Планирование в маркетинге

1.

Тема тренинга:
ПЛАНИРОВАНИЕ
г. Брянск, 2023 год
спикер Ольга Корнейчук
разработано для компании OptimalVent

2.

Знакомство
Меня зовут Ольга.
Всю свою сознательную жизнь я занимаюсь продажами.
Когда-то продавала сама (2004 – 2005 год)
Работала директором магазина (2005-2009 год)
Работала бизнес-тренером (2009-2011 год)
С 2011 года работаю региональным директором по
продажам.
На сегодняшний день у меня в подчинении более 100
человек.
Мой девиз по жизни: Нет недостижимых целей! Есть
высокий коэффициент лени, недостаток смекалки и запас
г. Брянск, 2023 год
отговорок.
спикер
Ольга Корнейчук
разработано для компании OptimalVent

3.

ПРАВИЛА
1.Отвечаем на телефон, если это важно
2.Не спорим, не перебиваем, не шумим
3.Если нужно выйти – выходим
4.Говорим только по делу
5.…..

4.

ОЖИДАНИЯ
Чего ты ожидаешь от сегодняшнего тренинга?

5.

МНОГОЗАДАЧНОСТЬ
Многозадачность –
это возможность, умение, навык
выполнять несколько процессов
одновременно, переключаясь с
одной задачи на другую.
Изначально термин применялся
сугубо в
среде программирования, но
постепенно перекочевал в
производство и в сферу
человеческой деятельности.

6.

У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ
Как часто вам приходится
слышать фразу «мне
некогда»?
А как часто вы сами
произносите эту фразу?

7.

У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ
В 90% случаев это не
Время есть! Но…

8.

ВРЕМЯ ЕСТЬ, НО…
ПРАВДА №1
Задача не соответствует вашим
ценностям и интересам.
Попросту говоря – это НЕ ТО,
чем вам хотелось бы заниматься.
От этого появляется внутреннее
сопротивление и начинается
бесконечное откладывание на
потом.

9.

ПРАВДА №2
Страхи и неуверенность.
Задача вызывает страх,
тревогу. Это сложно. А вдруг
не получится?
И вот вы тянете, тянете, и
используете «нет времени»
как
удобную отговорку.

10.

ПРАВДА №3
Желание быть удобным и хорошим
для всех.
Вы выполняете просьбы всех
вокруг. Вы очень вежливы и
услужливы.
Вы не можете сказать НЕТ
назойливому клиенту или коллеге,
и поэтому занимаетесь не тем,
тогда как ваши непосредственные
задачи откладываются и
откладываются на потом.

11.

ПРАВДА №4
Усталость.
Вы настолько измотаны, что
выполнение любой задачи у
вас
занимает гораздо больше
времени, чем обычно.
И проблема здесь не во
времени, а в ВАС самих.

12.

ПРАВДА №5
Синдром ИБД.
Синдром имитации бурной деятельности
направлен на то, чтобы показать
начальству, как много работы выполняет
сотрудник.
Как правило, люди с синдромом ИБД
всегда находятся в центре внимания.
Они громкие, суетливые. Они хорошо
налаживают контакт с окружающими и
знают все новости.
У них нет ни одной свободной минуты,
при этом никто не понимает, чем же они
заняты.
Они поддерживают видимость работы в
100 направлениях, но редко достигают
результата.

13.

ПРАВДА №6
Не умение планировать.
Сотрудник приходит на работу
и начинает «что-то» делать.
Переходит с задачи на задачу,
иногда берется одновременно
за несколько задач. Может
оставить одно дело
незавершенным и взяться за
новое.
Сотрудник ВСЕГДА что-то
делает. Но не всегда это то,

14.

ПОХИТИТЕЛИ ВРЕМЕНИ
Хронофаги - поглотители времени.
Проще говоря бесполезные занятия.
• Бесполезные разговоры с коллегами;
• Нерезультативное общение с
клиентами;
• Пустые совещания и встречи;
• Затянувшиеся телефонные разговоры;
• Неорганизованность, суета;
• Отсутствие четких целей;
• Непонимание, какие дела важнее.

15.

ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ
Сколько стоит 1 минута вашего
времени?
Оклад за месяц?
Сколько стоит 1 день? (/20
дней)
Сколько стоит 1 час? (/8 часов)
Сколько стоит 1 минута? (/60
минут)
(История про Ашан)

16.

Личное и рабочее время
РАБОЧЕЕ время нужно использовать эффективно!

17.

ЗАДАНИЕ №1
Составьте список дел на сегодняшний день. В
список нужно включить все реальные дела, и
рабочие, и личные. Также перерывы на обед,
звонок близкому человеку. Все, что вы
должны и что вы хотите сделать сегодня.

18.

планирования
В чем отличие МЕЧТЫ и ЦЕЛИ?

19.

планирования
1. Четко сформулируйте свою цель по SMART

20.

Задание № 2
Переформулируйте ваши цели на день по SMART.
Если задача не может быть выполнена в одно действи
разбейте ее на подзадачи.
S - Конкретна
M - Измерима
A - Достижима
R - Значима
T - С четкими сроками

21.

ЗАДАНИЕ №3
Напротив каждой задачи, которую вы написали,
проставьте цифру от 1 до 10.
Наиболее срочная задача – это цифра 10.
Наименее срочная задача – это цифра 1.
НЕ ранжируем список от 1 до 10!
А каждой задаче присваиваем балл срочности.

22.

Правила
планирования
1. Составьте четкий план работы (список дел) на день.
2. Заранее предположите, сколько времени уйдет на каждую
задачу, чтобы не выходить за рамки рабочего дня.
3. Применяйте правило 60/40, где 60% - это время для работы,
а 40% - это время для форс-мажоров и отдыха
4. Не нужно пытаться впихнуть в один рабочий день больше,
чем в него
вмещается! Распределяйте дела по другим дням недели.
5. Обязательно выделяйте время на отдых и еду!
6. Самое трудное делайте в первую очередь!
7. Расставляйте приоритеты!

23.

МАТРИЦА ПРИОРИТЕТОВ

24.

ЗАДАНИЕ №4
Отметьте номера задач в тех местах, где
происходит пересечение важности и срочности.
Посмотрите, как выглядит ваша матрица
приоритетов.

25.

ВСЕ ГЕНИАЛЬНОЕ ПРОСТО!
Удели 15 минут времени на
планирование дня!
Распредели дела по срочности
и важности!
Теперь ты всегда все будешь
успевать!

26.

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
1.Что нового узнали на тренинге?
2.Что возьмете в работу?
3.Соответствовал ли материал тренинга вашим
ожиданиям?
4.Что не понравилось из тренинга?
5.Какие вопросы остались не раскрыты?

27.

КОМПЕТЕНТНОСТЬ
Мало знать и уметь. Ты никогда не станешь бо
компетентным, если не будешь применять эти з
и умения в своей работе.
Ответственность за развитие твоей компетентн
лежит только на тебе.
РОСТ

28.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1.Написать стратегические цели компании на
ближайший год, используя критерии SMART
2.Большие цели разбить на подзадачи, используя
критерии SMART
3.Составить план работы для достижения этих
целей, определить ресурсы, сроки и
ответственных
4.Определить периодичность встреч для сверки
выполнения плана работы
5.Ввести листы задач или ежедневники с матрицей
приоритетности в цеху и в офисе

29.

УСПЕХОВ В РАБОТЕ!