на технологических решениях,
обеспечивающих интеллектуализацию и распределенный характер энергетических сетей (smart grid)
FoodNet
Рынок продовольствия, обеспеченный интеллектуализацией, автоматизацией и роботизацией технологических процессов на всем протяжении жизненного цикла продуктов от производства до потребления, а также развитием биотехнологий. Организация производства и доставки персонифицированных продуктов питания, скорее всего, будет
осуществляться по распределенному принципу в рамках защищенной Интернет-подобной сети
SafeNet
Рынок новых персональных систем безопасности. Сегменты: защищенные каналы связи (в том числе основанные на квантовых коммуникациях), верифицируемые
операционные системы с повышенным уровнем безопасности и приложения для них, биометрические системы аутентификации и другие направления. Благодаря развитию
низкоорбитальных спутниковых систем и беспилотных аппаратов возникнут новые возможности в обеспечении персональных систем безопасности, включая охрану
неприкосновенности частной жизни (которая, кроме того, будет обеспечиваться благодаря онлайн-выявлению несанкционированной информации в Интернете и других
публичных источниках)
HealthNet
Рынок персонализированной медицины. Включает сегменты IT-устройств и платформ поддержки здоровья и лечения, спортивного здоровья, превентивной медицины, новых
медицинских материалов, биопротезов, искусственных органов, персональных фармакологических препаратов, профилактики и лечения старения Тенденция к персонализации
медицины продолжится благодаря успехам в развитии геномики и синтетической биологии.
AeroNet
Развитие беспилотных летательных аппаратов приведет к росту распределенных систем безопасности полетов и обмена информацией, развивающихся на базе систем,
подобных ADS-B. Рост надежности защищенных сетевых коммуникаций между летательными аппаратами обеспечит массовое безопасное использование беспилотных
аппаратов, в том числе и в городских условиях
MariNet
ынок морских интеллектуальных систем. Сегменты рынка: цифровая навигация, инновационное судостроение, технологии освоения ресурсов океана. Развитие надежности
коммуникаций обеспечит возможность управления морскими судами без участия экипажа благодаря построению устойчивой защищенной Интернет-подобной сети между
ними
Рынок НТИ по развитию услуг, систем и современных транспортных средств на основе интеллектуальных платформ, сетей и инфраструктуры в логистике людей и вещей.
Тренд развития автомобилей без водителя резко ускорится благодаря возможности безопасной коммуникации между автомобилями и инфраструктурой дороги, а также
благодаря развитию сенсорики и технологий распознавания изображения
AutoNet
NeuroNet
Рынок средств человеко-машинных коммуникаций, основанных на передовых разработках в нейротехнологиях и повышающих продуктивность человеко-машинных систем,
производительность психических и мыслительных процессов. Искусственные компоненты мозга и возможность использования внешних компонентов сознания (включая
память человека) могут кардинально изменить концепцию интерфейса человек – цифровая система
Technet
Кросс-рыночное и кросс-отраслевое направление, обеспечивающее технологическую поддержку развития рынков НТИ и высокотехнологичных отраслей промышленности за
счет формирования Цифровых, «Умных», Виртуальных Фабрик Будущего (Digital, Smart, Virtual Factories of the Future).
Sportnet
Рынок ценностных предложений для трансформации профицита человеческих ресурсов через физическую активность на основе платформенных и инфраструктурных
решений.
Высокотехнологичная экосистема комфортной и безопасной жизнедеятельности человека (Smart & Sustainable), базирующаяся на аппаратно-программных решениях, включая
цифровые платформы, для проектирования, строительства, эксплуатации и утилизации среды проживания и деятельности человека, в том числе в суровых и не освоенных
природно-климатических зонах, позволяющая обеспечить автономность при необходимости.
Homenet
Wearnet
Edunet
Экосистема бизнесов, включающая креативную индустрию (моду), легкую промышленность, ритейл и технологии, которые производят и распространяют модный продукт
будущего — гибридный продукт.
Гибридный модный продукт = вещь (одежда, обувь, аксессуары) + информация (культура и данные). Это вещь, которая создается, используется и утилизируется в гибридной
среде, где диджитал-инструменты оптимизируют работу с материалом.
Рынок продуктов и сервисов, которые вовлекают человека в развитие и реализацию своего потенциала. Одним из ключевых векторов развития этого рынка являются
технологии и методологии, повышающие вовлеченность человека в процесс обучения и развития (включая персонализацию, нативные интеграции в сервисы, удовлетворяющие
другие потребности людей, а также искусственный интеллект).

11.

СКВОЗНЫЕ
ТЕХНОЛОГИИ НТИ
• Большие данные
• Искусственный интеллект
• Системы распределенного реестра
• Квантовые технологии
• Новые и портативные источники энергии
• Новые производственные технологии
• Сенсорика и компоненты робототехники
• Технологии беспроводной связи
• Технологии управления свойствами биологических объектов
• Нейротехнологии, технологии виртуальной и дополненной
реальностей

12.

ПЕРЕЧЕНЬ
критических технологий Российской Федерации
1. Базовые и критические военные и промышленные технологии для создания перспективных видов вооружения, военной
и специальной техники.
2. Базовые технологии силовой электротехники.
3. Биокаталитические, биосинтетические и биосенсорные технологии.
4. Биомедицинские и ветеринарные технологии.
5. Геномные, протеомные и постгеномные технологии.
6. Клеточные технологии.
7. Компьютерное моделирование наноматериалов, наноустройств и нанотехнологий.
8. Нано-, био-, информационные, когнитивные технологии.
9. Технологии атомной энергетики, ядерного топливного цикла, безопасного обращения с радиоактивными отходами и
отработавшим ядерным топливом.
10. Технологии биоинженерии.
11. Технологии диагностики наноматериалов и наноустройств.
12. Технологии доступа к широкополосным мультимедийным услугам.
13. Технологии информационных, управляющих, навигационных систем.
14. Технологии наноустройств и микросистемной техники.
15. Технологии новых и возобновляемых источников энергии, включая водородную энергетику.
16. Технологии получения и обработки конструкционных наноматериалов.
17. Технологии получения и обработки функциональных наноматериалов.
18. Технологии и программное обеспечение распределенных и высокопроизводительных вычислительных систем.
19. Технологии мониторинга и прогнозирования состояния окружающей среды, предотвращения и ликвидации ее
загрязнения.
20. Технологии поиска, разведки, разработки месторождений полезных ископаемых и их добычи.
21. Технологии предупреждения и ликвидации чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера.
22. Технологии снижения потерь от социально значимых заболеваний.
23. Технологии создания высокоскоростных транспортных средств и интеллектуальных систем управления новыми
видами транспорта.
24. Технологии создания ракетно-космической и транспортной техники нового поколения.
25. Технологии создания электронной компонентной базы и энергоэффективных световых устройств.
26. Технологии создания энергосберегающих систем транспортировки, распределения и использования энергии.
27. Технологии энергоэффективного производства и преобразования энергии на органическом топливе.

13.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
#ВИДЕТЬ
ВОЗМОЖНОСТИ

14.

Для чего нужны
проекты???
ПРОЕКТ - БИЗНЕСПЛАН

15.

https://fasie.ru/

16.

https://corpmsp.ru/org-infrastruktury-podderzhki/

17.

Инфраструктура поддержки МСП Удмуртской Республики
Региональная гарантийная организация
https://www.gfskur.ru

18.

Региональный Центр компетенций, реализующий мероприятия по
«выращиванию»
https://madeinudmurtia.ru/udm/rci/

19.

Перечень организаций, участвующих в реализации обучающих программ Корпорации
https://www.rbi18.ru/
1.
2.

20.

МОДЕЛИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО
ПОВЕДЕНИЯ
ЕСТЬ
ПРОДУКТ
КАКИЕ ЕСТЬ
ПОТРЕБНОСТ
И И У КОГО????
КОМУ
ПРОДАТЬ????
ЕСТЬ
ПРОДУКТ

21.

2. ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
•Целевая аудитория (на английском — target audience, target
group) — «это совокупность реальных и потенциальных
потребителей товара или услуги, которые готовы изменить
свои предпочтения в пользу данного товара или услуги под
воздействием маркетинговых мер».

22.

ЗАЧЕМ ОПРЕДЕЛЯТЬ
ЦЕЛЕВУЮ
АУДИТОРИЮ ?

23.

Структура целевой аудитории
•Сердце целевой аудитории — ядро. Сюда входят самые
активные потребители товара или услуги, они приносят
компании (или принесут в будущем) большую часть прибыли и
самый большой объем продаж.
•Основная целевая аудитория (primary target audience)
•К этой категории относятся люди, которые решают покупать
товар или нет. Именно на эту часть ЦА направлены основные
силы рекламной кампании.
•Косвенная целевая аудитория (secondary target audience)
•Косвенная ЦА также может участвовать в процессе продажи,
не являясь при этом «локомотивом» совершения покупки.
Соответственно эта часть группы обладает меньшим
приоритетом при планировании рекламной кампании.
•Таким образом, ориентироваться можно как на
потребителей продукта, так и на его покупателей.

24.

Виды целевой аудитории
b2b сегмент
(business to business
– бизнес для
бизнеса)
b2c сегменте
(business to customer
– потребительский
бизнес)
b2g сегменте
( business-togovernment —
отношения между
бизнесом и
государством)

25.

Сегментирование целевой
аудитории
• Для сегментирования целевой аудитории можно
использовать методику «5W» Марка Шеррингтона.
•Это наиболее популярный метод определения целевой
аудитории и психологических характеристик, присущих
потенциальным покупателям.
•Сегментация рынка проводится по пяти вопросам:
• Что (What) – тип товара;
• Кто (Who) – тип потребителя;
• Почему (Why) – мотивация к покупке;
• Когда (When) – ситуация покупки, время;
• Где (Where) – место покупки;

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

Как определить ЦА?
1. Модель рынка (гипотеза)
2. Исследование потребителя
3. Открытые источники
4. Конкуренты

33.

Исследование потребителя
Анкета массового опроса (в гугл-формах)
Сколько человек опросить?
(https://socioline.ru/rv.php)

34.

Какие вопросы?
•о респонденте (пол, возраст, место проживания, уровень дохода и тд.)
•о товаре (критерии качества, что для человека важно, что ему нравится,
что не нравится)
•о поведении (как часто покупаете, где и тд)
•о ценах
•о конкурентах
•о рекламе

35.

Что еще можно?
Интервью
(http://toolmark.ru/intervyu-sklientami/)
Фокус-группа
(https://drive.google.com/open?id=1Eow
B6W3nXodQZeX6YciTNhI0ZlUBSG88)

36.

Открытые источники
Исследования в открытом доступе
Различные компании проводят
исследования рынков и целевых
аудиторий, часть из этих исследований
закрыты, но часть можно найти через
поисковики в открытом доступе.

37.

Wordstat.yandex.ru (https://wordstat.yandex.ru/)

38.

Google trends
(https://trends.google.ru/trends/?geo=RU)

39.

40.

Росстат (https://www.gks.ru/)

41.

Статистика от mail.ru
https://webmaster.mail.ru/querystat

42.

Что еще?
Отзывы и мнения:
• социальные сети
• интернет-магазины
• форумы
• сайты отзывов
Кейсы и мнения экспертов
(https://docs.google.com/spreadsheets/d/1h9F6oAew9y4PO5ZwJ45_4X03HD0BROJShlrHKIQ0zI/edi
t#gid=0)

43.

Конкуренты
• Сайт и реклама конкурентов
• Сделать вид, что вы клиент.
Позвонить или приехать в точку
продаж

44.

3. МАРКЕТИНГ

45.

немного теории…
Ма́рке́тинг - вид человеческой деятельности, направленной
на удовлетворение нужд и потребностей посредством
обмена
Ф. Котлер
Ма́рке́тинг (от англ. marketing «рыночная деятельность») —
организационная функция и совокупность процессов
создания, продвижения и предоставления продукта или
услуги покупателям и управление взаимоотношениями с
ними с выгодой для организации

46.

Маркетинговое планирование
– принятие ряда
взаимосвязанных решений,
необходимых для достижения
маркетинговых целей.

47.

МАРКЕТИНГОВЫЕ
ЦЕЛИ
• Объем товарооборота = Q*Sср
(Кол-во * ср. сумма чека)
• Факторы, обеспечивающие
прирост;
• Прибыль = Доходы - Расходы
• Затраты на маркетинг = 10% *
Доходы

48.

КАНАЛЫ СБЫТА

49.

50.

ИНСТРУМЕНТЫ
МАРКЕТИНГА И ЕГО
БЮДЖЕТ

51.

Комплекс маркетинга 4P
Товар
Свойства
Ассортимент
Качество
Дизайн
Сервис
Место
Расположение
Сбытовые сети
Доставка
Транспортировка
Запасы
Цена
Цена
Форма оплаты
Скидки
Сроки платежа
Продвижение
Реклама
PR
SMM

52.

БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА
• Затраты на маркетинговые исследования – расходы на
привлечение источников информации, полевые
исследования, оплата консультантов
• Затраты на разработку новых товаров – НИОКР,
приобретения ноу-хау, закупка нового оборудования,
консультанты и эксперты
• Затраты на распределение – формирование дилерскодистрибьюторских сетей, фирменная торговля, сервисное
обслуживание, обучение персонала
• Затраты на продвижение: рекламные кампании,
транспортные расходы, обучение торговых агентов; их
вознаграждения; стимулирование продажи (купоны,
скидки, премии, сувениры)

53.

4. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ
ОБОСНОВАНИЕ/
ФИНАСОВЫЙ ПЛАН

54.

СТРУКТУРА
ИНВЕСТИЦИЙ
ИНВЕСТИЦИИ
СТАРТОВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
ФИНАНСИРОВАНИЕ
ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2 ГОДА

55.

СТРУКТУРА СТАРТОВЫХ
ИНВЕСТИЦИЙ
СТАРТОВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
ПОМЕЩЕНИЕ (если собственность)
ОБОРУДОВАНИЕ
РЕМОНТ
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ
ЗАКУПКА ИНСТРУМЕНТОВ И ИНВЕНТАРЯ
И Т.Д.

56.

ФИНАНСИРОВАНИЕ
ОПЕРАЦИОННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
БЮДЖЕТ ОПЕРАЦИОННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ДОХОДЫ
РАСХОДЫ

57.

ДОХОД
№ ДОХОД
Ед. ЯН ФЕ … ЯН Ф ИТОГ ИТО
изм В,1 ВР,1
В,2 ЕВ О, 19 ГО,
.
9
9
0 Р,2
20
0
1 ДОХОДЫ ОТ ОСНОВНОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2 Кол-во «продаж» Q
Шт.
3 Ср. сумма чека Sср
Руб
.
4 Выручка V
Руб
.
9 ИТОГО
Руб
.
V Q S СР

58.

РАСХОДЫ
Издержки
Постоянные FC
Переменные VC

59.

C f (Q)

60.

FC -ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ
ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ
АРЕНДА
ТОПЛИВО
ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ
РЕКЛАМА
ЗП АДМИНИСТРАЦИИ
БАНК И Т.Д.

61.

VC-ПЕРЕМЕННЫЕ
ЗАТРАТЫ
СЫРЬЕ
РАСЧЕТ ЗП
ПРОЧЕЕ
КОЛ-ВО БЛЮД В ЧЕКЕ
Повар
Event
(% от стоимости сырья)
- Салат
- Первое
(% от стоимости сырья)
- Гарнир
/Рыба
- Мясо
Официант
- Напиток
- Десерт
(% от стоимости сырья)
Стоимость сырья
Бармен
(% от стоимости Напитка)

62.

ОБЩИЕ ИЗДЕРЖКИ
C (Q) FC VC (Q)

63.

СРЕДНИЕ ПРЕМЕННЫЕ
ИЗДЕРЖКИ
VC
AVC
Q

64.

ТОЧКА
БЕЗБЫТОЧНОСТИ
Ц Q FC Q AVC
Ц (ЦЕНА ) Cредняя сумма чека
FC
AVC Себестоимость единицы
Q
продукции или услуг, включенных
Ц - AVC в один чек
FC – Постоянные издержки за
период
Q – количество проданного товара

65.

БЮДЖЕТ ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
№ БЮДЖЕТ
Ед.изм. ЯН
В
1
ДОХОДЫ ОТ
ОПЕРАЦИОННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
РУБ.
5
РАСХОДЫ НА
ОПЕРАЦИОННУЮ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
РУБ.
6
Постоянные расходы
7
Аренда
Руб.
8
Топливо
Руб.
9
Заработная плата
Руб.
10 Налоги на ЗП
Руб.
11 Переменные расходы
12 Сырье
Руб.
13 Заработная плата
Руб.
14 Налоги на ЗП
Руб.
ФЕВ … ЯНВ ФЕВ ИТОГ ИТОГ
Р
Р
О
О

66.

БЮДЖЕТ ПРОЕКТА
Структура
ДОХОДЫ
ПОСТОЯНЫЕ
ЗАТРАТЫ
ПЕРЕМЕННЫЕ
ЗАТРАТЫ
СЕДНЯЯ СУММА
ЧЕКА
ТОЧКА
БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
2022
2023

67.

ЭФФЕКТИНОСТЬ
ИНВЕСТИЦИЙ

68.

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ПРОЕКТА
ОЦЕННКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
ЭФФЕКТ
ДОХОД
ПРИБЫЛЬ
СТОИМОСТЬ
ПРЕДПРИЯТИЯ
ЭФФЕКТИВНО
СТЬ
Эффект
Объем ресурса
Оценка эффективности
использования ресурсов
Трудовые ресурсы;
Основные средства
Оборотные средства
Затраты
Инвестиции
I.
II. Оценка общей
экономической
эффективности
Рентабельность

69.

ПОКАЗАТЕЛИ
ЭФФЕКТИВНОСТИ
СРОК ОКУПАЕМОСТИ