Оценка качества привлекаемого трафика по всем каналам

1.

Отчёт за июль 2023

2.

Оценка качества привлекаемого
трафика по всем каналам
Июнь
Июль
Посетители
15 517
13 493
Качественные посетители (метрика)
10923
70% (от посетителей)
8 690
64% (от посетителей)
Заявки (roistat)
197
1,8% (от кач. посетителей)
221
2,4% (от кач. посетителей)
Качественные лиды (без холодной базы)
102
52% (от заявок)
133
60% (от заявок)
Новые качественные лиды
80
41% (от заявок)
110
50% (от заявок)
В июле значительно выросла конверсия качественных посетителей в заявки и лиды благодаря работе форм захвата и
привлечению качественного трафика.

3.

Каналы лидогенерации
Оценка эффективности каналов*
Источник
трафика
Посетители
(визиты, Метрика)
план
Я. Директ
Затраты, р.
Заявки (Roistat)
Стоимость
заявки, р.
факт
план
факт
план
факт
план
факт
11104
250000
242256
30
47
8333
5162
1237
0
0
32
45
0
0
SEO
1100
Авито *по
статистике
roistat
6000
(некор
ректн
ый,
ввиду
пересч
ета
roistat)
1420
6000
19790
2
1
3000
-
ИТОГО
-
14013
256000
262046
64
92
4000
2848
- Наиболее эффективные каналы с
точки зрения лидогенерации - SEO и
контекстная реклама: 45 и 47 заявок
соответственно
- По контекстной рекламе добились
снижения стоимости заявки.
Канал Авито, согласно статистике
Roistat не принес заявок в июле. Для
более корректного отражения
информации подключили колл-трекинг

4.

Задачи
Работа по выставкам АПМ и TNF: работа со стендами, подготовка POSM
Выполнено
Выбор рекламных каналов для охвата аудитории TNF
Определены рекламные каналы, получена информация по
форматам размещения
Работа с воронкой CJM:
- описание точек контакта
- кластеризация клиентов
Выполнено.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ynr7x7ZtWKVe4mcPb50bkc
rAxqRKywIHoPHxH91rXGg/edit?usp=sharing
Работа с продуктовой матрицей:
распределение товаров в таблице согласно Стратегии
Выполнено:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/14gW3vjbq4Gou3fgD6dRV3
Xa0YFD6nzcx2WvLjE4O4Yk/edit?usp=sharingи
Работа с юзабилити сайта и лендингов:
- хедер
- формы заявки
- меню
Выполнено
Разработка коммерческих предложений для отдела холодных звонков
Разработана презентация О компании
Для сферы АПМ и приборостроения - в работе
Работа над повышением эффективности контекстной рекламы
Выполнено

5.

Интернет-маркетолог
Факт июль

6.

Плановые показатели
Показатель
План
Факт
Лиды
35
47
Затраты
250000
Задачи
Плановые показатели
Переработка РК по моноблокам и ПК, панель, дисплей
Выполнено
Настройка загрузки в Роистат потенциальной выручки для каждой
сделки
Выполнено
Настройка РК по Текущей аудитории сайта
Выполнено
Настройка РК по Аудитории, предоставленной Евгением
Выполнено
Отслеживание динамики сессий в Роистат
Выполнено
Переработка товарной кампании
Выполнено
Переработка РК по базе
Выполнено
Настройка РК для аудитории сайта «промышленный ПК»
Выполнено
Настройка новой товарной кампании
Выполнено
Настройка аудиторной РК «Агро Лэндинг»
Выполнено
Переработка поисковой кампании «нефтегаз»
Выполнено
242256

7.

Контент-менеджер
Факт июль

8.

Плановые показатели. Факт
Количество
подписчиков
Показы
(Открываемость
писем для E-mail)
Дочитывания
(Переход по
ссылке для E-mail)
Кол-во публикаций
Трафик на сайт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
E-mail
рассылки
2
2
60
27
1000
1062
23%
20%
1%
1,5%
Дзен
12
4
10
2
58
62
12 000
9 632
200
496
Телеграмм
9
5
15
4
100
98
-
-
-
-
Сайт
10
4
-
-
-
-
-
-
-
-
С 18 по 22 июля был заблокирован канал Дзен по причине необъяснимого увеличения подписчиков в 1,5 раза. С этим связано
отставание по показам. Тем не менее удалось выполнить план по подписчикам и дочитываниям.
В июле были проблемы с контент-менеджером. На этот период функции выполнял удаленный копирайтер совместно с
руководителем отдела маркетинга. В этой связи не были выполнены плановые показатели по наполнению контентом. Тексты
подготовлены, будут опубликованы поэтапно в августе.

9.

Задачи контент-менеджера
Публикация на каналах: сайт, Дзен, Телеграмм-канал в соответствии с контентпланом (контент-план - по ссылке на каждый канал).
Выполнено частично
Рассылки E-mail в соответствии с контент-планом
Выполнено
Размещение в каталогах: eleс, dprom, it-world.ru,unipack
Выполнено
Посев в тематических пабликах в Телеграм-каналах для роста подписчиков.
На модерации
Подготовка и размещение интервью в 3dnews «Автоматизация производства. Можно
ли выжить в современных условиях без нее?»
Вопросы не согласованы, интервью не
проведено по решению клиента. Поставлена
задача контент-менеджеру изменить вопросы
интервью
Разработка лид-магнита
Проработаны варианты лид-магнитов. В задаче
контент-менеджера - доработка, согласование и
запуск
Работа над контентом согласно воронке CJM
Перенесено на август
Каталог elec принес 3 квал лида, 2 - через мультиканальные заявки, 1 напрямую. В настоящее время это самый эффективный каталог

10.

SEO-специалист
Факт июль

11.

Результативные показатели
Июль
(план)
Органический трафик,
визиты (roistat)
Июль
(факт)
800
Органический трафик,
визиты (Метрика)
1100
ИКС
220
210
Отказы
29%
27%
Отказы (поиск)
8%
12%
Глубина просмотра
2,2
2,29
Время на сайте
1:00
2:42
1237
Задачи
Анализ и переработка мета тегов
Выполнено
Анализ статистики по проекту: динамика
поискового трафика, визиты, отказы, глубина
просмотров и время на сайте
Выполнено
Закупка ссылочной массы
Выполнено
Наполнение товаров описанием
Выполнено
Наполнение сайта контентом для увеличения
поискового трафика
Выполнено
Проработка ключевых запросов и сравнение
статистики выдачи в поисковых системах
Выполнено
Проработка микроразметки главной страницы и
GET-параметра на страницах сайта.
Выполнено
Результат и выводы:
➢ Отмечаем улучшение следующих показателей: снижение процента отказов, несмотря на рост процента отказов посетителей из
контекстной рекламы. По каналу из органической выдачи увеличилась глубина просмотра.

12.

Позиции в поисковой выдаче
В июле Bilteh выдается:
ТОП-5 по 42 ключевым запросам (+7 к июню, +32 по отношению к
январю)
Первая позиция по 23 ключевым запросам (+13 к июню, +19 к январю)
Подробнее:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/11hgGWt0KBEV6iRmTvkwsDv
e-cQzVclU5/edit?usp=sharing&ouid=107958320561625709931&rtpof=tr
ue&sd=true

13.

SERM-специалист
Факт июль

14.

Позитивная1
Негативная2
Июнь
Нейтральная4
Июль
Нерелевантная5
Ваш сайт
Яндекс
Google
За отчетный период было написано и опубликовано 11
отзывов. Также размещен отзыв и комментарий на
otzovik.ru.
За июль количество позитива в Яндексе увеличилось до
88%. Количество негатива уменьшилось до 6%
В Google вышли в ТОП-10 нейтральные площадки,
которые в августе будут преобразованы в позитивные.
Была проанализирована выдача в ТОП-20 Яндекс и Гугл, и
составлена таблица, которая содержит размеченные
страницы и их количество в ТОПах поисковых систем по
ключевым словам.

15.

Задачи SERM-специалиста
Составление 11 отзывов - 4.07 (3 - о работодателе, 8 - общие
Выполнено
Посев отзывов на выбранных площадках - согласно графику
Выполнено
Автоматическая и ручная разметка площадок - еженедельно
Выполнено
Подготовка обзора для размещения
Выполнено
Поиск аккаунта для размещения
Выполнено
Публикация обзора
Выполнено
https://otzovik.com/review_14636376.html
http://joxi.ru/n2Y7k9WC0NJg4r
Заказать отзыв yandex.ru - 5.07-19.07
На модерации

16.

Авитолог
Факт июль

17.

Плановые показатели
Плановые показатели
Задачи
Показатель
План
Факт
Донастройка, контроль объявлений
Выполнено
Визиты (roistat)
1500
1420
Расширение географии
Заявки (roistat)
2
1
Выполнено. Автозагрузка на
новые объявления собирается на
расширение
Просмотры объявлений
(Авито)
5700
1420
Полученные контакты
(нажали на кнопку
позвонить или написали в
чат) (Авито)
55
Написали в чат (Авито)
45
22
Звонки
10
22
24
Средняя стоимость просмотра – 11.9 руб.
Средняя стоимость одного контакта – 704.2 руб.
Тариф – Расширенный, с оплатой за просмотры
Общие расходы на объявление – 16 216 руб.
Продвижение – 15 570 руб.