Анализ продаж за неделю 11-17 сентября

1.

Анализ продаж
за неделю
11-17 СЕНТЯБРЯ

2.

Итоги недели в сравнении с предыдущей
4-10 сентября
11-17 сентября
заказы
выкупили
заказы
выкупили
разница с
прошлым пдом по зак
конверсия
Пуховики
383
136
69
36
разница с
прошлым п- конверсия
дом по зак
Пуховики
421
121
38
29
Пальто
509
155
43
30
Пальто
508
127
-1
25
Куртки
39
20
6
51
Куртки
48
19
9
40
Платки
486
185
299
38
Платки
475
339
-11
71
Брюки
40
22
-26
55
66
30
25
12
31
16
38
40
Юбки
23
13
-7
57
4
5
-3
125
Велосипедки
1
2
-3
200
Брюки
Юбки
Велосипедк
и
Легинсы
27
15
-2
56
Легинсы
28
12
1
43
Лег.набор
6
2
-3
33
Лег.набор
9
5
3
56
16
19
4
119
Футболки
6
3
-10
50
519
306
165
59
Дет.ветровки
Плед
146
3
3
-320
-2
-4
73
100
43
5
3
-3
60
Ветровки
199
3
7
Футболки
Дет.ветров
ки
Плед
Ветровки
11
7
0
64
Костюмы
0
0
-5
0
Костюмы
5
6
1
120

3.

Заказы в сравнении по неделям
508
509
600
Название оси
500
400
519
475
486
421
383
300
199
200
48
100
39
66 40
30
23
4
1
28
27
9
6
0
4-10 сент
11-17 сент
16
6
5
3
11
7
5
0
4-10 сент

4.

Выкупы в сравнении по неделям
339
350
306
Название оси
300
250
185
200
150
136121
146
155127
100
50
20
19
25
22
13
12
5
2
15
12
5
2
0
4-10 сент
11-17 сент
19 3
3
3
7
3
6
0
4-10 сент

5.

ЗАТРАТЫ НА РЕКЛАМУ
Внутренняя РК
Внешняя РК
Таргет ВК
Яндекс Директ
Услуги директолога
158 104
0
17680
ВК
ЯДирект
261 379
75 618
1 330
1634
Затраты
17 680
15 818,44
СР
13,3
9,6
Показы
15 818,44
0
Итого
191 632,44
Остаток бюджета
196 279,18
Новый бюджет
126 255,1
Итого бюджет на рекламу
322 534,3
Остаток за минусом расходов
130 961,8
Переходы

6.

Выполнение плана за месяц
Предмет
План
продаж
По полной
стоимости товара
%
Пуховики
7029356
1854883
26
Пальто
6544645
1570237
24
Куртка
1216800
185549
15
Платки
770490
639091
83
Дет.ветровка
3105850
1285243
41
Брюки
Юбка
Футболка
265208
76320
65720
74096
49275
23360
28
65
36
Ветровка жен.
Костюм
145170
0
30548
7933
21
0
Велосипедки
236500
4804
0
Леггинсы
Плед
752000
20250
29060
9655
4
48
Итого
20228309
5763733
28

7.

Озон

8.

План на неделю
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Ищем блогера на куртки
Продолжаем Таргет и Директ
По таргету обновим объявление в ВК
Озон – поставка пальто
Озон завести карточку по черному Стегпрофи
Запускаем авторекламу на пальто и пуховики
Входим на несколько дней в акцию по пальто и некоторым
пуховикам (св-серый, Сашагласси и Экофур)
Почистить фик.фразы – пресобрать запросы

9.

Вопросы Катерины
1.
2.
3.
ВБ поднимает карточки новые и те, то в акции и авторекламе. Стоит ли
делать акцент на авторекламе. Ставка по ВЧ запросам на 1 странице
180-2300 (пальто и пуховики)
Как можно учесть в ценовой стратегии ЗП – например , коэффициент на
единицу товара. Если товар стоимостью до 1 тыс и выше 3-х тыс.
Автореклама по тепловой карте (в часы высокого спроса – 6-8 утра, 1215 и с 18-20 часов – есть ли опыт использовования.