Карта бизнес-модели

1.

КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболивание?
Как будут создаваться преимущества?
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Что видит
пользователь/клиент
(LP, MVP, MVF)
Артефакты
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
Цепочка целевых
действий
пользователя/клиента
Маркетинговая воронка
AARRR
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
Крючки (мотиваторы)
для клиента
КАНАЛЫ
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
РЫНОК
Откуда берутся
клиенты?
Характеристики
клиентов,
Какие каналы наиболее Портреты, Архетипы
эффективны?
Для B2C – о чем он
Емкость каналов?
думает, из чего состоит
его день?
Что делают
пользователи
Для B2B – Как он
принимает решение?
Кто ЛПР?
Воронка продаж
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Конкуренты и
альтернативные
решение
Тип рынка
Размер возможности
TAM, SAM, SOM
Сколько у него денег?
Ранние последователи
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
UNIT-ЭКОНОМИКА
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) =
PROFIT
Альтернативные
решения
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому

2.

КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
1
– РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ
1
РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какое решение вы предлагаете?
3
Как будет проходить обезболивание?
Как будут создаваться преимущества?
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
– ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ
1
– ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ
2
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Что видит
пользователь/клиент
(LP, MVP, MVF)
Артефакты
5
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
Цепочка целевых
действий
пользователя/клиента
Маркетинговая воронка
AARRR
Что делают
пользователи
8
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
Крючки (мотиваторы)
для клиента
КАНАЛЫ
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
РЫНОК
Откуда берутся
клиенты?
Характеристики
клиентов,
Какие каналы наиболее Портреты, Архетипы
эффективны?
Для B2C – о чем он
Емкость каналов?
думает, из чего состоит
его день?
7
4
Воронка продаж
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Конкуренты и
альтернативные
решение
Тип рынка
Размер возможности
Для B2B – Как
1 он
принимает решение?
Кто ЛПР?
6
TAM, SAM, SOM
Сколько у него денег?
Ранние последователи
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
UNIT-ЭКОНОМИКА
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
10
– Маркетинг и продажи
– др.
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) =
PROFIT
11
Альтернативные
решения
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
9
Business Model Map – Илья Короле. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому

3.

КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
1
– РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ
1
РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболивание? 3
Как будут создаваться преимущества?
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
– ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ
2
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
Крючки (мотиваторы)
для клиента
4
КАНАЛЫ
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
РЫНОК
Откуда берутся
клиенты?
Характеристики
клиентов,
Какие каналы наиболее Портреты, Архетипы
эффективны?
Для B2C – о чем он
Емкость каналов?
думает, из чего состоит
его день?
6
Для B2B – Как
1 он
принимает решение?
Кто ЛПР?
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Конкуренты и
альтернативные
решение
Тип рынка
Размер возможности
5
TAM, SAM, SOM
Сколько у него денег?
Ранние последователи
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
Альтернативные
решения
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
7
8
Как бизнес будет зарабатывать?
Business Model Map – Илья Короле. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому