Медиа школа. Авито. Товары

1.

МЕДИА БРИФ НА
ПЛАНИРОВАНИЕ
РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТИ
БРЕНДА АВИТО В ПЕРИОД
FY 2024
(АПРЕЛЬ 2023 - МАРТ 2024)
ВЕРТИКАЛЬ ТОВАРЫ
24.11.2023

2.

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЗАДАЧА ДЛЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
АГЕНТСТВОМ
1
ЭФФЕКТИВНАЯ МАКСИМИЗАЦИЯ TOP OF MIND AWARENESS (НА 3-4ПП) ДЛЯ
ВЕРТИКАЛИ ТОВАРЫ
2
МАКСИМИЗАЦИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ В ВЕРТИКАЛИ И ПО КАТЕГОРИЯМ
3
ПРЕДЛОЖИТЬ СТРАТЕГИЮ ЭФФЕКТИВНОГО ВЫХОДА В РЕГИОН РФ НА
ПРИМЕРЕ КРАСНОЯРСКА - ВЫБОР МЕДИА, KPI И БЮДЖЕТЫ
ПРЕДЛОЖИТЬ ВАРИАНТЫ
МАКСИМИЗАЦИИ TOM И БАЙЕРОВ
РЕКОМЕНДОВАТЬ БЮДЖЕТ ДЛЯ
ДОСТИЖЕНИЯ KPI (ОПТИМИЗАЦИЯ
НАБОРА МЕДИА, СПЛИТА ТВ
КАНАЛОВ И ДЛИН РОЛИКОВ)

3.

МЕДИА И ОРИЕНТИРОВОЧНЫЙ БЮДЖЕТ
1
РЕКОМЕНДАЦИЯ АГЕНТСТВА

4.

БРЕНД
ПРОДУКТ

5.

ОПИСАНИЕ БРЕНДА
ЕГО ОСНОВНЫЕ ПРОДУКТОВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
ВЕРТИКАЛЬ ТОВАРЫ - ЯДРО СЕРВИСА АВИТО, САМАЯ БОЛЬШАЯ И САМАЯ ШИРОКОИСПОЛЬЗУЕМАЯ ВЕРТИКАЛЬ. ОТ ДИНАМИКИ ЭТОЙ ВЕРТИКАЛИ ЗАВИСИТ В ТОМ ЧИСЛЕ
ОБЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ АВИТО, ПОТОМУ ЧТО ОСТАЛЬНЫЕ ВЕРТИКАЛИ ИМЕЮТ
ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫСТРАИВАТЬ СВОЮ АКТИВНОСТЬ НА УЖЕ НАКОПЛЕННОЙ
ВЕРТИКАЛЬЮ ТОВАРЫ АУДИТОРИИ
КЛЮЧЕВЫЕ РАЗДЕЛЫ: ЛИЧНЫЕ ВЕЩИ, ЭЛЕКТРОНИКА, ДЛЯ ДОМА И ДАЧИ,
ЗАПЧАСТИ
100 МЛН
ОБЪЯВЛЕНИЙ ПО
ВСЕЙ РОССИИ.
В “ЛИЧНЫЕ
ВЕЩИ” ЗАХОДИТ
СВЫШЕ 54%
ПОСЕТИТЕЛЕЙ
АВИТО (32 МЛН
ЧЕЛОВЕК)
В
“ЭЛЕКТРОНИКУ”
ЗАХОДИТ
44,3% (26 МЛН)
В “ДЛЯ ДОМА И
ДАЧИ” ЗАХОДИТ58%
(34 МЛН)

6.

ВИДЫ ПРОДУКТОВ В ЛИНЕЙКЕ БРЕНДА
1
Ключевое направление развития бизнеса – транзакция (= покупка с доставкой)
ДОСТАВКА ПОЗВОЛЯЕТ:
– НАХОДИТЬ УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ВСЕЙ СТРАНЕ;
– НАХОДИТЬ ВЫГОДНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ВСЕЙ СТРАНЕ;
– ПОЛУЧИТЬ НАДЕЖНЫЙ СПОСОБ ДЛЯ СОВЕРШЕНИЯ СДЕЛОК
(РАЗВИВАЕМ ПРОГРАММЫ ЗАЩИТЫ ПРОДАВЦОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ ОТ
МОШЕННИКОВ);
– ПОЛУЧИТЬ УДОБНЫЙ СПОСОБ ДЛЯ СОВЕРШЕНИЯ СДЕЛОК
(БЕЗ НЕОБХОДИМОСТИ ВСТРЕЧАТЬ С ПРОДАВЦОМ)

7.

СИТУАЦИИ И СПОСОБЫ
ПОТРЕБЛЕНИЯ/ПРИМЕНЕНИЯ ПРОДУКТА
1
ЖЕЛАНИЕ НАЙТИ ОПТИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ, САМОЕ ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
2
НАЙТИ ИМЕННО ТОТ ТОВАР, КОТОРЫЙ БЫЛ НУЖЕН (С ЗАДАННЫМИ
ХАРАКТЕРИСТИКАМИ), КОТОРЫЙ НЕВОЗМОЖНО НАЙТИ НА ДРУГИХ
ПЛОЩАДКАХ
3
БЫСТРЫЙ И УДОБНЫЙ ПОИСК ТОВАРОВ
4
СРАВНИТЬ ЦЕНЫ НА НОВЫЕ И Б/У, ЧТОБЫ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ

8.

КОНКУРЕНТНОЕ
ОКРУЖЕНИЕ

9.

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ.
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И ИХ ОСОБЕННОСТИ
МАРКЕТПЛЕЙСЫ
• OZON,
КАТЕГОРИЙНЫЕ
• WILDBERRIES
• ЛИЧНЫЕ ВЕЩИ
– LAMODA
• ЯНДЕКС.МАРКЕ
Т
• ЭЛЕКТРОНИКА
– МВИДЕО
• СБЕР МЕГА
МАРКЕТ
• И ДР
АКТИВНОСТЬ
КОНКУРЕНТЫ
ОЧЕНЬ АКТИВНЫ
В МЕДИА, В Т.Ч.
НА ТВ, В Т.Ч. ЗА
СЧЕТ
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
ДЕНЕГ
МЕРЧАНТОВ
ОПЫТ
ВЫСОКИЙ SOV
ПО СРАВНЕНИЮ
С
МАРКЕТПЛЕЙСАМ
И В АПРЕЛЕ 2022
ГОДА ДАЛ
СУЩЕСТВЕННЫЙ
ПРИРОСТ В TOP
OF MIND
AWARENESS

10.

МЕДИА
КОММУНИКАЦИ
Я

11.

БИЗНЕС ЗАДАЧИ
1
РОСТ БАЙЕРОВ К ДЕКАБРЮ 2023 +40%
2
ЗАДАЧА РЕГИОНАЛЬНОГО ВЫХОДА - РОСТ БАЙЕРОВ К ДЕКАБРЮ 2023 +60%

12.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ЗАДАЧИ
1
РОСТ ТОМ НА БАЙЕРОВ ДО 22% К ДЕКАБРЮ 2023
2
РОСТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ PAY & SHIP ИНСТРУМЕНТА Х3 YOY
3
ЗАДАЧА РЕГИОНАЛЬНОГО ВЫХОДА - РОСТ ТОМ В РЕГИОНЕ ДО 25%

13.

КОММУНИКАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ
1
ДОСТИЧЬ МАКСИМАЛЬНОГО ЭФФЕКТИВНОГО ОХВАТА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ОБЕСПЕЧИТЬ МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНОЕ ЗНАНИЕ ОБ АВИТО В СУЩЕСТВЕННОМ
МЕДИА КЛАТТЕРЕ
2
УБЕДИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ АВИТО В КЛЮЧЕВЫХ
ЦЕННОСТЯХ НА АВИТО - ШИРОКИЙ ВЫБОР, БЕЗОПАСНОСТЬ ВКЛЮЧАЯ
ДОСТАВКУ, ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ

14.

ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ

15.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ВСЕ 18-44
НЕОБХОДИМ ЧЕЛЕНДЖ

16.

КРЕАТИВЫ

17.

КРЕАТИВЫ
1
ПЛАНИРУЮТСЯ ОТДЕЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ ПОД КАЖДУЮ МЕДИА КАМПАНИЮ.
ВНУТРИ КАЖДОЙ КАМПАНИИ ДОСТУПНЫ 2-3 ВЕРСИИ НОВЫХ КРЕАТИВОВ.
ОБЫЧНЫЙ ХРОНО 15+5

18.

СЕЗОНАЛЬНОСТ
Ь

19.

СЕЗОНАЛЬНОСТЬ
1
АКТИВНОСТЬ В ТЕЧЕНИЕ ВСЕГО ГОДА - 6 ОСНОВНЫХ ФЛАЙТОВ, 2 ШИНЫ/ЗАПЧАСТИ
ПРЕДЛОЖИТЬ СТРАТЕГИЮ ПРИСУТСТВИЯ В РЕГИОНЕ АТАКИ ПАРАЛЛЕЛЬНО С
ОПИСАННЫМИ ФЕДЕРАЛЬНЫМИ ФЛАЙТАМИ