Санкции 2023. Объем санкционных товаров в общей выручке

1.

Санкции 2023
Объем санкционных товаров
в общей выручке на 25.02.2023
Автохимия / Оборудование
40%
60%
Не под санкциями
Под санкциями

2.

Санкции 2023
Февраль 2023:
План до конца года на момент введения санкций - 410 млн руб.
Ожидаемая выручка до конца года с учётом санкций- 164 млн руб.
Декабрь 2023:
Фактический объём продаж с момента введения санкций - 391 млн руб.
Дополнительная валовая выручка - 227 млн руб.
Общая валовая рентабельность 2022 – 26,92%
Общая валовая рентабельность 2023 - 29,36% (курс валют 2023)
Валовая прибыль выросла на 21% с 2022 г (рекорд).
Валовая выручка выросла на 10%.

3.

Нейтрализация последствий санкций 2023
Методы – поиск аналогов (Китай), альтернативные поставщики,
закупка комплектующих у конкурентов, замена комплектующих сборки
Санкционные позиции
в деньгах
2%
98%
Датчики давления
регуляторы давления
ремкомплекты для пистолетов R+M

4.

Новые контракты
CERENS – поставщики помп BOTUOLINI
BEAR FORCE – производитель аналогов запчастей R+M и MACDOWELL
GTM – производитель новых помп из Китая
ANLU – производитель минимоек, теперь возим напрямую
LANTE – производитель пистолетов TORNADOR

5.

Альтернативные поставщики
Помпы INTERPUMP
–> помпы BOTUOLINI
Двигатели RAVEL
–> двигатели УРАЛЭЛЕКТРО
Комплектующие R+M
АВД на
АВД на
–> MACDOWELL
помпах – течет масло
помпах – претензий нет
(в будущем также помпы GTM)
и BEARFORCE

6.

Альтернативные поставщики
Пылесосы BAIYUN vs SIPPON
Помпы
BOTUOLINI vs GTM
Шланги + комплектующие
HYROTECH vs GRANTSEED vs HELI
Пистолеты TORNADOR
MJJC vs LANTE
Моющие пистолеты
R+M vs BEAR FORCE
Манометры MACDOWELL vs HONG LANG vs BEARFORCE

7.

Новые артикулы 2023
Пылесосы и запчасти к ним
AVD
Копья высокого давления
Турбосушки
Помпы
Мойки высокого давления
Пистолеты высокого давления
Быстросъемные соединения
17
5
7
1
3
2
1
1
37 новых артикулов
16 артикулов выведено

8.

Отсрочки 2023
2022
HYROTECH
2023
14
75
14 – 75 дней после BL
BEAR FORCE
14
30
45 30%-70% - c 30 до 45дней после BL
MJJC
14
45
14 – 45 дней после BL

9.

Скидки – моторы RAVEL
Скидка на весь ассортимент моторов RAVEL – 6%
~ 350 000 руб. экономии в закупке со среднего заказа

10.

Скидки – шланги HYROTECH
SH-0123 – -4% / 3,75 – 3,61 CNY
SH-0124 – -5% / 5,30 – 5,03 CNY
SH-0505 – -4% / 4,70 – 4,52 CNY
~ 205 000 руб. / мес. в закупке

11.

Скидки – пылесосы BAIYUN
6351
+156%
3330
+190%
2 485
+162%
2224
1150
1366
850
2022
2023

12.

Скидки – пылесосы BAIYUN
686,99 CNY -> 613,85 CNY ~ 10,7%
329,86 CNY -> 298,55 CNY ~ 9,5%
293,30 CNY -> 275,30 CNY ~ 6,2%
10,12 CNY -> 7,36 CNY ~27,2%
Сэкономили в закупке на последнем заказе
150 500 CNY / 1 850 000 руб.

13.

Планы 2024
B2B B2C
Бытовые пылесосы
Автомобильные пылесосы
Пусковые устройства
Автомобильные компрессоры
Опрыскиватели
- Работа с альтернативным поставщиками из Китая и
- развитие цеха металлообработки:
Производство пультов, роботов (под ключ)
Комплектующие собственного производства
(переходники, болты, гайки, соединения и т.д.)

14.

Планы 2024
Отгрузки оборудования с новых складов
Отгрузки оборудования клиентам контейнерами напрямую

15.

Telegram-канал
GRASS ОБОРУДОВАНИЕ