Как зарабатывать на хобби

1. Как ЗАРАБатывать на хобби?

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА
ХОББИ?
РОГУЕВА ЕВГЕНИЯ
АЛЕКСАНДРОВНА

2.

3. ИДЕЯ

Когда приходят самые гениальные
идеи?
?
?
ОБРАЗОВА
НИЕ

4. Потребности

ПОТРЕБНОСТИ
ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ
Еда, одежда,
жилище, отдых
Социальные
Признание,
общение,
развитие
Познавательные
Знания,
творчество
Красота
Тело, лицо,
прическа
Безопасность
Еда, автомобиль,
фобии
1. ТЕМА
БИЗНЕСА
2. РЫНОК
3. ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
4. КОНКУРЕНТЫ
5. ТОВАР
(УСЛУГА)
6. ЦЕНА
7. ПРОГРАММА
ПРОДАЖ

5.

Удобство
Спать, есть,
передвигаться,
работать
Развлечение
Клуб по интересам,
фестивали,
аттракционы и т.д.
Здоровье
Еда, проживание,
отдых, тело
1. ТЕМА БИЗНЕСА
2. РЫНОК
3. ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
4. КОНКУРЕНТЫ
5. ТОВАР (УСЛУГА)
6. ЦЕНА
7. ПРОГРАММА
ПРОДАЖ
СОВЕТЫ:
1. тщательно изучите и добейтесь досконального понимания
поведения ЦА
2. Не входите на рынок с большим числом конкурентов и
малым объемом потребления.
3. Добивайтесь, чтобы бизнес был простым, малозатратным с
высокой скоростью продаж вашего товара (услуги)

6. ИДЕЯ

7. ИДЕЯ

8. ИДЕЯ

1. Копирование
2. Франшиза
(Франчайзинг = покупка
готового бизнеса,
клонирование успешного
бизнеса)
3. Инновация

9.

10. ФормалИЗаЦИя БИЗНЕс-ИДЕИ

ФОРМАЛИЗАЦИЯ
БИЗНЕС-ИДЕИ
ВОПРОС
1.Сколько я хочу зарабатывать на данной
идее в месяц, руб.
2.Какова рентабельность по чистой
прибыли в этой отрасли,%
(=отношение чистой прибыли к выручке)
3.Общий объем выручки в месяц, в руб.
4.Средний чек, руб.
5.Количество контрактов в день, месяц,
шт.
6.З/П, количество персонала
Это реально?
ПОКАЗАТЕЛЬ

11. создание БИЗНЕс-моДЕлИ

СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
2
6
8
1
3
7
10
4
5

12. роль планирования в бизнесе: Что? Где? Когда? Как?

РОЛЬ ПЛАНИРОВАНИЯ В БИЗНЕСЕ:
ЧТО? ГДЕ? КОГДА? КАК?
«Ни одна битва не была выиграна в точном
соответствии с планом, но не было и ни
одной битвы, выигранной без него».
Д. Эйзенхауэр

13.

Как планировать создание
бизнеса?

14. ТОП 5 ошибок в бизнес-планировании

ТОП 5 ОШИБОК В
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИИ
1. Выдумана и переоценена потребность в продукте
2. Не правильно определен целевой потребитель
3. Недооценена конкуренция, не изучена отрасль, продукция
конкурентов
4. Не оцениваются риски, не разрабатывается план Б.
5. Бизнес-план строится на непроверенных данных, без учета
сезонности, занижаются затраты, завышается прибыль.

15. Каких товаров (услуг) не должно быть в бизнесе?

КАКИХ ТОВАРОВ (УСЛУГ) НЕ ДОЛЖНО
БЫТЬ В БИЗНЕСЕ?
1.
Не приносят прибыль
2.
Не удерживают покупателя
3.
Не поддерживаются поставщиками в виде кредитов, рассрочки
платежа, акций
4.
Имеют медленные продажи (товарооборачиваемость)
5.
Неликвид (нет продаж в течение 2 -3 месяцев для продуктов
питания и 5 месяцев – для непродовольственных)

16. Настройся на клиента

НАСТРОЙСЯ НА КЛИЕНТА
• Нарисуй клиента
• Представь час его жизни
• Пойми его страхи и радости
www.mastertext.ru
16

17. Как вызвать интерес ?

КАК ВЫЗВАТЬ ИНТЕРЕС ?
1. От проблемы, возражений клиента
- Понять проблему
- Предложить решение
- Объяснить, почему вы
2. От эмоций клиента
-
Безопасность
-
Комфорт
-
Статус
-
Традиции
-
Новизна…
www.mastertext.ru
17
ПРОДАВАЙТЕ
ЭМОЦИИ, а не
информацию!

18. предложение

ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Предлагаем <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР,
УСЛУГА, РЕШЕНИЕ> и дополнительно вы
получаете
-Бонус
-Услугу
-Гарантию
www.mastertext.ru
18

19. Методы определения цены

МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ
Ориентация
на затраты и
предельную
прибыль
Ориентация
на средние
рыночные
цены
Ориентация
на лидера
Ориентация
на спрос
Ориентация
на
конкурентов

20. Каналы продвижения

КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
• Сарафанное радио. Продают клиенты!
• Интернет (создание сайта, SEO –
поисковая реклама, контекстная
реклама, медийная реклама,
социальные сети, регистрация к
каталогах, статьи и интервью на
значимых порталах, блоги).
• Печатные СМИ (модули, статьи,
интервью), газеты, журналы.
• Выставки – прямой контакт с
потенциальным потребителем.
• Бесплатные семинары, вебинары и
мастер-классы
• Промоутеры – демонстрация новинок
(раздача образцов товара, если это
услуга – выезд менеджера с
бесплатной презентацией, пробным
консультированием).

21. Анализ инструментов маркетинга и разработка стратегий

АНАЛИЗ ИНСТРУМЕНТОВ
МАРКЕТИНГА И РАЗРАБОТКА
СТРАТЕГИЙ
ТОВАР
Название
Упаковка
Ассортим
ент (АВС)
ЦЕНА
(гибкая)
ПРОДА
ЖИ
Каналы
сбыта
КОММУНИ
КАЦИИ
Реклама
Акции
PR

22. Работайте над созданием персонального бренда

РАБОТАЙТЕ НАД СОЗДАНИЕМ
ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА
Заявите что вы эксперт. Клиенты идут к специалисту, эксперту, а
не в компанию!
• Станьте интересной личностью для своего клиента
• Создавайте контент (информацию)
• Используйте блоги + соцсети + рассылки.

23. Стимулирование сбыта БОЛЬШЕ творчества!

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
БОЛЬШЕ ТВОРЧЕСТВА!
• Традиции, игры, лотереи
• Скидочные купоны
• Призы, подарки
• Интересный,
запоминающийся слоган
• Создайте ИСТОРИЮ,
ЛЕГЕНДУ продукта

24. Ассоциативные образы

АССОЦИАТИВНЫЕ ОБРАЗЫ

25.

Визитки

26.

27.

28. ЛЮБИТЕЛИ РУССКОЙ ОБРЯДОВОЙ И ИГРОВОЙ КУКЛЫ

29. Арт-Ателье мягких игрушек по рисункам детей

АРТ-АТЕЛЬЕ МЯГКИХ ИГРУШЕК
ПО РИСУНКАМ ДЕТЕЙ

30. Эко-магазин

ЭКО-МАГАЗИН

31. Сеть магазинов экопродуктов «МЕДВЕДЬ»

СЕТЬ МАГАЗИНОВ
ЭКОПРОДУКТОВ «МЕДВЕДЬ»

32. Фестивали, событийный туризм

ФЕСТИВАЛИ, СОБЫТИЙНЫЙ
ТУРИЗМ

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

41.

42. http://myfranch.ru

HTTP://MYFRANCH.RU

43. http://myfranch.ru

HTTP://MYFRANCH.RU

44.

45.

46.

47. Как ЗАРАБатывать на хобби?

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА
ХОББИ?