Годовой и ежемесячный план по доходу

1.

Всех приветствую
на уроке про годовой и ежемесячный план по
доходу.

2.

В этом уроке хочу рассказать про план по доходу,
потому что я знаю,
что много предпринимателей вообще не планируют свой доход

3.

Есть такая техника планирования,
которая называется "план по доходу"

4.

Я рекомендую
раз в год такой план по доходу составлять

5.

Это "Правило четырёх П":
продвижение
продажи
предоставление
превышение
ожиданий

6.

Про превышение ожиданий
мало вообще кто говорит на обучениях,
но это очень важная составляющая

7.

я сама делала этот план по доходу,
в табличке в Excel-ке я сделала вот так вот 4
столбца

8.

Первый столбец по продвижению.
Понятно, это будут маркетинговые какие-то успешные действия,
рекламный каналы, акции, какие-то розыгрыши,
подарки, шоу-рум, выставочные залы, торговые точки,
вообще что угодно может быть,
но должны быть направлено на продвижение.

9.

Второй столбец — это продажи.
Здесь аналогично мы выпишем все действия по продажам,
которые когда-то у нас сработали, были успешными.
Например, проведение обучения менеджеров, изменения
мотивации менеджеров по продажам, изменения скрипта

10.

Следующий столбец — это предоставление.
Здесь все действия, которые касаются улучшения продукта,
улучшения процесса предоставления услуги

11.

И четвёртый столбец — у нас будет превышение ожиданий.
Сюда мы выпишем то, что, возможно, мы уже использовали,
может быть, ещё ни разу не использовали,
может, конкуренты наши, например,
используют такие способы превышения ожиданий

12.

И таким образом,
у нас получится реальный выполнимый список
действий, который можно в течение года воплощать

13.

Также я рекомендую туда добавить и новые гипотезы,
которые придут на ум,
и конкурентов я бы промониторила тоже,
посмотрела бы, что они в этих сферах используют,
и дописала бы, то есть максимально полно
постаралась бы этот план по доходу составить

14.

Когда вы его составите, вы увидите
что рост неизбежен

15.

Когда вот этот годовой план по доходу расписан,
его уже можно как-то помесячно распланировать,
разделить на какие-то вехи или крупные этапы

16.

К этому плану по доходам можете расставить месяца,
когда вы планируете делать то или иное действие

17.

Задание к уроку:
1.
Написать план по доходу в действиях в 4-х
столбцах
2. Распланировать этот план по месяцам