План продаж

1. [Товар] План продаж

[Докладчик]

2. Обзор рынка

• Анализ развития рынка
– покажите изменения в состоянии рынка по
сравнению с прошлым, какое предприятие является
ведущим в данной области, кто его конкуренты,
каковы спрос, предложения и цены
Рынок/
последователи
Число
заказчиков
Первопроходцы/
пионеры
Завершение
Время

3. Описание продукта

• Опишите товары и услуги

4. Конкурентоспособность

• Конкуренция
Б
А
Цена
– опишите основных
конкурентов, их
сильные и слабые
стороны
– сравните свою
продукцию с
продукцией
конкурентов
В
Г
Качество

5. Позиция на рынке

• Позиция товара или услуги
– укажите отличительные особенности
вашей продукции в сравнении с
продукцией ближайших конкурентов
• Выгода для потребителя
– укажите, какую выгоду получит
потребитель предлагаемого товара
или услуги

6. Общение с потребителем

• Способ информирования
• Целевой сегмент рынка

7. Упаковка и комплектующие

• Упаковка продукта
– обсудите размеры, цены, внешний
вид
– обсудите варианты поставки
дополнительных комплектующих
• Цена товара
– приведите накладные расходы

8. Стратегия выпуска

• План выпуска товара
– будет ли продукт анонсирован
• Бюджет на рекламирование товара
– сопроводите дополнительным
материалом с подробным описанием
бюджета
Этап 1
Этап 2
Этап 3
Янв Фев Мар
Апр
Май Июн
Июл
Авг Сен
Окт Ноя Дек

9. Связь с общественностью

• Тактика и стратегия
– стратегия
– основные пункты плана
– подготовьте детальный план работы
с общественностью, включая
передовицы в прессе, заказные
лекции, конференции и т. д.

10. Реклама

• Тактика и стратегия
– стратегия
– обзор средств массовой
информации; основные сроки
– предварительный обзор расходов

11. Другие способы продвижения

• Прямые продажи
– описание стратегии, средств и
способов поставки
– обзор целей, задач и стоимости
• Косвенный маркетинг
– договоры о совместной продаже
• Программы маркетинга
– другие программы продвижения

12. Цены

• Цены
– опишите цены или способы
ценообразования
– сравните с подобными товарами
• Политика
– обзор ценовой политики

13. Поставки

• Стратегия поставок
• Каналы поставок
– опишите каналы поставок
• Распределение по каналам
– покажите план или процентные доли
распределения поставок по каждому
из каналов. Здесь будет уместна
круговая диаграмма

14. Вертикальные рынки или сегменты рынка

• Возможности вертикального рынка
– опишите возможности вертикального
сегмента рынка
– опишите стратегию поставок на этих
рынках или сегментах рынка
– опишите способы использования
сети распределения партнеров

15. Зарубежный рынок

• Зарубежные поставки
– опишите стратегию поставок
– обсудите вопросы, характерные для
зарубежных поставок
• Стратегия ценообразования
• Особенности местного рынка
– требования к изделию на местном
рынке

16. Условия успеха

• Основные цели на ближайший год
• Дополнительные цели
• Критерии успеха или неудачи
• Что необходимо для успеха

17. График

• Примерный график на 18 месяцев
• Раскладка по времени
– укажите самые важные временные
зависимости
Задача 1
Задача 2
Этап
Задача 3
Задача 4
Янв Фев Мар
Апр
Май Июн
Июл
Авг Сен
Окт Ноя Дек