Позиционирование товаров на рынке

1. Позиционирование товаров на рынке

Выполнила студентка гр.
3Б-38.03.02.00
Иванова В.А.

2.

Позиционирование товара - это процесс
определения места нового товара в ряду
существующих товаров, то есть установление
области его применения наряду с другими
товарами, возможности вытеснения им старых
товаров и конкуренции с ними.

3.

Цель позиционирования:
Помочь потенциальным покупателям выделить
товар из числа его аналогов и отдать предпочтение
ему при покупке. Позиционирование направлено
на укрепление конкурентных позиций товара на
конкретном сегменте рынка посредством создания
у потенциальных покупателей предпочтительных
стимулов к его потреблению.

4.

Факторы позиционирования
Цены;
Качество;
Производитель;
Дизайн;
Скидки;
Обслуживание;
Имидж товара.

5.

Задачи
позиционирования
Увеличении
рыночной доли и
корпоративного
влияния в целевом
сегменте
Формировании
позитивного мнения
целевой аудитории
покупателей
Создании
эффективных
коммуникаций для
распределения и
продвижения товара,
услуги

6. Принципы позиционирования:

• Последовательность
в
реализации
выбранной позиции.
• Доступность и объективность информации
о фирме и товаре.
• Планомерность и последовательность при
принятии решений.

7. Методы позиционирования:

• метод, основанный на реализации определенных
преимуществ товара и удовлетворении специфических
потребностей;
• метод, основанный на позиционировании через
определенную категорию потребителей, уже купивших товар,
или путем сравнений этого товара с товаром конкурентов;
• метод позиционирования товара на определенном сегменте
рынка с помощью организации эффективной рекламы и
стимулировании сбыта.

8.

Стратегия позиционирования — это
планово-управленческие
решения,
позволяющие своевременно удовлетворять
запросы потребителя благодаря разработке
популярной товарной марки и привлекательной
упаковки, определению приемлемой цены, а
также использованию эффективных методов
продвижения на рынок и механизмов
формирования общественного мнения.

9.

Наступательная (атакующая) стратегия
• предполагает планирование и управление товарным ассортиментом.
При расширении ассортимента увеличивается доля рынка,
затрудняется ввод конкурентами своих товаров, усиливаются
конкурентные позиции. При этом необходимо учесть, что расширение
ассортимента сопровождается увеличением издержек на
производство и маркетинг
Оборонительная стратегия
• базируется на том, что товары, позиционируемые как дорогие и
высококачественные, защищаются от ценовой конкуренции более
дешевыми товарами, предназначенными для покупателей, спрос
которых эластичен по ценам

10.

Выбор стратегии позиционирования
основан на определении:
мотивов покупок;
конкурентных преимуществ товара;
его ценности;
наличии дополнительных удобств;
сервисном обслуживании .

11.

Подведем итоги
Позиционирование
это
оптимальное
размещение товара в рыночном пространстве.
Направления и меры позиционирования – это
конкретные маркетинговые действия по разработке,
распространению и продвижению товара на рынок. А
результат – это узнаваемость потребителем товара
или компании и восприятие его так, как желала
фирма.