СД Соответствие. Отчет по контекстной рекламе

1.

Отчет по контекстной
рекламе
За период с 14.06 – 13.07

2.

2. Анализ конверсий
Динамика конверсии
35
Динамика цены конверсии
30000
31
30
24568
25000
25
План
20
15
15
20000
План
15000
16
15
13
14.06 - 13.07
14.06 - 13.07
10000
5374
10
5000
5
1
3387
РСЯ
3133
378
0
Всего
Яндекс Поиск
4281
0
1
0
Всего
3625
Яндекс Поиск
РСЯ
Ремаркетинг
Ремаркетинг
Динамика процента конверсии
6,0
5,5
5,0
За конверсию взята суммарное значение по успешно отправленным целям из метрики: «Отправка заявки», переход по
емейл, звонок через коллтрекинг.
4,3
4,0
План
3,0
3,0
14.06 - 13.07
2,0
1,3
1,0
0,8
0,5
0,0
0,0
0,0
Всего
Яндекс Поиск
РСЯ
Ремаркетинг
Если сравнивать общие данные с данными плановыми, то в основном у нас расхождения приличные по
РСЯ, на поиске более менее данные совпали по конверсии. В РСЯ основной расход кампаний пришелся
на время первых запусков, после я уже внес изменения в кампании, где-то отключил заминусовал и тд,
плюс в итоге делал больший приоритет на поиск, в итоге РСЯ сейчас тратит немного и больше дополняет
поиск, пока не наладится норм конверсия с нее не буду увеличивать на нее бюджет.
На поиске хоть и удалось получить более высокий процент в конверсию чем прогнозировалось, но из-за
того что цена клика оказалась выше чем прогнозная, то цена конверсии на поиске в итоге оказалась
повыше прогнозной.

3.

3. Статистика по рекламным кампаниям
В текущий отчетный период, были настроены и запущены следующие рекламные кампании:
• Для показов на поиске Яндекс
• Для показов на площадках РСЯ
•Для показов в Ретаргетинге Яндекс
Статистические данные за отчетный период приведены в таблице:
Клики
*Расход, руб.
*Средняя цена
клика, руб.
Объявления на поиске Яндекс
237
55 658
234,8
Объявления на площадках РСЯ
2 729
24 568
9,0
Ретаргетинг
23
378
16,4
Итого
2 989
80 604
27,0
Источник трафика
*все цены указаны с учетом НДС

4.

4. Статистика по кампаниям
Клики
Расход, руб.
Средняя цена клика,
руб.
Конверсий с сайта
14.06-13.07
14.06-13.07
14.06-13.07
14.06-13.07
14.06-13.07
Поиск Экспертиза Сибирь
42
6 200
147,6
2
3 100
Поиск Экспертиза Урал
144
40 267
279,6
9
4 474
Поиск Экспертиза Поволжье
51
9 190
180,2
2
4 595
РСЯ Экспертиза Сибирь
785
7 375
9,4
РСЯ Экспертиза Урал
1 190
10 405
8,7
РСЯ Экспертиза Поволжье
754
6 787
9,0
1
6 787
Ретаргет
23
378
16,5
1
378
Итого:
2 989
80 604
27,0
15
5 374
Направление
Цена конверсии
За конверсию взята суммарное значение по успешно отправленным целям из метрики: «Отправка заявки», переход по емейл, звонок через коллтрекинг.
По названию кампаний «Сибирь», «Урал», «Поволжье» - я объединил обозначенные города/области для продвижения, по регионам, для удобства управления.
В таблице я также учел информацию которую мне вы так сообщили по звонкам, когда у нас не было коллтрекинга, это про 1 звонок с Новосибирска, и 5 звонков до установки
коллтрекинга (когда решили его ставить, они не понятно к каким регионам относятся, поэтому распределил их по усмотрению (скорее всего просто большинство от туда что и
потратило больше).
Если смотреть по кампаниям то цена конверсии на поиске плюс минус в одном диапазоне, с Сибири чуть дешевле вышла. В Урале больше всего потратил регионы
Екатеринбург и обл порядка 40% от общего расхода, нужно будет следить чтобы с него норм заявка была (по конверсии с него они были, но цена пока дороговата, посмотрим
как будет дальше).
РСЯ как и говорил ранее в основном потратила на этапе запуска. После я внес много изменений в нее, и сейчас она тратит понемногу, плюс уже после изменений была
конверсия в РСЯ.
Также я подключил ретаргетинг в РСЯ, на тех кто был на сайте, но не оставил заявку, в итоге кампания также дала конверсию и даже по хорошей цене, буду тоже за ней
наблюдать.

5.

5. Динамика основных показателей
Динамика числа переходов
Динамика затрат
3 500
120 000
2 989
3 000
2 500
105 000
2 729
100 000
2 407
80 604
План
2 000
80 000
План
58 000
1 880
55 658
60 000
1 500
14.06 - 13.07
47 000
1 000
24 568
527
500
20 000
237
378
23
0
0
Всего
Яндекс Поиск
РСЯ
Всего
Ремаркетинг
Динамика средней стоимости перехода
200,0
План
150,0
110,1
100,0
43,6
14.06 - 13.07
27,0
25,0
9,0
0,0
16,4
0,0
Всего
Яндекс Поиск
РСЯ
Яндекс Поиск
РСЯ
Ремаркетинг
В итоге по переходам получилось добиться больше переходов нежели
прогнозировалось, но в основном это за счет РСЯ куда мы в последствии упор
не делаем. Основная конверсия идет с поиска, и хоть там цена клика выше чем
прогнозировалось, но все же буду делать больше упор на него нежели на РСЯ.
234,8
250,0
50,0
14.06 - 13.07
40 000
Ремаркетинг
.

6.

6. Рекомендации для улучшения результатов
При этом также важно сделать следующие доработки для улучшения результата:
• На главной странице, на главном оффере, сейчас очень много слов, слишком загружено и идет расфокусировка внимания. Похорошему на главном экране, должен быть главный оффер и возможность оставить заявку на консультацию, а далее уже
пояснения почему мы и тд (как я это вижу, вместо «соответствие», нужно написать то что вы предлагаете, «проведем экспертизу
ОПО, кранов, котлов и др» (можно для придания «красочности» добавить пару «усилителей», по типу «качественно», «в
кротчайшие сроки» - не много, чтобы также не захламлять первый экран) далее тут же идет призыв к действию
«консультация бесплатно» «оставить заявку»), *после уже, блоком пишем почему мы (показываем нашу крутость), далее уже
пишем услуги (с возможностью оставить заявку) (*после – это, ниже первого экрана с нашим главным оффером).
• Также на главной, можно сделать калькулятор просчета цены, «узнайте стоимость под ваши задачи», делается квиз с
вопросами, что нужно клиенту, и вам направляются его ответы на эти вопросы с номером клиента, после вы уже созваниваетесь
и обсуждаете цену. Это хороший вариант, «играючи (тк это тест)», выяснить, что необходимо клиенту и получить заявку.
• В разделе отзывы, благодарственные письма нужно сделать открывающимися на весь экран, а то сейчас очень мелко и не
читабельно, также скорее всего вывести на верх информацию про отзывы в 2 гис и Яндекс картах, так как внешним источникам
больше доверия, и по-хорошему сделать не «тут» и «здесь» нажмите, а просто картинкой кликабельной (логотип того или иного
сервиса при клике на который будет переход на площадку, ну на всякий можно под логом этим сделать текст «посмотреть»)
• Чат есть но он всегда офлайн, поэтому конверсий в него нет, плюс нет приглашения вступить в диалог в чате, для увеличения
конверсии можно проработать приглашение в чат, чтобы заинтересовать клиента написать, и перевести в диалоге его в заявку.
• Раздел частые вопросы все еще в разработке, по-хорошему его наполнить, мб взять инфу подобную у конкурентов, если нет
таких вопросов что задают часто именно в вашу компанию

7.

7. Выполненные работы
Выполненные работы:
•Настройка и запуск кампаний на поиске в РСЯ, ретаргетинге, в Мастере РК
•Анализ фраз, по которым совершались переходы в поисковых кампаниях. Добавление минус-слов для фильтрации нецелевых низкочастотных запросов и
поиск идей для расширения семантического ядра, при наличии таки запросов - расширение семантики.
• Анализ списка площадок РСЯ с которых совершались переходы и при наличии площадок с высокими отказами - отключение площадок с показателями хуже
средних.
•Корректировка ставок в системах исходя из охвата, цены клика и показателей качества трафика для привлечения максимального числа целевых посетителей
в заданном бюджете
• Анализ качества трафика с разных систем, сравнение показателей отказов, глубины просмотров и конверсий, последующие действия по управлению
кампаниями на основании анализа, направленные на повышение результативности рекламных расходов
•Регулярный мониторинг расходов, кликов и цены клика, и необходимые корректировки при изменении показателей для выхода на целевые значения охвата и
бюджета
Запланированные работы:
•Запуск кампаний в МКБ
•Анализ фраз, по которым совершались переходы в поисковых кампаниях. Добавление минус-слов для фильтрации нецелевых низкочастотных запросов и
поиск идей для расширения семантического ядра, при наличии таки запросов - расширение семантики.
• Анализ списка площадок РСЯ с которых совершались переходы и при наличии площадок с высокими отказами - отключение площадок с показателями хуже
средних.
•Корректировка ставок в системах исходя из охвата, цены клика и показателей качества трафика для привлечения максимального числа целевых посетителей
в заданном бюджете
• Анализ качества трафика с разных систем, сравнение показателей отказов, глубины просмотров и конверсий, последующие действия по управлению
кампаниями на основании анализа, направленные на повышение результативности рекламных расходов
•Регулярный мониторинг расходов, кликов и цены клика, и необходимые корректировки при изменении показателей для выхода на целевые значения охвата и
бюджета