SWOT - аналіз для фірми

1. SWOT – аналіз для фірми

Ірина Лилик
К.е.н, доцент

2. SWOT – аналіз для фірми

• S – strength – сильні сторони
• W – weakness – слабкі сторони
• O- opportunities- можливості
• T – threats - загрози

3. SWOT – аналіз для фірми

Питання (для
ринку:
S та W) аналізу на кожному цільовому
• Сфера діяльності і мета
• Ринкова позиція
• Цільові ринкові сегменти і характеристика споживачів
• Стратегія позиціонування згідно маркетингової
програми

4. SWOT – аналіз для фірми

• Фінансові, технічні та операційні можливості
• Управлінський досвід і можливості
• Спеціальні можливості (наприклад, доступ до
ресурсів, патентів тощо)

5. SWOT – аналіз для фірми

• МОЖЛИВОСТІ
СИЛЬНІ СТОРОНИ
• ЗАГРОЗИ
СЛАБКІ СТОРОНИ
В КОЖНІЙ МОЖЛИВОСТІ Є ЗАГРОЗА
В КОЖНІЙ ЗАГРОЗІ Є МОЖЛИВІСТЬ

6. SWOT – аналіз для фірми

• Маркетингова можливість – сфера потреб та
інтересів споживачів, задоволення яких з високою
ймовірністю дасть компанії прибуток

7. SWOT – аналіз для фірми

Джерела ринкових можливостей:
• 1. Компанія може запропонувати ринку щось
таке, чого явно не вистачає
• Можна запропонувати той самий товар або
послугу нової або поліпшеної якості
• Створення абсолютно нових товарів і послуг

8. SWOT – аналіз для фірми

• Загрози зовнішнього середовища – це
негативний вплив якихось тенденцій або
несприятливий розвиток подій, які у разі
відсутності захисних маркетингових заходів
призводять до скорочення обсягу продажів
або прибутку компанії.
Загрози класифікуються відповідно до їх серйозності та
ймовірного виникнення.

9.

АНАЛІЗ ФАКТОРІВ ЗАГРОЗИ ЕФЕКТИВНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
Загрози
Значимість Ймовірніст
фактора
ь настання
-1
Реакція з боку існуючих
конкурентів
Можливість появи нових
конкурентів
Можливість конкуренції з
боку колишніх
конкурентів
Зниження цін
проникнення
Зміна споживчих
мотивацій
Технологічні зміни
Політичні зміни
Зміни в законодавстві
Економічний спад
Зміна валютних курсів
Забруднення
навколишнього
середовища
-2
Оцінка
(3) = (1) * (2)

10.

АНАЛІЗ НОВИХ МОЖЛИВОСТЕЙ (приклад)
Можливості злиття
Технологічні зміни
Політичні зміни
Розмір ринку
Наявність незадоволених
споживачів
Відсутність сегментації
ринку
Невелика кількість
конкурентів або
слабкість конкурентів
Стабільна структура
затрат
Значимість
фактору
(1)
Ймовірність
настання
(2)
Оцінка
(3)= (1) * (2)

11.

КОНКУРЕНТИ
ТОВАР
Моя фірма
Товар (властивості,
дизайн, марка,
упаковка, сервіс)
Ціна (порівняння
цінових стратегій)
Канали товароруху
(місце та методи
розповсюдження)
Просування (реклама,
пропаганда, особистий
продаж)
Фірма конкурента

12. SWOT – аналіз для фірми

• Експерт в маркетингових дослідженнях – це
фахівець у даній сфері

13. SWOT – аналіз для фірми

• Поняття конкуренції охоплює всі діючі й
потенційні пропозиції, а також товари –
замінники, які можуть потрапити до поля зору
покупця

14. SWOT – аналіз для фірми

• Прямі конкуренти – задовольняють ті самі
потреби та працюють на одному цільовому
ринку.
• Стратегічна група конкурентів (СКГ) – група
компаній, що має подібні стратегії на певному
цільовому ринку
Приклад: побутова техніка:
• Група А Maytag
• Група Б- General Electric, Whirlpool, Sears

15. SWOT – аналіз для фірми

• Непрямі конкуренти (дальні): задовольняють
подібні потреби але не входять до стратегічної групи
Приклад: Coca-Cola – непрямої (дальній) конкурент - вода

16. СТРАТЕГІЧНА КОНКУРЕНТНА ГРУПА

Критерії обрання:
• Визначаються самим маркетологом
• Найбільш поширені: сегмент ринку, ціна

17.

1900
Ширина, мм
Слайд №1.
Определение конкурентной группы по
габаритам автомобиля
Конкурентами ZAZ Lanos
по размеру кузова
являются GEELY CK и
VAZ(LADA) 2115
1800
RENAULT Logan (с)
1700
GEELY CK (с)
ZAZ Lanos (с)
VAZ(LADA) 2115
1600
Длина, мм
1500
3900
4000
4100
4200
4300
4400
4500
4600
4700
4800

18.

Слайд №2.
Визначення конкурентної групи за ціною та
габаритам автомобілю
Цена, $
36 000
31 000
Выводы: основными конкурентами
ZAZ Lanos -1,5 по минимальной цене и
длине кузова с учетом объема двигателя
являются RENAULT Logan -1,4, GEELY CK 1,5 и VAZ(LADA) 2115 - 1,5
26 000
21 000
16 000
11 000
ZAZ Lanos (с)
RENAULT Logan
6 000
1 000
3900
VAZ(LADA) 2115 (c)
GEELY CK (с)
4000
4100
4200
4300
4400
4500
4600
4700
4800
Длина, мм

19.

Конкурентна група
ZAZ Lanos
ZAZ Lanos 1,5 – 4170 шт., Ціна: від 9228 $
GEELY CK (с) - 3447шт.
Ціна: от 6 728 $
RENAULT Logan (с)3965 шт.
Ціна: от 10221 $
VAZ(LADA) 2115 (с) 3061шт.
Ціна: от 7892 $

20. SWOT – аналіз для фірми

• Конкурентна перевага – унікальна сильна
риса компанії, що виділяє її серед конкурентів
завдяки якісним, часовим, вартісним та
інноваційним показникам.

21. SWOT – аналіз для фірми

Стратегічна перевага – Ваша продукція
перша та унікальна на даному ринку
1.
2.
Підтримувана конкурентна перевага
3.
Можливість підтримувати належний рівень
довгий час
Перевага в очах клієнтів
Перевага з урахуванням можливостей
конкурентів

22. Висновки SWOT – аналіз для фірми це:

1. Обов'язковий розділ маркетинг плану
2. Аналіз поточної ситуації, який складається з
кількох розділів:
• Аналіз сильних та слабких сторін фірми
• Аналіз зовнішнього середовища
• Конкурентний аналіз